黄蟹坐在会议桌前，盯着眼前这份分配方案，眉头皱得比昨天联盟厨师做的红烧肉还紧。
“他们又改了？”他拿起文件翻了两页，语气像是刚被猫咬了一口的包子。
“对。”助理点头，“这次他们要求把前期分成从五成提到六成，而且……”
“而且什么？”
“而且希望我们承诺未来三年内不与其他文明开展类似合作。”
黄蟹沉默了几秒，突然笑出声：“好家伙，这不是要我们的命吗？这哪是合作，这是签卖身契啊。”
会议室里一片安静，连空气都在思考要不要换个地方待着。
“行吧。”黄蟹站起身，伸了个懒腰，“既然大家都不想睡觉，那就开个会呗。”
——
【场景1】
会议一开始，气氛就有点像超市特价鸡蛋区，挤满了人，也充满了火药味。
新文明代表开门见山：“我们坚持调整分配比例，并希望贵方能签署排他性协议。”
联盟这边立刻有人炸锅：“你们是来开发遗迹的，还是来当祖宗的？”
“请保持冷静。”黄蟹敲了敲桌子，顺手拿起一杯咖啡喝了一口，“不然我怕你们激动得把我的咖啡都打翻了。”
对方代表面无表情：“这是基于公平原则的合理要求。”
“公平？”黄蟹挑眉，“你们拿六成资源，还要我们三年不跟别人合作，这是公平？你确定不是在梦游？”
“我们认为这是确保长期合作稳定性的必要措施。”代表依旧扑克脸。
“稳定？你们是要把我们绑在一辆单向列车上吧？”黄蟹叹了口气，“这样下去，咱们别说合作了，估计连谈判室都走不出去了。”
眼看气氛又要崩，黄蟹摆了摆手：“先别吵，听我说个事儿。”
众人目光集中在他身上。
“大家都知道，这个项目风险高、投入大，谁都不容易。”黄蟹顿了顿，“但如果我们现在就把分配定死，那未来万一遇到突发情况怎么办？比如宇宙突然变冷了，或者某个星球突然开始下酸雨？”
“……”对面代表嘴角微微抽动，“你在开玩笑？”
“我是认真的。”黄蟹一本正经，“所以我想提一个建议——‘动态调整机制’。”
“什么意思？”有人问。
“简单来说，就是根据实际收益波动，每年重新评估一次分配比例。”黄蟹解释道，“如果你们表现好，赚得多，那当然可以多拿点；但如果市场不好，大家都亏，那也不能让我们一个人扛。”
“听起来像是赌博。”新文明代表皱眉。
“不，这是科学博弈。”黄蟹笑着，“就像你们去餐厅吃饭，菜单上的价格不是永远不变的，有时候还会打折，对吧？”
“……”对方没说话，显然在消化这个概念。
“这个机制的好处是——灵活、可持续、还能避免我们现在这种僵局。”黄蟹摊手，“怎么样，要不要考虑一下？”
会议室陷入短暂沉默。
——
【场景2】
当天晚上，黄蟹带着核心团队回到指挥室，继续打磨这个“动态调整机制”。
“老板，我觉得这太冒险了。”一名成员皱眉，“我们等于放弃了固定的控制权，完全看后续数据变化。”
“说得好像我们现在有选择似的。”黄蟹靠在椅子上，晃着脚，“你以为对方真愿意接受50:50？人家可是连70%都敢提的人。”
“可这样一来，他们的收益可能会超过我们。”另一名成员担忧。
“短期内可能，但从长远来看，我们的技术优势和管理经验才是关键。”黄蟹调出一串模拟数据，“你们看，按照这套模型，联盟在未来五年内的总收益反而更高。”
“你是说，让他们先尝点甜头，后面慢慢收回来？”有人若有所思。
“聪明！”黄蟹竖起大拇指，“这就叫放长线钓大鱼。而且我还加了一条保障条款——保留关键决策否决权。”
“也就是说，他们要是干得太离谱，我们还能一票否决？”
“没错。”黄蟹笑眯眯，“这就像是给合作上了一层保险，不怕他们翻天。”
众人终于松了口气。
这时，屏幕上闪过一行代码，一闪而过。
没人注意到，那上面赫然写着一个未被解释的变量名：
X因子
——
【场景3】
第二天，谈判重启。
新文明代表听完“动态调整机制”的详细说明后，沉吟片刻，摇头：“我们不能接受这种不确定性。”
“不确定？”黄蟹反问，“那你们觉得现在确定的东西就很稳了吗？”
“至少我们知道底线在哪里。”对方答道。
“问题是，那个‘底线’可能根本不现实。”黄蟹耸肩，“你们要的是短期高回报，但我们得考虑整个项目的生命周期。你们不想做赔本买卖，我们也不想。”
“那你怎么保证机制不会对我们不利？”代表追问。
“很简单。”黄蟹拿出一张白纸，随手画了个曲线图，“你看，这条线是我们预期的收益走势。如果你们表现好，分配比例会上浮；如果不行，自然下调。对双方都是激励。”
“听起来不错，但缺乏保障。”对方仍持怀疑态度。
“那我再加一条——联盟保留监督权。”黄蟹补充，“我们可以设立联合审查委员会，定期检查执行情况。一旦发现异常，立即介入。”
“这倒是个可行的方向。”新文明代表终于点头。
“那就这么说定了？”黄蟹露出狐狸般的笑容。
对方犹豫了一下，最终缓缓点头：“我们会提交修改意见。”
“明智的选择。”黄蟹拍拍手，“看来科技不仅改变世界，还能让两个差点打架的人坐下来好好聊天。”
会议室内气氛缓和了许多，仿佛连空气都学会了微笑。
然而，就在黄蟹准备收工时，他的余光扫到了桌上那张手绘图表。
图表上有一处小小的误差，他自己都忘了修正。
他眨了眨眼，不动声色地合上文件夹。
“走吧。”他对助理说，“明天还有得忙呢。”
——
（本章完）
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