“那是遇到了什么困难啊？都能把我宋姐为难哭了啊？是感情上，还是工作上？”
许阳忍不住笑问道。
“当然是工作上的事情啊，要不然我哪里会有这么大的挫败感呀！我发现离开你，我真的是办不成事情呢！”
许阳清楚听到廖婷婷的声音里的确有些沮丧，看到今天真是遇到挫折了，并不是纯粹耍宝。
“那你具体说说看！”
许阳减慢速度，直接将车子直接在路边停下了，以好好听宋湘湘的话。
“是这样的，你不在厂里的这两天，我已经着手准备，去往市里去推销咱们的产品了，可是按照你说的方法，我只推销给了几三个小超市，稍微大一点的商超都没有愿意接纳我们的产品的，哪怕是免费他们也不收！”
“甚至他们还反过来，要找我们收取上架费的，即使是我们免费提供产品和他们还要百分之八十的分成，他们真是太黑了！你知道的，在市里面大型商超的人是最多的，客流量也是最集中的，如果不能进入大型商超里，我们的品牌在本地区也肯定打不起来的！”
“我这两天跑得腿都细了，找商超经理谈合作，可是人家有的根本不理我们，有的理人的看是不起我们，把我们的产品贬低得一无是处，有的要价很高，甚至有的还想对我动手动脚，被我臭骂了，然后我就立刻被人给撵出来了，真是气死人了！”
“哎呀，怎么办呀许阳，难道我们辛辛苦苦生产出来的产品，就只能在下面的小县城铺货了嘛？”
许阳听完宋湘湘的话，顿时明白了她遇到的问题难点是什么了。
她想在市里推广产品，但是商超不好沟通，要价很高，他们的产品进不去，除非花大价钱。
“宋姐别担心，这个问题肯定可以解决的！你忘了你之前鼓励大家，任何问题都有答案的！”
“那是在产品生产上的问题，我们可以不求别人完全依靠自己解决问题，可是现在到销售上，我们不得不求人合作，就不一样了呀！”
宋湘湘深感无奈道。
许阳想了想，随后问道：
“通过你和他们的谈判，你觉得那些商超之所以拒绝我们的产品，最核心的原因是什么？”
“请给我一个你认为的最核心原因，我只要一个唯一的答案！”许阳说道。
“嗯，我想想……”那边宋湘湘沉吟了一会后说道，“应该是对咱们的品牌不认可，因为我有调研过这些超市，他们对于知名品牌产品都是不收取所谓上架费的，只是本地的，或者不出名的产品才收取！”
“那他们一般的要价是多少？”许阳问道。
“有高有低，但最低的那个本地商超是五万起，而且，还是半年期的，如果货卖不好人家还要给等级调整，也就是收更贵的上架费！”
“价钱这么高！”
“是啊，这还是其中最便宜的一家，其他基本到十万了，甚至还有开口二十万的，如果我们想要在市里的大型商超都铺开的话，这成本得多高啊，我们哪有这些钱！”宋湘湘叹息
“的确如此，不过，看来不花钱也肯定是不行的了！”许阳说道。
“那你的意思是……我们要花钱给超市上架费，让他们让帮忙上架吗？”
“花钱给超市上架，那样花钱效果太差了，这样吧，我们换一条路试试！”
“什么路？”
“等下，我给你一个人的联系方式，我们需要他的帮助！”
“是谁？”
“一个报纸的记者？叫王鑫！”
“报纸的记者？我们要去报纸上打广告吗？”
“差不多，但是做广告效果并不好，而且太直接，我们可以做得更有水平点！”
“什么意思？”
“你联系王鑫，让他给咱们的工厂写一个报道性的软文吧，要有吸引眼球的爆点！”
“啊？报道性软文？还要有吸引眼球的爆点？”宋湘湘并不是十分理解，“什么是吸引眼球爆点？”
“很简单！就是能抓住人们眼球的噱头！”
“噱头！为什么？”
“因为有噱头，就有关注度，有关注度就有流量和经济，有流量和经济就可能火起来！”许阳笑道，“报道软文就从美女大学生返乡创业！绿色健康食品！群众口碑好产品！本土放心食品品牌梦想，这样方面来写！”
“啊？这……这也太浮夸了吧！”宋湘湘惊讶道。
“这算什么呢！比这浮夸的还有呢，而且越浮夸越好，不过要在浮夸中带有真实！比如，让王鑫来写软文的时候，顺便让他给你拍一组工作状态的照片，要最漂亮的，以及再拍两张比较有青春活力的生活照，也要最漂亮的，还有咱们工厂的一些照片，一起登出去！”
“对了，最重要的是，要给咱们的大门一定拍一张，你要赶紧在咱们厂牌上添加上你的联系号码，号码要露出来，但要拍得显得不是故意漏的，最后一个数字要只拍一半，这点王鑫肯定懂！”
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