尤许离道：“为什么？”
“二战以后，大批军人返回米国，从而造成了一波婴儿潮，仅1946年一年，就出生了340万个婴儿，截止到今年，共出生7000万婴儿，约占米国总人口的三分之一。人口的爆发，带动了玩具、卡通、流行音乐的成长，你觉得收音机的市场需求大不大？”
乔玉明接话：“何生说的对，晶体管体积小、重量轻、耐震动、寿命长而且耗电少，收音机可以做得小巧，而且性能稳定，便携式收音机肯定会有大发展。”
沈谦：“何生的意思，是想组建一家电子公司？”
楚景亭：“可是，咱们没有这个基础呀？”
何雨柱：“没有基础没什么，咱们可以从樱花或米国进口晶体管组装收音机。而且，电子行业是个新兴行业，正处在早期电子管技术向晶体管过渡的关键阶段规模化程度并不高，更谈不上普及，这个行业有着强劲的发展潜力。”
乔玉明：“这确实是个不错的生意，我赞成组建电子公司。”
一家后来处在业内顶层的电子公司，就是在这闲谈之中决定成立了。
对于晶体管收音机的价格，他们有所了解，在港岛售价158元港币，在米国售价45米元，按现在1：6的汇率，那就是270元港币，比在港岛卖得钱多。
正是看到收音机的前景，才有了乔玉明等人这次樱花商务考察之旅。
四天后，汽笛声划破雾色，客轮在大板缓缓靠岸，港口内千帆林立，装卸工人往来穿梭，远处的工厂烟囱冒着淡淡的白烟，空气中弥漫着机器运转的轰鸣声。
乔玉明等人按照事先约定，在码头见到了三羊公司派来的接待人员——业务部课长山田一郎，一个戴着眼镜、神情严谨的中年人。
山田一郎对几人的到来表现得不算热情，只是简单寒暄几句，便带着他们登上了前往三羊大阪工厂的汽车。
沿途的街景让众人颇有感触，樱式木屋与现代化厂房交错排列，路上能见到很多摩托车和小型汽车，比起港岛的交通条件，显得更为便捷。
而何雨柱则在客轮快要靠岸时，就已经偷偷离开了，他没跟乔玉明等人同行，他登陆的地点并不在港口内，登陆之后，他辨别了方向，然后在隐蔽处放出一辆右舵汽车向北方驶去。
与此同时，乔玉明等人已经抵达三羊大阪工厂。
拒绝了到宾馆休息的建议，他们被山田一郎带着参观了生产车间，流水线作业的场景让他们眼前一亮：工人们穿着统一的工装，各司其职，从晶体管焊接到整机组装，每一道工序都井然有序。
参观结束后，双方在会议室落座，谈判正式开始。
山田一郎率先开口，语气中带着几分傲慢：“乔先生，我社了解到贵方希望进口晶体管，用于组装收音机。但我必须说明，晶体管是核心部件，我社的产能有限，需要优先满足本土及米国市场需求，留给贵方的配额不会太多。”
他一边说，一边让助理拿出一份报价单，推到乔玉明面前。
乔玉明拿起报价单，许成生坐在他旁边也看了过去，两人快速浏览后，神色都有些凝重。
不论是2N170 NPN晶体管还是2N107 PNP晶体管，三羊给出的晶体管单价，比他们预估的高出了两成，而且明确表示不提供技术支持，只售卖成品部件。
好在，他们已经有心理准备，乔玉明放下报价单，语气沉稳道：“山田课长，贵方的报价超出了我们的预期。我们计划首批进口十万只晶体管，后续如果合作顺利，会逐年增加订单量，这样大的采购规模，贵方是否能给予优惠？”
山田一郎端起茶杯喝了一口，缓缓摇头：“乔先生，这已经是最低报价了。晶体管的生产工艺复杂，原材料成本高昂，我们无法再降价。而且，港岛的电子产业基础薄弱，就算拿到晶体管，恐怕你们也很难在短期内消化掉十万只晶体管。”
他的话语中带着明显的轻视，三羊电子每年的晶体管生产量能达到六百万只，两年前，会社与米国一家频道公司签订了收音机的代工制造合同，每年向米国输送一百万台收音机，多出的晶体管就必须向周边国家出售。
九曜电子向三羊发函后，三羊电子自然也对九曜电子进行过调查，调查到的结果并不能让三羊电子重视。
许成生适时开口：“山田课长，一年前，贵国的梭尼公司开发出了全晶体管袖珍收音机，体积非常小，价格也不高，改变了一家一台收音机的局面，贵国成了全球最大的收音机输出国。但是，贵国的电子产品在英国市场遇到了阻力，正府征收高额关税，用以保护当地的电子行业，以免受到廉价进口产品的影响。我没说错吧？”
山田一郎心中一振，眼睛立刻眯起，没想到来人竟然掌握了这个消息，但他没有接话。
虽然没有接话，但他也没有出言反驳，于是许成生继续道：“梭尼高层认为港岛是英联帮的一部分，为了解决我刚才讲的问题，想出了一个办法，他们决定在港岛寻找组装梭尼收音机的分包商。但据我们调查，梭尼的分包商只有两条生产线，每月只能生产四千台收音机，其实就是一个家庭作坊，生产能力极其有限。但我们九曜不同，我们的注册资本达到了一千万港币，只要贵社给出的价格合适，我们就能迅速组织起八至十条生产线，每月至少能生产出三万台收音机，从这方面来说，也算是贵社打开了英国的市场，您觉得呢？”
山田一郎的神色微微动容，他不得不承认，许成生的说法让他心动了。
沉默了片刻，山田道：“我不得不承认，你们提前做的功课很到位，确实，我国电子产品出口英国受阻，你刚才所讲也确实是一个办法。这样，如果贵方一次性订购十万只，我社不仅在现有报价上降低一成，还可以提供技术指导，帮助贵方解决技术难题。”
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