回国后，马云立刻行动起来。他和妻子、朋友筹集了2万人民币，创立了海博网络，并启动了中国黄页项目。这个项目的模式是为中国企业提供互联网的在线信息发布和主页服务，当时的收费标准是一个homepage，3000字外加一张照片，收费2万元。
然而，在当时的中国，互联网还是一个新鲜事物，大多数人对其并不了解。马云在推销中国黄页的过程中，遭遇了重重困难。很多人把他视为“骗子”，对他的项目充满了怀疑和抵触。但马云并没有被这些困难吓倒，他坚信自己的判断，不断地向人们解释互联网的优势和潜力。
经过不懈的努力，中国黄页逐渐有了一些客户。到1997年底，中国黄页实现了盈利。但随后，在与杭州电信合作的过程中，双方产生了分歧。马云认为合作无法实现自己的理想和目标，于是果断决定放弃网站。虽然中国黄页最终未能取得更大的成功，但这段经历让马云积累了宝贵的互联网创业经验，也为他日后创办阿里巴巴奠定了基础。
3．外经贸部工作经历
1997年底，马云和团队受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。在这个岗位上，马云接触到了大量的外经贸业务，深入了解了中国企业在国际贸易中的需求和痛点。他带领团队积极探索电子商务在外经贸领域的应用，努力为中国企业搭建一个高效的网上交易平台。
这段工作经历让马云收获颇丰。他不仅积累了丰富的外经贸业务知识，还结识了许多行业内的专家和企业界人士，拓展了人脉资源。同时，他对电子商务的理解更加深刻，做B2B网站的想法也在这个过程中逐步成熟。
外经贸部的工作经历对马云后续创业产生了深远的影响。它让马云看到了电子商务在国际贸易中的巨大潜力，坚定了他在这个领域创业的决心。此外，他在工作中积累的经验和人脉，也为他日后创办阿里巴巴提供了有力的支持。
三、阿里巴巴的创立与发展
1．阿里巴巴的诞生
1999年，互联网浪潮席卷全球，中国的互联网行业也开始崭露头角。此时，马云敏锐地察觉到电子商务在中国的巨大发展潜力，毅然辞去公职，开启了新的创业征程。
马云召集了包括妻子张瑛、同事、学生、朋友等在内的18个人，也就是后来被称为“十八罗汉”的团队，在杭州湖畔花园的一间普通民房里共同创立了阿里巴巴。这18个人来自不同的背景，有着不同的专业技能，但他们都怀揣着对互联网和电子商务的热情，聚集在马云的麾下，为了共同的梦想而努力奋斗。
阿里巴巴创立之初，将自身定位为全球中小企业提供服务的B2B电子商务平台。当时，全球的中小企业在贸易中面临着信息不对称、交易成本高、市场渠道有限等诸多问题。马云认为，互联网可以打破地域和时间的限制，为中小企业搭建一个便捷、高效的贸易平台。通过阿里巴巴，中小企业可以在平台上展示自己的产品和服务，寻找潜在的客户和合作伙伴，从而拓展业务范围，提升竞争力。
阿里巴巴的诞生，为全球中小企业带来了新的机遇和希望，也开启了中国电子商务发展的新篇章。
2．早期融资与发展困境
阿里巴巴创立初期，融资之路充满艰辛。马云带着他的商业构想四处寻求投资，却屡屡碰壁。当时，互联网在中国尚属新兴事物，大多数人对电子商务的前景持怀疑态度，认为在中国开展电子商务业务难以成功。
1999年10月29日，高盛公司牵头，联合其他几家投资机构，向阿里巴巴投资了500万美元。这笔资金犹如一场及时雨，为阿里巴巴的初期发展提供了重要支持。然而，随着业务的快速拓展，资金需求也日益增加，这点投资很快就显得捉襟见肘。
2000年1月，马云迎来了一位重要的投资人——孙正义。孙正义对互联网行业有着敏锐的洞察力和前瞻性的眼光，他在与马云仅交谈了6分钟后，就决定向阿里巴巴投资2000万美元。这笔投资不仅解决了阿里巴巴的资金难题，也为公司的发展注入了强大的信心。
尽管获得了投资，但阿里巴巴在发展过程中仍面临着诸多困境。当时，全球互联网泡沫破裂，整个行业陷入寒冬，许多互联网公司纷纷倒闭。阿里巴巴也受到了影响，业务发展受阻，资金压力巨大。同时，市场竞争也日益激烈，eBay等国际电商巨头进入中国市场，给阿里巴巴带来了巨大的竞争压力。
为了应对这些困境，马云采取了一系列措施。他调整了公司的发展战略，加强了对核心业务的投入，提高了服务质量和用户体验。同时，积极拓展市场，加强与中小企业的合作，不断扩大用户群体。此外，还注重团队建设，培养了一批优秀的人才，为公司的发展提供了坚实的人才保障。通过这些努力，阿里巴巴逐渐走出困境，迎来了新的发展机遇。
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