“而且家用家具的销售渠道咱们也没有。”财务科长补充道，“投入那么多钱，万一卖不出去怎么办？”
韩云逸看大家都在反对，站起来说：“各位师傅，我理解大家的担心。但是现在的形势确实不容乐观。”
“小韩，你不要危言耸听。”老王不满地说，“厂子还没到那个地步。”
“是吗？”韩云逸拿出一份数据，“去年全年咱们厂的利润是多少？今年前八个月又是多少？按这个趋势下去，年底能不亏损就不错了。”
会议室里安静了下来。韩云逸说的确实是事实，大家都心知肚明。
“就算要转型，也不能全部改。”技术科长退了一步，“可以先试试，留一部分产能做商用家具。”
“试试可以，但谁来负责？”销售科长问道，“这可不是小事，弄不好要担责任的。”
韩云逸深吸一口气：“如果大家信任我，我愿意负责。”
“你？”老王不屑地笑了，“你一个小青年，懂什么经营管理？”
“老王师傅说得对，我确实没什么经验。”韩云逸平静地说，“但我有信心把这件事做好。”
老李看了看韩云逸，又看了看其他人：“小韩，你具体打算怎么做？”
“给我一个车间，二十个工人，两个月时间。”韩云逸胸有成竹地说，“如果两个月内不能盈利，我主动辞职，并且赔偿所有损失。”
会议室里一片哗然。大家都没想到韩云逸会下这么大的决心。
“小韩，你考虑清楚了？”老李严肃地问，“这可不是闹着玩的。赔偿损失可不是小数目。”
“我考虑清楚了。”韩云逸坚定地说，“如果成功了，证明这条路走得通。如果失败了，损失由我承担，不会连累厂子。”
老李和其他人交换了眼神，最后点头同意了：“好，我给你三车间，但只有一个月时间。如果一个月内不能看到效益，立刻停止。”
“谢谢厂长信任。”韩云逸感激地说。
散会后，技术科长老王拉住韩云逸：“小韩，我劝你还是慎重点。做家具看起来简单，其实门道很多。别到时候赔了夫人又折兵。”
“王师傅，我知道您是为我好。”韩云逸诚恳地说，“但总要有人试一试，不是吗？”
老王摇摇头：“年轻人就是不知道天高地厚。算了，反正是你自己的选择。”
当天下午，韩云逸就开始筹备转型的事情。首先要解决的是设备问题，好在生产沙发的设备相对简单，厂里现有的设备稍加改造就能用。
接下来是人员问题。韩云逸挑选了二十个技术好、学习能力强的工人，组成了家具车间的班底。
最关键的是原材料和设计问题。韩云逸跑了好几趟省城，联系了海绵、布料、五金配件的供应商，并且从一个倒闭的家具厂挖来了一个有经验的设计师。
一个星期后，第一批样品终于制作出来了。韩云逸看着崭新的沙发和折叠桌椅，心中充满了期待。
现在最关键的是销售问题。如果产品卖不出去，一切努力都是白费。
第4章
样品制作完成后，韩云逸首先要解决的就是销售问题。他深知，再好的产品如果卖不出去也是废品。
第二天一早，韩云逸就拉着手推车，上面放着一套样品沙发，来到了市中心的家具市场。
“师傅，您这沙发怎么卖？”一个中年妇女停下来询问。
“三人沙发八百八，您看这做工，海绵厚实，坐着特别舒服。”韩云逸热情地介绍着。
中年妇女仔细看了看，又坐上去试了试：“确实不错，但是八百八有点贵了。”
“大姐，您看这质量，绝对物超所值。”韩云逸指着沙发的细节，“这个木框架用的是榆木，比那些杂木结实多了。海绵是高密度的，坐十年都不会塌。”
经过一番讨价还价，最终以八百二的价格成交了。
有了第一单，韩云逸信心大增。接下来的几天，他每天都推着样品到市场上展示，渐渐积累了一些客户。
不过单纯依靠街头销售效率太低，韩云逸开始考虑其他销售渠道。
“小韩，你这沙发做得不错啊。”家具市场里一个老板主动找到韩云逸，“有没有兴趣合作？”
“怎么合作？”韩云逸问道。
“我这店面大，客流量多，你可以把沙发放在我这里代卖。”老板说道，“我抽取百分之十的提成。”
韩云逸想了想，觉得这是个不错的想法。很快，他的沙发就在三家家具店里铺开了。
同时，韩云逸还想到了另一个销售渠道——直接上门推销。他挑选了几个口才好的工人，组成销售小组，挨家挨户地推广产品。
“大哥，您家里需要沙发吗？我们是本地厂家直销，质量好价格便宜。”销售员小张敲开一户人家的门。
“不用不用。”男主人摆摆手要关门。
“大哥，您先别急着拒绝，看看我们的产品介绍。”小张拿出宣传册，“这是我们厂自己生产的，比市面上的便宜两百块。”
男主人看到价格确实便宜，就让小张进屋详细介绍。
通过多渠道销售，韩云逸的沙发销量逐渐上来了。半个月过去，已经卖出了三十多套。
不过好景不长，问题很快就出现了。
“韩师傅，不好了！”小张急匆匆跑到车间，“有客户投诉，说沙发坐了一个星期就塌了！”
韩云逸心里一紧，立刻跟着小张去查看情况。
到了客户家里，韩云逸看到那套沙发确实出现了问题，中间的坐垫明显下塌了。
“师傅，您看这怎么办？”客户很不满，“才买了一个星期就这样，这质量也太差了吧。”
韩云逸仔细检查了一下，发现是海绵的密度不够，而且木框架的连接处也有松动。
“实在对不起，是我们的质量问题。”韩云逸诚恳地道歉，“我们马上给您换一套新的，而且延长保修期到两年。”
客户这才满意。但这件事给韩云逸敲响了警钟，质量问题绝对不能忽视。
回到厂里，韩云逸立刻召集车间的工人开会。
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