“李先生，在谈判正式开始之前，我想就上次的事，向您道歉。”
李天明闻言笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐这次能好好说话。”
呃……
海蒂顿时满脸尴尬，不等她做出解释，李天明就已经自顾自的开始了。
“关于蒂森集团1080高炉，及其配套设备的总包报价，我已经看过了。”
李天明说着，拿出了昨天天满带过来的报价单。
没比新华字典薄多少。
直接翻到了整体报价那一页，起身推到了海蒂面前，让她确认了一下。
“没错，李先生有什么……”
海蒂的话还没说完，就见李天明将报价单收了回去，然后拿起笔，在总包报价的那串数字上，直接打了一个大大的叉。
看到这一幕，海蒂立刻皱紧了眉。
“李先生，请问你这是什么意思？”
这份报价是集团的商务部门、技术部门经过反复的计算，最终确定下来的。
像这种总包贸易，蒂森集团以前也没遇到过，但是，这次的报价总的来说，还是非常合理的，其中并没有多少水分。
毕竟，蒂森集团的主要目的是想要重新制定中国冶金行业的执行标准，盈利……
那是以后的事。
“我的意思是，这份报价，我完全不认可。”
海蒂忍住怒气，努力维持着优雅的人设。
“李先生是觉得有不合理的地方吗？可以指出来，我们一起来讨论。”
李天明笑了：“这么厚一本书，光是翻译成中文，十几个人就用了三天时间，海蒂小姐是想让我一条一条地讨价还价？”
既然是总包，前面那些零碎，李天明根本没必要看，他只需要确定最终的总包价格就行了。
“李先生，有话还请明说。”
“价格方面，我的要求是，前期备件部分，由我方的技术人员指定，你们提供的这份清单，直接作废！”
总包的设备清单里面，不光包含了在线设备，还有蒂森集团要求加入整体供应清单的前期备件。
其中确实有一部分易损件，但更多的……
德国佬是打算清库存啊？
单单是液压部分的备件就高达几百万美金。
甚至还有一台成套的开口机。
干啥？
真把现在的中国人当成土财主了？
“李先生，前期备件是为了保证试运行阶段，设备的稳定运转，如果缺少这些备件的话，一旦在试运行阶段出现故障问题的话……我方没办法保障不会造成重大损失。”
“这一点不需要贵方担心，应该准备的，我们肯定会准备，前期备件的清单，我方的技术人员会提供，蒂森集团可以单独报价，或者……将技术参数交代清楚，并且指定品牌，我方自行采购。”
海蒂听了，立刻反应过来，这才是李天明的真实目的。
蒂森集团是做成套设备的，其中很大一部分单体设备，也是从其他专业设备企业采购来的。
李天明是想要拿走采购途径。
“李先生，你的要求……”
李天明摆了摆手。
“等我说完了，海蒂小姐再一起反驳，还有就是整体造价，刨除前期备件部分后，我方要求，整体价格再降25%。”
这下不光是海蒂，就连坐在李天明身旁的马跃都是一副难以置信的模样。
降价25%？
依据呢？
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