大东家身着一袭深蓝色锦缎长袍，头戴黑色纶巾帽，迈着沉稳的步伐走进门来。他刚一跨过门槛，便微微欠身，双手抱拳于胸前，行了个标准的拱手礼。
“久仰久仰啊，今日各位能登门拜访，实乃幸事。”大东家脸上堆满了笑容，眼神中满是谦逊与热情。那嘴角微微上扬，露出洁白的牙齿，衬得两颊的酒窝更加明显。
拓跋丹阳也连忙上前迎接，也学着拱手回礼，连声道：“失礼失礼”东家一边往里走，一边继续客套着：“早就听闻拓跋商队实力雄厚，今日一见，果真名不虚传。”说着，他还不停的打量拓跋丹阳和拓拔丹霞姐妹俩，装作等待鉴赏的样子。
拓跋丹枫和拓拔丹霞把手里四个精美绝伦的木盒子放在东家面前的桌子上，打开盒盖，拿出三面玻璃面镜子和一套碧绿的玻璃盖碗，展示在东家面前。
大东家在商行里摸爬滚打一辈子，从来没见过眼前精美绝伦的琉璃品，围着玻璃镜子和玻璃盖碗看了一遍又一遍，才调整好心态，提出拿起来再仔细看看，拓跋丹阳边喝茶边抬手示意随便看。
大东家拿出手帕擦了擦双手，先拿起玻璃镜子，看到镜子里的自己的时候，惊得差点把手中的镜子掉在地上，吓得冷汗直流，双手紧紧握着把手，再次确认镜子里是清晰的自己面容，然后把镜子轻轻的放在盒子里。
再把碧绿的玻璃三才盖碗，抬着仔细端详一番，也依依不舍的放进盒子里。
才悻悻的坐下来，眼睛还时不时瞟向两件玻璃品。
嘴里说道:“既然是汤大人推荐的，那就谈谈怎么合作，价格几何吧！”
拓跋丹阳就以语言不通，让拓跋丹枫代表自己和东家商谈。
拓跋丹枫按照我在信中所教的话术，再结合那五个波斯人的具体情况，绘声绘色、添油加醋地讲述了玻璃镜子和碧绿玻璃三才盖碗的来历。
原来，三个月前，拓跋部族在一次偶然的机会中，救下了一支遭遇马匪洗劫的波斯商队。经过一番激烈的战斗，他们成功地追回了部分被抢走的宝石以及这四件珍贵的玻璃制品。
波斯商队的头目萨哈瑞对拓跋部族的救命之恩感激涕零，为了表达他的谢意，他毫不犹豫地将这四件稀有的玻璃品赠送给了部落的首领拓跋干。不仅如此，萨哈瑞还郑重承诺，今后他们所有的玻璃制品都将优先出售给拓跋部族。
然而，这份慷慨的馈赠并非毫无条件。萨哈瑞唯一的要求是，拓跋部族必须承担起波斯商队在西夏国和大宋朝境内的安全保障以及货物运输工作。
如今，我们代表拓跋商队前来与大宋朝京都商行商议合作事宜。经过一番交流，拓跋丹枫详细地向京都商行的东家介绍了拓跋商队的情况和产品特色。
听完拓跋丹枫的介绍后，京都商行的大东家心中逐渐浮现出一个合作的方式方法。他深思熟虑后，提出了一个令人瞩目的合作方案——独家代理拓跋商队的玻璃器具。
这个提议意味着京都商行将成为拓跋商队玻璃器具在大宋朝的唯一代理商，享有独家销售权。这样一来，京都商行可以充分利用自身的资源和渠道优势，将拓跋商队的玻璃器具推广到更广阔的市场，实现双方的互利共赢。
对于拓跋商队来说，独家代理的合作方式不仅能够保证产品的销售渠道稳定，还能借助京都商行的影响力提升拓跋商队的知名度。而对于京都商行而言，独家代理拓跋商队的玻璃器具将为其带来独特的产品优势，吸引更多的客户，进一步扩大市场份额。
双方对这个合作方案都表现出了浓厚的兴趣，并开始就具体的合作细节展开深入讨论。
大东家终于切入了正题，开始谈论玻璃器具的价格问题。拓跋丹枫详细地介绍了各种规格的镜子和碧绿三才玻璃盖碗的价格。
首先提到了镜子，将其分为大、中、小三种规格。大镜子的价格为四百两银子，中号镜子则是三百两银子，小号镜子相对便宜一些，只需二百两银子。
接着，拓跋丹枫介绍了碧绿三才玻璃盖碗的价格，因为独一无二的颜色，高达五百两银子。
最后，他还透露了一个重要信息：半月之后，波斯商队将会抵达西夏国。届时，他们将带来三百盒镜子和各种颜色的盖碗，共计一百套。而且，这些盖碗的价格是每套四百两银子。
拓跋丹枫面带微笑，将手中的价格清单递给了京都商行的大东家，清单上详细地列出了每一件玻璃制品的价格和数量。耐心地等待着对方的反应，心中略有些紧张。
大东家接过清单，仔细地看了起来。他的眉头微微皱起，显然对这些高昂的价格感到有些吃惊。过了一会儿，东家抬起头，看着拓跋丹枫说道：“这些价格确实不低啊，折合下来得有几十万两银子呢。”
拓跋丹枫连忙解释道：“大东家，您也知道，这些玻璃制品都是波斯人精心制作的，无论是工艺还是质量，都是一流的。而且，经过长途跋涉的运输，到了拓跋商队十不存一，精美绝伦的玻璃器具如果出现在市场上，一定会非常受贵族们的欢迎，供不应求。”
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