故，此时汝南以北的各个诸侯，都在徐州混战，根本无力威胁汝南郡。
然后，杨都督以我等所部缺粮，南阳郡麦子将熟为诱饵，使我等出兵，到南阳郡前来搅局。
其目的就是吸引刘表的目光、兵力。
随后，他杨都督出大兵，在我等于刘表鏖战之时，一举拿下荆州。”
张绣听完，瞬间便有些愤恨：“好一个奸诈的小儿！”
但看着面色平静盯着自己的贾诩，张绣立马住嘴，稍作思考，对着贾诩行礼道：
“先生，绣失言了。杨都督请我等出兵南阳郡，虽是利用我等，但杨都督说得光明磊落——此事乃是互惠互利之事。
只是没想到，叔父竟然会战死在穰县。”
看着还没有回答到点子上的张绣，贾诩不得不出言提醒：“少将军，如此雄才大略、智谋超群、实力强悍的杨都督，值不值得少将军效忠？”
贾诩问得正中要害，张绣稍微思考一会儿，向贾诩行礼道：“敢问先生，您是否属意杨平，欲投杨都督？”
贾诩捋着胡子说道：“吾猜测，数日之内，杨都督会亲自率兵来此。
若其亲自率兵到此，吾愿为其出谋划策。”
贾诩的意思很明确：杨平这样的明主，若敢亲自前来招揽，那么绝对是诚意满满。
我不管你张绣怎么做，我贾诩肯定会跟着杨都督。
这就是杨平打出名声以后的好处了——打赢了天下第二诸侯袁术，鲁肃过来投奔。贾诩这老狐狸，立马也就看出了杨平的潜力，有了投效之心。
而贾诩已经把杨平分析得如此透彻，没有什么称王称霸之心的张绣当即表示：文和先生都要投靠杨平了，我张秀信得过你的眼光。
只要杨都督亲自率兵来此，我就为杨都督牵马执凳！
这就是杨平交待张毅，将二人的对话复述给贾诩的目的了。贾诩果然是聪明人，权衡利弊之下，立马做出了最有利于自己的选择。
听闻张绣有投效杨平之心，贾诩立马建议道：“少将军既有此心，当果断行事，待杨都督到时，即刻将骠骑将军大印（张济是汉献帝封的骠骑将军）奉上。”
张绣不解的问道：“先生，难道不做考察、不等杨都督招揽，我等便主动前去投效？此……”
张绣没说的话——是太是不是太丢份了？
却见贾诩说道：“少将军，杨都督已经招揽我等了。
以杨都督的实力以及谋划。此战，若无我等参与，其对上刘表，也有将近七成胜算。
若我等真心投效，全力以赴帮助杨都督，则杨都督的胜算能达到八成。
战阵之势，有八成胜算，基本已经可以说是稳操胜券了。（七成胜算我们是棋子，八成胜算我们就是功臣！）
我等不在战前忠心投效，难道等杨都督占领荆州以后，实力扩充数倍。再去投靠吗？”
贾诩的意思，表达的一点都不含蓄，那就是：
现在杨都督还没有发达，我们去投效，肯定能有个好位置、好待遇。
若等杨都督彻底发达了，咱们再过去，只能是往后排、坐冷板凳，吃点残羹剩饭！
张绣也听明白了，也接受了贾诩的建议。
（从历史上，贾诩两次劝张绣投降曹操，张绣都听了。
可以看出来，张绣真的很听贾诩的话。
也有观点认为，贾诩是张绣的老师。）
所以，当5月11日下午，杨平率领5000人的车骑营，一路穿插狂奔400多里，
赶到冠军县北20里湍河东岸后，工兵们搭完浮桥，就见张绣、贾诩二人骑着马，带着一队亲卫，来到杨平宽大的战车下。
二人直接翻身下马，单膝跪地，行大礼道：“我等参见杨都督！”
杨平赶忙下了战车，扶起二人，高兴地问道：“二位，如何行此大礼？”
却见张绣，将张济的骠骑将军大印，双手捧给杨平，说道：“张绣愿率部加入护民军，听从杨都督调遣！”
说罢，骠骑将军大印高高举起，自己单膝跪地。
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