当然，这些奖品可不是白来的。徐大志跟陆厂长商量好了，把每瓶酒的零售价从原来的二块钱价格提高到两块八毛钱。这涨价的八毛钱是这么分配的：给批发商两毛钱作为他们多出的利润空间；拿出四毛钱用来筹备这些抽奖的奖品；剩下的两毛钱就进了徐大志的腰包，算是他的营销顾问费。这样算下来，每卖出一箱酒（一箱6瓶），徐大志就能赚到一块二毛钱。
等厂里的工作都分配好后，徐大志让各部门负责人先回去准备和安排工作，只留下厂领导、销售部和市场部的工作人员。
接下来，他把全省108个县市区的市场都具体划分清楚，每个地方都指定了负责人。除了让销售部和市场部各留一个人留在厂里，负责电话通知各地经销商有奖销售活动外，两个部门的负责人和他则各带一个团队，去三个大的城市做几天营销推广。
在讲解具体营销方法时，徐大志讲得特别细致——要怎么跟经销商谈合作，要怎么开发新批发商，要怎么跑当地小卖部，甚至连该说什么话都一一教给了大家。
陆军厂长和钱爱民副厂长这些厂领导听得目瞪口呆，他们从来不知道做销售还有这么多门道。
要不是看在徐大志是为了厂里的前途着想，他们真想拉着他问一句："你这套忽悠人的本事也太厉害了吧？你要不要脸呀?"
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