第二天一早，他们又赶往另一个调研目的地——东南亚某岛国。
飞机降落后，气温骤升，潮湿的空气让人感觉像走进了一个大蒸笼。客户公司的接待人员早早等在机场，把他们接到了会议室。
“感谢你们的到来。”客户代表是一位精干的中年人，姓陈，“我们对贵公司的产品很感兴趣，但价格方面，我们需要一个更合理的方案。”
“我们理解成本控制的重要性。”刘好仃微笑着说，“我们可以根据不同质量等级的产品，提供相应的报价区间。”
陈先生却摇了摇头：“不是单纯的降价问题。我们希望在质量和价格之间找到一个平衡点，既能让消费者接受，又能保证一定的利润空间。”
刘好仃点点头，翻开笔记本：“那我们可以一起分析一下，看看哪些配置是可以调整的，哪些是必须保留的核心功能。”
会议持续了两个小时，双方围绕产品参数、市场定位、用户反馈等多个角度进行了深入探讨。
“你们有没有考虑过推出一款入门级产品？”陈先生突然问道，“价格亲民，性能稳定，适合大众市场。”
“这个建议很好。”刘好仃记录下来，“我们可以回去研究一下，看看是否能在不影响核心品质的前提下，做出相应调整。”
会议结束后，刘好仃走出会议室，擦了擦额头上的汗珠：“这趟没白来，至少知道了他们的核心诉求。”
“不过那个环保政策的事儿，你注意到了吗？”小张凑过来问。
“嗯。”刘好仃点头，“他说最近可能会出台新的标准，这对我们的产品合规性提出了更高要求。”
“那咱们是不是得提前准备？”
“没错。”刘好仃望向远方，“接下来，我们要做的不仅是适应市场，更要走在市场的前面。”
调研的最后一站是北欧某国。这里的城市干净整洁，街头行人步履匆匆，空气中弥漫着咖啡和新鲜面包的味道。
客户是一家大型连锁建材超市的采购经理，名叫安娜。她听完介绍后，语气平静地说道：“你们的产品参数很棒，但我们更注重的是用户体验和环保理念。”
“我们在生产过程中已经采用了低能耗工艺，并且所有产品都符合国际环保标准。”刘好仃回答。
“但光有标准还不够。”安娜轻轻摇头，“我们需要的是能让消费者感受到的绿色价值，比如包装材料、运输过程中的碳排放，甚至是产品生命周期结束后的回收处理。”
刘好仃认真记下这些意见：“我们会在这方面做进一步优化。”
安娜顿了顿，补充道：“另外，我们国家的文化偏好比较含蓄，不太喜欢过于张扬的设计。如果你们的产品外观能更简约一些，可能会更容易被接受。”
“谢谢你的建议。”刘好仃真诚地说，“我们会参考这一点，在后续产品设计中加以改进。”
离开客户公司后，刘好仃站在街边，看着熙熙攘攘的人群，心中感慨万千。
“刘哥，你说咱们这一圈跑下来，收获大不大？”小张问他。
“当然大。”刘好仃笑了，“每个地方都有不同的文化、不同的需求，而我们要做的，就是把这些差异变成机会。”
他抬头看了看天空，阳光透过云层洒下来，温暖而不刺眼。
“这世界很大，市场也很大。”他说，“但只要我们愿意去了解、去适应，就一定能走得更远。”
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