林川心里笑了笑。
从后世带过来的营销知识，在这个年代，那可招招都是杀手锏。
只是环境不允许罢了。
林川合上本子，火光在他棱角分明的脸上投下深浅不一的阴影：“记住，最好的生意不是一次赚多少，而是让所有人都离不开你这个中间人。”
索尔若有所思地点点头，突然从靴筒里掏出个更小的笔记本，认真地记着什么。
林川瞥见上面歪歪扭扭地写着“客户粘性”“定价权”等字眼，字迹虽然稚嫩，却一笔一划都很工整。
“林叔，”索尔突然抬头，“那要是遇到抢生意的怎么办？上个月就有个新来的商队，也在收皮货。”
林川眼中闪过一丝赞赏：“这个问题更好。”他重新翻开本子，画了两个重叠的圆圈，“这叫竞争分析。首先要了解对手的优势和劣势。”
索拉夫凑过来看：“那帮人我打听过，是从哈萨克斯坦来的，货是不错，但人生地不熟。”
“这就是我们的优势。”林川在代表己方的圆圈里写下“本地关系”“稳定渠道”，在对手的圆圈里写下“陌生环境”“高成本”。
托尔多往火堆里扔了块松脂，火光顿时明亮了许多：“就像打猎，熟悉地形的猎人总能找到最好的猎物。”
“不仅如此，”林川补充道，“还要建立门槛。”他在纸上画了道横线，“比如我们可以给老客户优惠，或者提供对手没有的服务。”
“啥服务？”索尔急切地问。
“比如……”林川想了想，“免费修理收音机，或者帮他们代购其他商品。甚至，”他压低声音，“可以帮他们把子女送到好地方上学。”
索拉夫猛地拍了下大腿：“妙啊！我赤塔有关系！”
索尔的眼睛越睁越大，突然冒出一句：“林叔，您这些本事都是在哪学的？”
帐篷里突然安静下来，连火堆的噼啪声都显得格外清晰。
林川的目光穿过掀开的帐篷门帘，望向远处月光下的鹿湖，湖面泛着银色的波纹。
“这个啊……”他收回目光，轻轻摩挲着笔记本的皮质封面，“是在一个很远的地方学的。”
索拉夫敏锐地察觉到什么，适时地转移话题：“来来来，喝酒！索尔，去把那个桦树皮盒子拿来，让你林叔尝尝你妈做的鹿肉干。”
少年敏捷地跳起来，跑到帐篷角落翻找。
托尔多往林川碗里添了些马奶酒，低声说：“这小子有灵性，就是太爱刨根问底。”
林川笑了笑，接过索尔递来的桦树皮盒子。
打开一看，里面整齐地码放着深红色的肉干，每块都用细绳捆着，散发着松木和香料的气息。
“尝尝，”索尔期待地看着他，“俺娘加了新采的野茴香。”
林川咬了一口，肉质紧实却不柴，香料的味道在口腔中缓缓绽放：“好吃！你妈妈的手艺真不错。”
索尔骄傲地挺起胸膛：“俺娘说，做生意跟做饭一样，要懂得调配。”
“说得好！”林川眼前一亮，“这其实就是另一个道理，产品差异化。让你的东西跟别人不一样，而且更好。”
索尔赶紧又记下来，小本子已经写满了好几页。
夜渐深了，湖面上的月光被薄雾笼罩，变得朦胧起来。
索拉夫打了个哈欠：“今天就到这儿吧，明天还要去接那批新到的罐头。”
林川合上本子，却看见索尔欲言又止的样子：“还有问题？”
少年犹豫了一下，终于小声问道：“林叔，您说……俺能成为像您这样的商人吗？”
帐篷里再次安静下来。
林川看着眼前这个金发碧眼却说着一口流利东北话的少年，恍惚间看到了后世的自己。
他伸手揉了揉索尔的头发：“你会的。而且，你会比我做得更好。”
索拉夫在一旁露出了欣慰的笑容。
托尔多则悄悄往火堆里又添了块松木，让帐篷里的光线更明亮了些。
湖对岸，一只狼仰天长啸。
声音在寂静的夜色中传得很远很远。
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