李伟马不停蹄地推进扩张计划时，朱元璋那边已经着手安排人手进行香皂的生产和销售，并且还特意让人试验酒精与甘油的效果，结果令人惊喜。
尽管得到了配方，但工匠们研发成品仍耗去了两三天，毕竟他们对背后的原理和具体步骤一无所知，只能摸索着前进。
香皂成功问世后，朱元璋便委派一位大太监主管此事。
吴奇接到任务时兴奋不已，虽未亲身体验过香皂，但他知道宫里许多贵人都在使用，这无疑是优质商品。
况且，管理皇店不仅有丰厚回报，还能操控更多商品销售。
即便在京城这样敏感的地方，朱元璋手段强硬，他们也不敢太过放纵，但稍微钻点小空子也是寻常。
香皂制出后，吴奇立即着手推广，将它摆放在西安门外大街皇店最醒目的位置，标价定为高昂的三百文，以彰显皇家气派。
李伟密切注视着皇店动态，得知香皂上架后迅速派遣人手刺探情报。
不久，一名十七八岁的少年货郎带回消息。
“他们定价多少？”李伟急切询问。
“东家，定价三百文一块，咱们怎么定？”
虽然货物由各处店铺分销，但李伟早已与商铺谈妥，定价权始终掌控在他手中，包括促销策略等细节。
听闻皇店掌柜如此定价，首个新品便如此昂贵，而店门口竟无任何促销标识，李伟暗自窃喜。
“很好，他们定三百文，咱们也定三百文。"
“啊？东家，这不太合适吧。"
少年货郎认为皇店财大气粗，定价高昂尚可理解，但自家没有实体店，同样定价这么高恐怕难以售出。
“莫急，我的话还未说完。
之前发给你的招牌准备好了吗？上面先标明原价三百文，再用大字注明优惠促销，单块260文，双块499文。"
少年货郎眼前一亮，赞叹道：“还是东家英明！”
李伟微微一笑：“去吧，让大家照着做，以后别再叫我东家，叫老板！”
“好的老板！”
小货郎传达了命令，十位货郎随即按照指示，在各店铺放置香皂的位置挂上了标有价格的牌子。
至于肥皂，李伟定下了每块28文的价格，虽然这比某些胰子药皂要贵，但肥皂去污力强、块头大且质量上乘，这个定价也算合理，先这样试试，不行再调整。
每块肥皂同样挂着小牌子，香皂与肥皂的牌子上都印有自己的广告语，如“搓一搓，揉一揉，油渍干净不留痕”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。
还有香皂的“他说香才是真的香”“洗洗更健康”……
能借鉴的就借鉴，想不出的就自己创作。
在各种生动有趣的广告词以及醒目促销优惠标识的加持下，李伟的产品很快吸引了众多顾客的目光，尤其是那些曾经使用过李伟香皂的人，一眼就能认出来，想起以前需要排队才能买到，如今随手就买下了。
一些并不富裕的家庭，虽然之前知道但舍不得买香皂，看到旁边价格更低的肥皂，也试着购买了一块。
在李伟的多重策略推动下，这种比皂角更为实用的香皂和肥皂迅速在京城里流行开来，渐渐成为了日常必需品。
第一天，肥皂卖出了300块，香皂则卖出了一百来块，与以往摆摊时的销量差不多。
当李伟听到汇报后，略显失望地叹了口气，这么多天的努力，结果还不如以前摆摊赚得多，还要给店铺分成，加上这么多人的工资，一天到头只剩下辛苦钱了。
然而，他的努力终究没有白费，第二天肥皂的销量就开始攀升至500块，香皂虽然增长缓慢，但也多卖了几十块。
之后肥皂的销量更是以惊人的速度增长，没过几天就突破了千块，且增长势头丝毫未减。
仅靠卖肥皂每天就有十几贯的收入，再加上香皂的销量也比摆摊时多了一些，如今他每天的净利润已达三十多贯，终于超过了过去摆摊时的收益，并且还呈现出持续增长的趋势。
当然，这些天也遇到了一些问题，比如有些店铺卖完货却不结算货款，还想继续赊账。
李伟并没有立刻断供，而是要求他们先支付三成货款，并且对于依然不愿意及时结款的店铺，每天逐步提高付款比例，直到必须现款现结，否则不再供货。
李伟的买卖日益兴隆时，那家被他供应货物的皇店却依旧门庭冷落。
起初还有零星顾客光顾，但随着周边店铺纷纷出售香皂，并且还提供了皇店所没有的肥皂，不仅价格更低，品质更优，人们便再也没兴趣踏入皇店一步。
许多潜在客户甚至直接被邻近的商家吸引走了，根本不会经过皇店。
吴奇最初并未在意，只以为是新品尚未推广开，日后自然会好转。
然而日子一天天过去，生意依然不见起色，吴奇终于意识到问题严重，急忙向店员询问缘由。
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