以上都是就效率方面提出的解决办法，叶子书接下来开始就如何降低客户的成本提出自己的看法。
只见他说道：“对于如何降低客户的成本，也是我们重点考虑的对象，至少在明面上要让客户觉得降低了成本。
像打印机、复印机这样的产品，基本上是办公必备设备，而他们的耗材就是墨盒，而原厂的墨盒, 价格都不便宜。
那么有没有办法研发出来不用墨盒的打印设备呢，我想是可以的，最简单的就是使用激光烧刻技术，对纸张表面进行碳化。
对于不是很正规的文件，这种打印方式完全是可行的，而日常办公当中, 大部分文件其实都不是正式文件, 这种方式就能节约大量使用成本。
除此之外，能不能配合特殊纸张，能够不依赖油墨，就能实现打印，我想是可以的，麒麟工业集团在纸张研究领域积累了不少的技术和经验。
他们就有一种技术，能够让纸张不依赖于油墨就能显示出和油墨效果差不多的字体，而且保存时间会更长。
如果这项技术得到广泛运用，不仅你们的设备能够卖得更多，而且麒麟工业集团的这类纸张也能占领办公纸张市场。”
任正非听到他这话，感觉不可思议，惊讶地问道：“真的有这样的纸张？”
这话不是质疑，而是纯粹表达惊讶，对于叶子书所说的话，没有质疑的必要，只是感觉事情有点出乎意料。
“你可能不清楚麒麟工业集团的业务, 说起来很简单，就是碳工业和能源工业，他们专业就是玩碳元素的。
而碳元素可以说是在地球无所不在，这就意味着他们的业务范围非常大，纸张只不过是他们很小的一个业务之一。
别说是这种不用油墨的纸张，就是能够正常存放上千年而不变的纸张，他们手里也有，还有特殊纸张，可以具有防潮、放水、耐高温等特性。
这类纸张是存放关键重要信息的最佳选择，除了这些注定市场不会特别大的特殊纸张之外，还有很多优秀的日常纸张产品。
具体信息你们可以和麒麟纸品工业集团公司联系，我这里就不过多介绍，因为种类实在是太多了。”叶子书略带骄傲地说道。
这些具有优秀特征的纸张技术，都是他亲自提供的，对于普通纸张，他就没有特意提供专门的制作技术，而是提供了通用的生产技术。
其实大部分人接触的纸张都是普通纸张，这些纸张的生产技术并不复杂，只是麒麟纸品工业集团的生产技术，和传统的生产技术有很大不同而已。
关于办公设备方面的建议，他准备到此为止, 技术上本来就处于领先位置, 占领大部分市场只是迟早的事情。
只是办公设备的使用时间相对较长, 更新换代较慢，他们需要和传统巨头争夺增量市场，导致市场占有率相对较慢。
以上这些建议，只是为了让很多企业有更充足的理由购买而已，也能以较快的速度淘汰存量设备，这样能更快降低传统巨头的市场占有率。
不过话到嘴边，他觉得有一个方面有些忽略，可能青龙科技公司也没有意识到，那就是先进理念的重要性。
别小看这一点，这涉及到价值观的问题，往往能够获得潜在的巨大收获，在产品研发和理念宣传的时候，可以往这边靠拢。
例如环保，麒麟纸品工业集团的所有纸张都是环保纸张，这对于很多关心环保的人来说，天然就具有优势。
甚至可以说，麒麟工业集团绝大部分产品都是属于绿色环保产品，而这样的产品，价格稍微高些，都有很多人会买单。
更何况价格并不比传统产品高，消费者做选择的时候，根本就不会纠结，肯定会优先购买绿色环保产品。
“其实我们在宣传产品的时候，也可以宣传先进的生活理念，例如地球经过这么多年的工业化，环境变得越来越糟糕，气候也变得越来越无常。
环保议题涉及到全人类的福祉，是全人类应该关心的问题，也应该是全人类共同的价值观。
你们的产品是否更环保，也是可以作为宣传之一，而如何生产环保产品，自然是使用更环保的材料。
例如目前很多工业产品的外壳，使用的是石化塑料，如果使用麒麟工业集团生产的同类产品，就会变成环保材料。
因为麒麟工业集团的很多材料，就是空气中的温室气体二氧化碳通过技术手段转化成为各种先进的材料产品。
整个过程中除了消耗电能之外，不会产生过多的污染物，甚至还能减少空气中的二氧化碳含量。
别觉得电能生产的过程还是会造成污染，其实麒麟工业集团正在准备大举进军绿色能源行业，其中主要以太阳能发电为主。
意思很明显，就连麒麟工业集团生产过程中使用的电能，也是绿色能源，整个产品自然也是完全环保的产品。”叶子书说道。
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