一、八仙桌前的攻心战
清早的当铺刚卸门板，柜台后头的朝奉爷捧着紫砂壶嘬茶。外头进来个裹着补丁袄的汉子，怀里揣着祖传的翡翠扳指，还没开口先矮了半截身子。朝奉眼皮都不抬，伸出两根指头捏住扳指，嘴里蹦出八个字："石性太重，火气不足。"
汉子急了："这可是乾隆爷赏给祖上的！"
朝奉冷笑一声："虫吃鼠咬，光板没毛——当不当？"
最后汉子攥着三吊钱抹泪出门，那扳指转头就被贴上"和田籽料"的标签，躺在铺子最显眼的格子里。
您瞅见没？这就是当铺朝奉的看家本领，三句话能把金疙瘩说成土坷垃，活活气死当东西的人。好比现在二手车贩子，指着划痕说"战损成色"，摸着真皮座椅叹"岁月包浆"，听得人恨不得倒贴钱请他收车。
二、黑话里的三把刀
第一刀：贬物先贬人
"虫吃鼠咬"这话最毒，明着说物件有瑕疵，暗里踩人脸面。您带着传家宝来，他偏说"光板没毛"，听着像是骂街坊王寡妇家的瘸腿猫。
《扬州画舫录》里记着件真事：盐商后人拿唐伯虎的真迹来当，朝奉扫两眼就说："墨色浮，纸头脆，顶多算个'老仿'。"其实心里门儿清，这是要逼卖家自乱阵脚。就像现在房产中介，进门先挑刺："户型不方正采光受影响"，先把房东说到心虚。
第二刀：行话筑高墙
当票上写的"天书"才是真功夫。"袍"代表衣服，"袄子"叫"挡风"，玉器统称"石头"。曾经有个愣头青拿着当票去衙门告状，县太爷瞅着"虫吃鼠咬破铜镜"直瞪眼——这说的分明是前朝青铜鉴！
老辈人讲："朝奉的嘴，骗人的鬼。"他们能把鎏金菩萨说成"铜胎挂彩"，翡翠镯子叫"绿石头圈"。现在某些专家一个路数，把黄花梨说成"降香黄檀"，哄得外行一愣一愣的。
第三刀：唱价如唱戏
柜台前永远演着双簧：朝奉扯着嗓子喊"破棉袄一件——"，账房立马接"写洋三块！"其实暗地比划手势，三根手指是三十两，摸耳朵代表再加五成。
《清稗类钞》揭秘过这套把戏：有当铺伙计比划"七"字，客官以为是七两，其实是"倒七"——只给三钱！活脱脱像现在直播带货，"家人们"喊着"赔钱送福利"，后台悄悄改销量数据。
三、老祖宗的反杀术
拆招第一式：装疯卖傻
苏州有个绸缎商被坑过，再去当铺就扮结巴。朝奉说"光板没毛"，他瞪着眼："光...光什么板？我...我要当的是貂皮大氅！"逼得朝奉不敢再玩文字游戏。这招现在也好使，遇到推销保险的拽专业名词，您就捂着胸口："大兄弟你说慢点，我心脏病要犯了。"
拆招第二式：以黑治黑
嘉庆年间，京城混混"铁嘴张"专治当铺。拿着镀金镯子进门，张嘴就是："这可是'金包银跳脱'，按行规得写'淡金镯一对'。"朝奉碰上懂行的，立马赔笑改口。如今二手市场也这规矩，他喊"伊拉克成色"，您就回"起码得算叙利亚战损版"。
拆招第三式：釜底抽薪
南京夫子庙摆摊的李老头有绝活：当东西前先找三家铺子探口风。朝奉说"石性重"，他扭头就走："西街王掌柜可说这是'冰种起荧'。"吓得朝奉赶紧改价。这招放现在叫"多方比价"，任他吹得天花乱坠，您就一句："拼多多上才卖九块九。"
四、门槛精现形记
茶馆钱掌柜爱讲古："真正的高手在民间。"有年寒冬，丐帮长老拿着破碗进当铺，朝奉刚喊出"缺沿少底"，老头突然用碗敲柜台："您可瞧仔细喽，这'八方来财碗'底刻着前朝官印！"第二天当铺门口就贴出告示："本月慈善赈灾，典当利息减半。"
您看《醒世恒言》里施复卖绸缎，遇上压价的就说："隔壁赵员外等着收呢。"古今道理相通，对付认知降维就得"借力打力"。就像现在买手机，店员吹嘘"纳米镀膜防抖技术"，您掏出淘宝详情页："这不就是塑料壳贴膜么？"
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