次日，上午。
梁博滔带着团队来到了思科公司。
在看到这家公司居然是在一家民宅里面后，梁博滔挑眉。
比他想象的要寒酸。
这种公司要是没有林泽吩咐，他是不会投资的。
不过，从另一个角度来说，对方的寒酸，对这次投资谈判有利。
“先生您好，我是勒纳，这是我丈夫波萨克。”
看着眼前这对夫妇，梁博滔伸出手微笑道：“你好，我是香江麒麟投资公司CEO，我叫梁博滔。”
香江？
波萨克愣了一下。
他还以为对方是亚裔美国人呢。
没想到是香江来的。
现在不管是哪里来的，只要能够投资，波萨克都欢迎。
“梁先生里边请。”
握手后，波萨克抬手做了个请的手势。
梁博滔点点头，带着收购团队走了进去。
进到别墅里面，就看到客厅里面摆放着各种计算机。
“这是我们的办公区。”也许是看到梁博滔皱眉，觉得有些丢面、寒酸，波萨克连忙道：“梁先生，别看我们办公场所不怎么样，但他们全都是斯坦福的高材生，而且我们研究的项目具有划时代的意义。”
梁博滔点点头，他不懂计算机，不好说什么。
接着，波萨克又带他参观了工厂，其实就是个车库小作坊，在这里负责组装多协议路由器。
一番参观下来，心中有数的梁博滔开口道：“波萨克先生，我们找个地方谈下投资的事情吧？”
波萨克和勒纳二人其实已经做好投资落空的准备了，毕竟投资人大多不懂技术，加上现场太寒酸，很像一些皮包公司。
当听到梁博滔说找个地方谈投资的事情时，两人眼里闪过一抹激动和兴奋之色。
“好的，梁先生这边请。”
勒纳邀请梁博滔到了一间由卧室改造成的办公室。
没有过多的客套，梁博滔直接开门见山：“两位，我就直说了，你们准备打算出让多少股份，又准备融资多少钱？”
对于这个问题，昨晚两人就商议过了，由勒纳负责谈判。
毕竟勒纳是商学院的，而波萨克是搞IT技术的，更擅长的是技术研究。
听到梁博滔的询问，勒纳开口：“我们打算出让20%股份，融资一百五十万美元。”
说完，勒纳和波萨克两人心中忐忑看向梁博滔，担心被对方拒绝。
不过，他们认为这个价格很合理。
虽然公司不怎么样，但两人认为他们所研发的技术，具有极大的价值。
梁博滔眉头微挑，目光看着两人：“20%股份，融资一百五十万美元，也就是说你们对思科公司的估值在七百五十万美元？”
“是的。”勒纳点头，怕对方认为估值过高，她讲道：“梁先生，我们研发的技术值这个价钱，而且它也是一项伟大的发明。”
是不是伟大发明他不知道。
他只知道，尽可能拿到更多股份。
这是林泽交代的。
“两位，一百五十万美元不足以支持贵公司的发展。”
“我看不如这样，我投资五百万，你们出让60%股权如何？”
梁博滔微笑地看着两人。
“NO！我们是融资，不是卖公司。”
看着丈夫情绪激动地说道，勒纳皱了皱眉，心中有些不高兴，不过没说什么。
目光看着对面的梁博滔，一脸正色道：“梁先生，60%股份太多了，另外我们也不需要那么多资金。”
“No！”梁博滔摇头：“你们需要很多资金。
首先，你们需要从这个破旧房子搬出去，找一家高档的写字楼办公，只有这样，跟人洽谈合作的时候，别的客户才愿意相信思科的实力。
其次，你们的产品要想快速卖出去，需要花费大量的资金去做广告宣传，这又是一笔不小的费用。”
“另外，你们还需要扩充团队，聘请能说会道的销售精英和技术研发人员。
要知道这里是硅谷。
有无数的创新公司。
难保他们不会研发出比你们更先进技术，所以你们还需要聘请更多优秀的技术人才，只有这样思科才能继续伟大下去。”
梁博滔虽然不懂技术，但他懂谈判技巧，抓住对方弱点，晓之以理。
“梁，你不懂技术，我们是有专利的，其他团队想要绕过是不可能的。”波萨克脸上露出傲然之色。
梁博滔挑了挑眉，没有因为对方的话而生气，淡定从容道：“没有什么是不可能的，科技是在进步的，早晚有更先进的技术。”
“好了，现在不是争执技术问题。”
勒纳打断丈夫想要争论的话，一脸正色看着梁博滔目光：“梁先生，60%股份是不可能的，我们最多出让40%股份，而且价格必须三百万美元。”
“勒纳。”
波萨克有些不满妻子的自作主张。
“波萨克，我们需要资金。
梁先生有些话说得对，我们需要资金去做广告，招聘优秀的人才，只有这样，我们的产品才能卖到更多客户手里。”
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