赵长天的眉头微皱,手指在桌沿轻轻敲击,陷入沉思。
就在这时,他的手机突然响了。
屏幕上跳动着“李勇”的名字。
他接起电话,李勇沙哑的声音立刻传了过来。
背景里还能听到汽车鸣笛声和人群的嘈杂声。
“赵总,我刚从‘观音桥融恒时代广场’出来,正往分公司走。
刚才跟业委会对接进驻细节的时候。
他们说孙明派人去小区贴了公告。
红底黑字的,写着‘华龙免费升级门禁+物业费打八折’。
有几个老年业主已经动心了。
拉着我问咱们能不能也给点优惠,不然他们不好跟业主交代。”
赵长天握着手机的手指紧了紧。
语气却依旧沉稳:“优惠不能给,一让步就掉进孙明的陷阱了。
你跟业主说,黎光不搞短期折扣。
但能给长期保障——
只要小区签约满一年,业主满意度达到90%以上。
第二年物业费直接减免10%。
而且这个承诺会写进补充协议里,有法律保障。”
他停顿了一下,听见电话那头李勇在跟身边的人交代事情。
接着说:“还有,你让庆市分公司的人现在就去‘珊瑚水岸’小区。
找业主代表聊。
尤其是有孩子的双职工家庭。
问问他们对华龙之前‘四点半课堂’的看法。
把他们说的不满都记下来,最好能录段短视频。
明天面谈时,先让业主代表说话,再拿咱们的方案1
比咱们自己说一百句都管用。”
“明白!
我现在就安排人去,保证今晚把业主反馈整理好!”
李勇的声音里多了几分底气,“对了赵总,‘珊瑚水岸’的业委会主任刚才给我打电话。
说孙明明天也要去面谈,想跟咱们‘公平竞争’。
还说要带华龙的‘金牌服务团队’过来。
您看咱们要不要调整方案?”
“方案不用大改,但要加筹码。”
赵长天走到落地窗前,看着楼下天河路川流不息的车流。
阳光洒在汽车的玻璃上,反射出刺眼的光。
“岑知夏应该已经把‘珊瑚水岸’的深度分析发给你了吧?
那个小区有120个学龄儿童,85%的家长是双职工1
‘四点半课堂’是他们的刚需。
你在方案里加个‘兴趣班优惠’——
签约业主的孩子报书法、绘画班,前3个月免费。
之后按市场价的7折收费。
再承诺每个月办一次亲子活动,由黎光全额赞助。”
“好!我现在就跟岑处长对接,把优惠加进去!”
李勇说完,又匆匆补充了一句,“那我先不跟您说了。
我得赶紧回分公司,跟团队过方案。
明天不能出岔子!”
挂断电话,赵长天转身,看到钱少华还站在旁边。
手里拿着笔在笔记本上快速记录。
他指了指椅子:“坐下说,你安排的侦查员还有没有其他发现?
孙明的团队除了拍保证金、给折扣,还有没有别的手段?”
“有!”
钱少华坐下,翻开笔记本,“侦查员听到孙明的人给业委会打电话。
说要是跟华龙签约。
就能帮他们申请政府的‘老旧小区改造补贴’。
虽然没说具体能补多少,但业委会的人听了都挺感兴趣。
我后来去查了,今年庆市的老旧小区改造补贴早就申请完了。
他这是在骗业委会!”
“很好,这个信息很重要。”
赵长天眼睛一亮,“你把这个情况也整理进案例里。
标注清楚‘重庆2025年老旧小区改造补贴申请已截止’。
让李勇明天面谈时提一句——
不用点破孙明在骗人,就客观说政策情况。
业委会不傻,自己能明白。”
下午两点,办公室的门又被敲响,岑知夏抱着笔记本电脑冲进来。
浅紫色的衬衫领口沾着汗,脸上却带着兴奋。
“赵总!‘珊瑚水岸’的深度分析更新好了!
您看这个!”
她把电脑屏幕转向赵长天。
上面是业主访谈的录音文字稿。
关键语句用红色加粗标注着:“华龙的四点半课堂。
老师来了一个月就走了,孩子没人管。
我只能跟公司请假接孩子,一个月扣了2000多工资”
“宁愿多交物业费,也想要个靠谱的托管。
不然每天上班都提心吊胆的”。
“我还找了3位家长代表。
他们都愿意明天去面谈现场作证。
刚才已经跟李勇对接好了,把他们的联系方式也发过去了。”
岑知夏指着屏幕下方的表格,“这是家长的基本信息。
有两位是小学老师,说话有分量。
还有一位是小区业委会的委员。
跟其他委员关系都不错,能帮咱们说话。”
赵长天看着文字稿,手指在“扣了2000多工资”那行字上划了划。
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