黄蟹坐在谈判桌的一侧，手指轻轻敲打着桌面，目光在对面几位代表脸上来回扫视。他嘴角挂着一抹若有若无的笑，仿佛面前这场已经持续了三个小时的拉锯战只是场轻松愉快的茶话会。
“所以呢？”他对坐在正中央的那位络腮胡男子挑眉，“你们的意思是，不仅要我们提供全套科技设备，还要共享未来三年内联盟所有新发现的资源点？”
络腮胡男子——也就是对方势力的首席谈判官，神色不变：“这只是初步提议。”
“哦。”黄蟹点点头，“那我也可以提出，让你们先给我们交一年的‘诚意税’，然后我们再考虑要不要合作。”
空气瞬间凝固了一秒，紧接着坐在角落里的一位戴眼镜的女代表忍不住笑出了声。
“咳咳。”她赶紧捂住嘴，眼神飘忽地看向别处。
黄蟹满意地点点头，心说：嗯，看来这位是潜在盟友。
谈判桌上气氛虽然紧张，但并非完全不可调和。事实上，自从几天前那支拉拢小队成功进入泥潭镇并带回正面反馈后，联盟这边就基本掌握了主动权。而对方显然也意识到，继续对抗下去只会让自己陷入更被动的局面。
“我们可以分阶段进行合作。”黄蟹放下手里的文件，语气忽然变得温和，“比如说，先从一个小型能源站开始。你们提供场地和部分人力，我们负责技术和设备支持。如果运行顺利，再逐步扩大规模。”
络腮胡男子皱眉沉思，另一位中年代表开口道：“听起来不错，但我们怎么保证你们不会中途撤资，或者把项目据为己有？”
“这个问题问得好。”黄蟹笑着拍了下手，“所以我建议，我们设立一个联合管理委员会，由双方各派三名代表组成。所有重大决策都必须经过一致同意才能执行。”
“这倒是个办法。”中年代表点点头。
“而且，”黄蟹趁热打铁，“我们还可以安排科研人员定期交流，让你们的人来我们的基地参观学习，甚至参与一些基础研究工作。”
这一番话说完，对方几人交换了个眼神，明显松动了不少。
“还有一个问题。”络腮胡男子忽然开口，“关于资源分配……”
“啊，这个。”黄蟹早有准备，随手递出一份文件，“这是我们联盟未来的资源产出预估表，以及根据贡献度设定的回报比例模型。你们可以根据自己投入的实际资源和劳动力，获得相应份额。”
“但你们现在掌握着大部分资源。”一位年轻代表插话，“这样算下来，我们还是吃亏。”
“小伙子挺聪明。”黄蟹夸了一句，随即又笑道，“不过你可能忽略了一件事——资源不是静态的。我们最近发现了一条新的矿脉，预计产量会比原先估算高出不少。”
这句话一出，对方代表们全都愣了一下。
“真的假的？”那位戴眼镜的女代表脱口而出。
“当然是真的。”黄蟹耸耸肩，“不信可以派人去实地考察。当然，得带上我们的向导。”
众人面面相觑，似乎终于意识到，眼前这个看起来吊儿郎当的男人，并不像表面那么简单。
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谈判终于进入尾声时，天色已经暗了下来。
雷蒙德——也就是泥潭镇的实际掌权者——缓缓合上协议书，抬起头看着黄蟹：“你说的合作模式，我们原则上接受。”
“太好了！”黄蟹露出灿烂的笑容，伸出手，“欢迎加入统一大家庭。”
雷蒙德犹豫了一下，最终还是握住了他的手。
“不过，”他顿了顿，“我们还有一些……隐藏的力量，或许可以在关键时刻帮上你们。”
黄蟹微微一笑：“我知道。”
雷蒙德眼中闪过一丝惊讶，但没有多问。
—
会议结束后，张瑶凑过来低声问道：“老板，你是怎么知道他们还有底牌的？”
“直觉。”黄蟹眨眨眼，“再加上那个伏笔。”
“哪个伏笔？”
“就是他们无意中提到的那个未开发区域。”黄蟹指了指刚才谈判时记录下来的笔记，“一个拥有丰富资源却迟迟没有开发的地方，说明他们不是没技术，而是有意控制节奏。这种做法背后一定有原因。”
张瑶恍然大悟：“所以你故意提到那条矿脉，就是为了试探他们的反应。”
“没错。”黄蟹拍拍她的肩膀，“有时候，真正的谈判高手不是靠嘴皮子赢的，而是靠心理博弈。”
“老板，你越来越像反派头子了。”
“谢谢夸奖。”
—
与此同时，联盟内部也在紧锣密鼓地筹备后续的合作计划。
财务部门连夜核算资源配额，技术人员则开始准备首批援助设备清单。
“便携式净水器、能量转换装置、还有……”小王一边翻资料一边念叨，“老板居然连自动种植箱都准备了？”
“那是当然。”张瑶笑道，“毕竟人家可是住在沼泽地里，种个菜都得穿潜水服。”
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