徐乐道看着面前目瞪口呆的朋友，内心也有一些嘚瑟。
他之前在林启荣他们面前，也是这样感觉。
自己好歹是富二代，虽然刚开始接触家族买卖，经验并不是那么丰富，但是从小在徐家，耳濡目染的也知道很多买卖的事情。
没想到自己去江城之后，接触了苏易开始之后，他内心有点自傲的聪明，在人家面前是老套陈旧的商业认知。
那种被人降维打击的感觉，让人有一种挫败感的同时又渴望了解更多。
看着大家沉思中带着一丝茫然的表情，徐乐道笑着说道：
“结算周期和储值卡，只是其中一种看不到的商业模式。
一旦连锁门店达到一定规模，还能够拿到定价权，这个定价权不是给用户定价，而是与供应商合作的定价权。
例如一个炸鸡腿卖五元，正常与供应商进货价可能是两元，但是当你的门店数量达到一定规模，用户上去，销售量也就更大了，这时候与供应商合作，进货价可能就只有一块五元。
所以从原材料的成本来说，普通的单个门店的材料拿货价就比连锁店贵，这时候要打价格战，连锁门店都可以在不亏本的情况下，把单个门店逼死。”
徐乐道的一番话，杨友明不知道在座的有多少人听懂了，或者说听明白了深层次的意义。
但是杨友明听明白了。
以前连锁门店的商业模式，他不是没有接触过，大家都是依靠门店赚用户利润。
但是苏易的模式不一样了，他放弃了大部分的用户利润，来提升连锁餐厅的销售量，然后再从供应链下手，利用资本的模式把连锁餐厅打造成一个生态链。
这个模式让杨友明就像打开了新世界大门一样，眼前一亮，
他家里是在赣省做服装生意的，主要是在各地市也有连锁的门店，但是他们属于代理别人品牌。
所以虽然看着买卖做的很大，收入也不错，但是实际命脉都是被这些品牌商拿住了，他们的买卖只是从用户手里拿一些利润。
现在随着互联网的发展，杨友亮也看出来了，线下门店的服装买卖看似现在还一片红火，实际互联网上购物更红火。
作为年轻人，对互联网的接受度高，比父亲老一辈的人更了解互联网带来的影响力。
杨友明自从进入家族企业里，早就想改变这种情况，但是苦于无门路。
听到徐乐道做养车业务，在他看来，实际和他们现在做服装门店一样，甚至还不如他们服装门店。
他们的服装门店好歹还有各个品牌的代理权，但是养车业务，如果不是4S店，那就没有汽车品牌的授权，业务只能靠纯推广去吸引。
如果打低价，肯定打不过个人门店，但是价格要高的话，那车主直接去4S店不是更好。
可是听完徐乐道说连锁快餐的经营模式，让杨友明眼前一亮，做买卖还能这么玩。
此时的杨友明已经决定，徐乐道的养车业务，杨家一定要参与进去。
想明白的杨友明，沉声的说道：“道哥，这个养车的买卖，我跟了，要多少钱，我回家找老爷子。”
徐乐道看着果断的杨友明，不由嘴角笑了笑，不愧是他看上的人，比其他几位还在懵懂的富二代强多了。
这次在江城，他可是很仔细的分析了苏易。
现在他的一举一动，甚至连思维都很自然的在模仿苏易。
......
苏易最近比较闲，大部分时间不是看新闻就是在公司开会，今天正在看美食外卖网梳理的外卖赛道的信息。
接到徐乐道的电话，不由笑起来。
之前在饭局上随口提出的养车业务，没想到徐乐道上心了。
实际这个养车业务的确有的做，而且趁着后世那些养车品牌没有出来之前，先做一定是有市场优势的。
不出意外，明年前世有名的涂虎养车就要成立的，但是其花了十一年的时间才换来上市。
在苏易看来这个过程中，实际对方错失了很多机会。
特别是在发展的初期，并没有快速的获得资本的支持，前几年的融资都是百万美刀级别的融资，根本不足以把连锁门店做的有规模。
连锁门店不做到规模，就没办法拿到供应商的定价权，也很难在用户心里形成品牌优势。
在这种情况下，品牌知名度不够，原材料价格也不比其他私人单个门店便宜，那么用户为什么要去你的门店养车？
这种模式经营，拖的越久，那就会越亏损。
苏易为什么要对徐乐道介绍华食集团的连锁门店与供应链的关系，就是要让徐乐道明白，做养车业务，不能慢慢的做大，必须快速做大。
涂虎养城用了十一年的时间，才有四千多家门店，亏掉了二十亿美刀。
如果能够在两年之内把门店开到五千家，短期把连锁品牌做起来，用亏本来获得用户的认可。
只要用户量起来，供应链的定价权就能够拿到手，到时候不用补贴，门店的养车业务原材料价格，就会比私人的单个门店便宜。
只要是做规模的业务，拖的越久，那就会亏的越惨。
想想前世的茶饮行业，一年开五百家门店的都是速度慢的，门店越开的快，价值就越增长的快。
挂掉徐乐道的电话，想到茶饮行业，让于婉茹去战略部把“甜蜜时光”公司的资料拿过来。
光华集团的战略部里有一个市场洞察小组，专门分析市面上与光华集团业务有关联或同类型的企业。
“甜蜜时光”是奶茶行业，属于餐饮行业，自然也是战略部市场洞察小组的工作。
最近他好像到处都能看到“甜蜜时光”的奶茶店，发展的速度好像快了很多，这个曾晴看来是开窍了。
不一会，于婉茹把“甜蜜时光”公司的分析报告拿过来。
看到“甜蜜时光”公司的连锁门店居然达到了八百多家，特别是最近两个月开店速度是以往门店的总和四倍。
苏易还真是很好奇，这速度太快了，他们不选址，难道直接找个地方就开店？
苏伊士快餐能够那么快开店，可是养了很强大的市场拓展部门，而且有章帆带队，才能够完成一年上千家门店的选址。
现在“甜蜜时光”两个月就开了五百多家门店，这个速度让苏易充满疑惑。
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