“你也就是遇到我们副总经理了，要不说啥我也不给你换。
这回你可看好了，下回想换可就没门了。”
那人想不到还有柳暗花明的一刻，当即喜出望外。
冲着涂志明又是鞠躬又是作揖的，欢天喜地的拿着衣服走了。
那人走后，涂志问道：“含露，你们天天和顾客这么吵架，人家还乐意来买东西吗？”
王含露手上动作不停，将那件残次品仔细一折，利落地重新放回原位，动作带着几分泼辣劲儿。
她笑了笑，“爱买不买呗！
整个玉安县，除了供销社就咱们经营部。
他们不在这边买，就只能去那边，要不然还能去哪儿呢 ？”
“志明哥，你别瞧我这样，其实我这态度已经算好的啦。
要是在供销社买了东西再去退，早被骂得狗血淋头了。”
马大虎接口道：“挨骂算啥？还有可能挨打呢！
你忘了供销社墙上贴的标语了？‘禁止打骂顾客’。
为啥要贴这标语，还不是老有人打骂顾客。”
在这个年头，市场完全是卖方的天下。
老百姓买东西，除了公家单位，根本没别的去处。
真就是买也得买，不买就没地方去买。
时间一长，这些售货员的脾气都被惯得不小。
顾客进店里能享受到什么样的服务，全看售货员的职业素养和当时的心情。
涂志明听着，无奈地摇了摇头，和秀芝相视一眼，脸上浮起一丝苦笑。
大禹治水，堵不如疏，批评最不能解决问题，物质鼓励外加PUA才是王道。
稍作思索有了主意，看向王含露两口子问道：“你们知道经营部产生的利润是怎么分的吗？”
王含露立即道：“知道啊，咱们集体占百分之五十一，部队占百分之三十九，县里占百分之十！”
涂志明微微点头，接着问：“那你知道咱们集体得的百分之五十一又是怎么分配的吗？”
王含露闻言摇了摇头，表示全然不知。
涂志明认真说道：“别的我先不说，就告诉你，这里面的那个一，是给经营部的负责人做奖励的。”
王含露和马大虎相互对视一眼，脸上写满了困惑，显然都没太听明白。
王含露往前凑了凑问道：“哥，你能说得明白点儿吗？我实在没太懂。”
“就是你和大虎负责的这家经营部，每赚一百块钱，其中咱们队拿五十，政府拿十块，部队拿三十九，你和大虎拿一块。”
“那工资呢？工资还发不发？”王含露紧接着追问。
“工资当然照样发啊！”
王含露眼睛瞬间亮了起来，眼里闪烁着兴奋的光芒。
“志明哥，你说的是真的啊？
你知道上个月咱们经营部可是上交了三千块的利润啊。
要是这么算，我和大虎不是多赚了三十块钱啊？”
涂志明看着她，笑着说：“三十块算什么？还有上交一万块利润的呢！
而且以后你们这些经营部的负责人也要评级别，利润可是重要标准之一。”
王含露和马大虎听到这儿，嘴角咧得老大，脸上满是抑制不住的喜悦。
恰在这时，店门被人推开，一个顾客走了进来，礼貌地问道：“同志，你们这儿有皮鞋吗？”
王含露下意识地差点脱口而出：“你没长眼睛啊，不会自己看！”
话到嘴边，她突然想起一双皮鞋七元六角五分，利润三元六角五分，这里面可有三分六厘五是属于自己的。
“这些钱够自己买半斤棒子面了。”王含露心里暗自盘算。
刹那间，她的脸上绽放出一个大大的笑容，热情洋溢地说道：“这位同志，我们这里有上好的七六五皮鞋。
价格不贵，样子时兴，透气耐磨，穿三年和新的一样。
您要是穿着相对象，准保相一个成一个。”
她一边说着，一边手脚麻利地从货架上取下皮鞋，展示给顾客看。
涂志明和秀芝站在一旁，看着王含露这一系列的转变，惊得瞪大了眼睛，完全看傻了眼。
秀芝凑近涂志明，小声说道：“以前含露唯唯诺诺的，说句话都不敢大喘气，现在怎么变化这么大啊？
又是跟人吵架，又是舌灿莲花的，她咋这么能说啊？”
涂志明也一脸惊讶，“我也没想到，这丫头还真天生就是这块料。”
王含露凭借着她的热情推销，成功卖出了皮鞋。
涂志明和秀芝买了些日用之物后，便告辞回家。
他们先是到李秋菊家，送了半斤奶糖，接回了涂莹莹。
接着又去董大娘送了一斤槽子糕，接回了涂晶晶。
当然了，秀芝没忘记显摆自己的“奖杯”和奖状。
到家之后，秀芝小心翼翼地把两个搪瓷缸摆在了诊疗室的桌子上，接着又搬来凳子，站在上面，将奖状端端正正地贴在了诊疗室最显眼的位置上，眼神里透着满足。
当天晚上，夜幕笼罩着整个村子，四周一片寂静。
涂志明召集叶志红、王富兴、海老大……等人来家里开会。
涂志明一五一十的把县里新建汽水厂，县委书记亲自借钱，自己答应入股的事情说了出来。
“各位，形势所迫，所以没来得及跟大伙打个商量。
虽然如此，大伙对这个入股的事情有什么看法，也可以说出来。”
众人听言，相互看了看，随后全都笑了。
海老大笑着摆摆手，说道：“志明，别说你是拿钱去入股了，你就是把钱全都撒出去，或者拿着打水漂听响，我们也没二话。
以后这种事儿不用商量，你想做什么就做什么。
总之一句话，大伙能有今天全是你给的，我们信你！”
…… ……
风花雪月本闲，而扰攘者自冗。
这之后屯子里发生了许多许多的事儿，生活依旧在平淡中继续。
那些日常的琐碎，虽枯燥却也真实，就此略过不提。
日子过得飞快，转眼间到了十二月底。
备受瞩目的高考终于来了，全国五百七十万考生满怀憧憬与紧张，踏入了考场。
上到三十二岁的大龄青年，下到十四岁的少年，都为着自己的大学梦竭尽全力地拼搏着。
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