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第58章 我要我要!我第一个学!

刘富已经想好了答案:“我从联营商号的批发价上再加三成,作为我的利润。

这个价格比直接零售还是要便宜的,对消费者也有好处。”

赵烨摇了摇头:“三成太多了,联营商号的宗旨是公平,不是让你们赚取暴利。”

刘富急了:“赵王爷,你要知道,我在城里有店铺,有人工,有各种开销,三成真的不多!”

赵烨想了一下,然后说道:“这样吧,你可以代理销售,但不是独家的。

任何想要销售甜心叶的商人都可以从联营商号批发。至于加价,最多不超过两成。”

刘富的脸色变得不太好看:“这...这也太低了吧?”

赵烨不为所动的摆了摆手:“这是为了保持市场的竞争,如果你觉得不划算,可以不做这生意。”

刘富咬了咬牙,最终还是点头了:“好吧,就按赵王爷说的办。”

他走后,霍娉疑惑的问:“你为什么答应让他代理销售?他肯定会想办法从中捞好处的。”

赵烨解释道:“第一,不是独家代理,他翻不了天;第二,限制了加价的幅度,他赚不了暴利。

第三,他确实在大城市有销售渠道,可以帮我们打开市场。”

霍娉恍然大悟:“原来是这样!”

赵烨笑了笑:“前几天不答应是因为我觉得咱们的模式可以,但是现在看来也许有他这种代理我们能更省心。”

接下来的日子,联营商号的业务那是一天比一天好。

“甜心叶”在大乾各大城市广受欢迎,熏肉作坊的产品也开始上市。

刘富虽然不情不愿,但也确实帮助联营商号打开了大城市的市场。

他的店铺成了“甜心叶”在京城的主要销售点之一,虽然利润有限,但胜在销量大。

一天,霍娉兴冲冲的跑来找赵烨:“赵烨!赵烨!我有个新发现!”

赵烨正在查看账簿,听到霍娉的声音,抬起头来:“什么发现?这么高兴?”

霍娉从怀里掏出一个小瓶子:“你看这个!”

赵烨接过瓶子,打开闻了闻,一股香气扑面而来:“这是什么?”

霍娉得意的说道:“草原上的香料油!我们蛮族女人用来擦脸的,能让皮肤变得滑溜溜的,还特别香!

我想,大乾的女人会不会也喜欢?”

赵烨眼前一亮:“这可是个好主意!大乾的贵妇们总是追求美容养颜的方法,这种香料油如果效果真的好,一定会受欢迎的。”

霍娉高兴的拍了拍手:“我就知道你会喜欢这个主意!我已经让人收集了,草原上的几种花草混合,再用特殊的方法提炼出油来。

完全是天然的,对皮肤没有伤害。”

赵烨看着霍娉:“你真是越来越有商业头脑了!这个可以作为联营商号的下一个主打产品。”

霍娉骄傲的挺了挺胸:“那当然!跟着你这么久,我学到了不少呢!”

赵烨站在熏肉作坊门口,看着那不小的规模,笑着摇了摇头:“不过,这种产品需要加工一下可能会更好。”

霍娉歪着头:“你是说味道再改一改?”

赵烨转身走进作坊,视线在那些大锅、烟炉、晾架之间扫过,伸手摸了摸一块刚熏好的肉,低声道:“不是味道,是形式。”

“形式?”霍娉皱着鼻子不解的问道。

“你记不记得前几天你给我看的那种香草油?”赵烨转头看她。

“记得啊!”

“那你知不知道,在我们那边,有一样东西,是用香草油、香料、花瓣做成的,洗澡的时候用,一洗就香,还能让皮肤又白又嫩。”

“啊?还有这种东西?”霍娉眼睛一下亮了起来。

“叫什么名字?”

赵烨看了她一眼,笑着说出两个字:“香皂。”

“香皂?”霍娉念了一遍。

“怎么做的?”

“你找几个信得过的女人,我教你们一步步来。”

......

第二天一早,和平商行后院最角落的那间小屋里,赵烨亲自带着几名蛮族女子动手。

锅里冒着热气,香料、牛油、草药在木勺搅拌下缓缓融合。

“这个步骤最重要。”赵烨低声说着。

“温度不能高也不能低,搅拌要慢一点,不然香味就会被破坏。”

霍娉一手举着锅盖,一手拿着香草束:“赵烨,你这是什么脑袋?怎么什么都知道?”

赵烨没回话,只是继续操作。

几个蛮族女人站在门口,看着锅里那逐渐变稠的混合物。

“赵爷,这个东西,真的能洗澡用?”

“比你们现在用的酥油强一百倍。”赵烨说着,把混合物倒进一个个木盒里。

“等它冷却凝固,就能用了。”

“......它还有香味。”一个蛮族女人忍不住吸了口气。

“我从来没闻过这种香味,好像花,又好像甜奶。”

霍娉凑近盒子:“赵烨,我们能不能在里面加点花瓣?我想要粉色的、香香的那种。”

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