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爱言情 >> 港综:我的卧底遍布香江 >> 第621章 突破飞跃

线上推广方面,在龙国各大视频平台(腾讯视频、爱奇艺、优酷)发布IMAX影厅体验视频、艺人专访、影片推荐等内容,累计发布视频素材80条,播放量达10亿次;在社交媒体平台(微博、微信)发起#飞天影院100家庆典# #IMAX极致观影体验#等话题活动,邀请网友分享观影感受,话题阅读量达20亿次,讨论量达5000万条,相关话题连续15天登上热搜榜;与200家网络媒体达成合作,发布专题报道1500篇,线上曝光量累计达80亿次。

线下推广方面,在全国40个城市的地铁、公交、户外大屏投放广告,投放点位达8000个,覆盖人群达3亿人次;在影院周边社区、写字楼、高校开展地推活动,发放观影优惠券、衍生品体验券等物料,累计发放100万份;举办“IMAX影厅开放日”活动,邀请观众免费体验IMAX影厅的观影效果,全国100家影院同步开展,累计参与人数达20万人次,活动满意度达95%。

品牌合作方面,与可口可乐、爆米花品牌“焦糖时光”、零食品牌“三只松鼠”等达成战略合作伙伴关系,联合推出定制化产品(如可口可乐飞天影院限量版瓶身、焦糖时光IMAX专属爆米花桶),合作品牌为影院提供营销资金支持5000万元人民币,同时在其线下渠道推广飞天影院影票,实现互利共赢;与龙国电影协会联合举办“青年电影展”活动,在飞天影院10家旗舰影院展映优秀青年电影作品,提升品牌文化内涵。

公益推广方面,开展“公益观影”活动,邀请留守儿童、孤寡老人、环卫工人等群体免费观影,全年计划举办100场公益观影活动,累计邀请2万人次参与;与“稀有矿产科普进校园”公益项目联动,在高校举办电影科普讲座,提升品牌社会形象,获得政府与社会各界的高度认可。

会员体系深化是飞天影院提升用户粘性与盈利能力的核心举措,截至下半年中期,飞天影院会员数量达480万人次,距离突破500万人次仅一步之遥,会员体系分为普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员四个等级,每个等级对应不同的权益,满足不同用户的需求。

会员权益包括购票优惠(普通会员9折、银卡会员8.5折、金卡会员8折、钻石会员7折)、积分兑换(消费1元累计1积分,100积分可兑换影票1张、50积分可兑换爆米花1份)、优先选座、免费停车、衍生品折扣(钻石会员享衍生品7折优惠)、专属活动参与权(首映礼、艺人见面会优先报名)等;针对钻石会员推出专属权益,包括私人观影包场、艺人合影机会、定制化衍生品、免费升级VIP厅等,钻石会员数量达5万人次,年均消费达5000元人民币,成为影院的核心消费群体。

会员营销活动丰富多样,推出“会员日”活动(每月15日),会员当日购票享7折优惠、消费双倍积分;“积分清零兑换季”活动,年底积分可兑换影票、衍生品、电商满减券等,去年积分兑换总价值达8000万元人民币;“新会员注册有礼”活动,新注册会员赠送观影优惠券、爆米花兑换券,累计吸引新增会员100万人次。

会员数据管理方面,建立会员大数据平台,分析会员消费习惯、观影偏好,实现精准营销,例如向喜欢科幻片的会员推送IMAX科幻影片宣传信息,向家庭会员推送亲子影片优惠活动,精准营销带动会员复购率提升至65%,较行业平均水平高出20个百分点。

业绩表现方面,得益于全国布局突破100家与IMAX影厅普及工程的推进,飞天影院下半年业绩实现爆发式增长,截至中期,累计实现票房收入30亿元人民币,完成下半年目标的54.5%;营收达35亿元人民币,完成下半年目标的63.6%;净利润达6亿元人民币,完成下半年目标的60%,各项业绩指标均超额完成阶段性任务。

票房结构持续优化,IMAX影厅票房达10.5亿元人民币,占总票房的35%,较上年提升10个百分点;国产影片票房占比达60%,较上年提升8个百分点,其中集团影视文化板块出品的影片票房达8亿元人民币,占总票房的26.7%,跨板块协同效应显着;香江地区影院票房达5亿港元,占总票房的12.5%,内地一线城市票房占比达50%,二三线城市票房占比达37.5%,市场布局均衡。

非票房收入增长强劲,餐饮收入达3亿元人民币,占总营收的8.6%;衍生品收入达1.5亿元人民币,占总营收的4.3%;广告收入达0.5亿元人民币,占总营收的1.4%,非票房收入合计占总营收的14.3%,较上年提升5个百分点,盈利能力进一步增强。

后续规划方面,飞天影院明确了下半年剩余时间的发展目标:新增影院10家,使全国影院总数突破110家;完成剩余15个IMAX影厅建设,使IMAX影厅总数达50个,成为龙国IMAX影厅数量最多的连锁影院品牌;会员数量突破500万人次,进一步深化会员权益体系;全年票房收入突破60亿元人民币,营收突破65亿元人民币,净利润突破12亿元人民币。

技术升级方面,启动影院全链条数字化升级工程,计划投入3亿元人民币,实现放映、售票、管理、服务全流程数字化,提升运营效率与观影体验;海外布局方面,启动香江以外的海外市场调研,计划2011年进入东南亚市场,开设首批5家海外影院,推动品牌国际化。

飞天影院全国布局突破100家暨IMAX影厅普及工程的顺利推进,不仅巩固了其在龙国影院行业的领先地位,更彰显了集团跨板块协同的强大优势,为集团“龙腾六秩”战略的深化落地提供了重要支撑。

而在影院消费板块蓬勃发展的同时,集团核心支柱业务稀有矿产板块也在全球化布局中再下一城,随着南美地区新能源汽车、电子设备行业的快速发展,稀有矿产市场需求持续旺盛,飞天集团稀有矿产板块凭借优质的产品品质、强大的供应能力与完善的服务体系,成功与南美区域核心客户达成合作,签约仪式顺利落地,为海外业务拓展再添重要动力。

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