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第150章 小松鼠的最高高层会议

剩下李斌几人,李斌问道:“目前公司具体多少人?”

孙莉莉:“目前有126人。”

李斌默默思索着,126人,差不多人均产出300多万。

对于线下休闲零食来说,人均产出可能也就100万左右。

高的能做到150万。

但是线上的零食品牌,人均产出,后面最高可以做到1000万。

所以三只松鼠这个人均产出,在行业内肯定算不上优秀。

当然也不算差。

这也没办法,毕竟销量一直在上升,换句话说,如果销量翻倍,不再需要翻倍的增加人手。

毕竟不管3亿销售也好,4亿销售也好,人力、法律这些基本盘都差不多。

... ...

至于毛利率,行业内的毛利润基本在25-30%。

净利润的话,电商占优势,能到达6-10%,线下商场也就4-7%。

当然这是在现在,后面随着品牌起来。

价格战虽然没那么严重,但也会影响,利润还会下降2个点左右。

三只小松鼠目前净利润率还凑合,7%,算是正常水平。

毕竟这段时间的营销投入非常大。

后续随着销量增加,边际成本降一点会好很多。

自建工厂肯定能提高利润,如果产能利用起来,提升5-8个点没问题。

这也是李斌早早地就想自建工厂的原因。

... ...

李斌不再想东想西。

李斌问道:“那行,再过十多天就是年会,到时候让大家都去。”

“这次没必要让大家准备节目了。”

“你们不是请了赵雷雷来唱歌吗,还请了艺术学院的来表演。”

“这就够了。”

“大家本来就很忙,再准备节目,一个个恨不得背地里骂娘!”

“那天喝喝酒、看看表演、领领年终奖乐呵一下就行了。”

吴佳笑道:“行。”

“现在公司基本都是年轻人,没有大公司那种复杂,氛围也比较轻松。”

... ...

李斌问道:“年货节准备的怎么样了?”

吴佳:“各种营销推广活动,包括广告,都准备好了,这几天陆续会在各个渠道开始投放。”

“库存及物流也准备充足了。”

“李总放心,经历了这几次大促销,同事们都很有经验了。”

“大家处理起事情来,都比较得心应手。”

“不再像奥运大促的时候那样着急忙慌的。”

... ...

李斌:“今天还有件事情。”

“我们跟投资方有个对赌协议,明年销售额11亿多,我们就要按照12亿来做明年的销售计划。”

“因为我们的销售每个月都在增长,所以也不能说是简单粗暴的一个月一亿。”

“这个月度销售计划,你们后面要做一个。”

“上个月一直在忙融资的事情,下一年度的战略也没仔细做。”

“年前冷枫你带着制定一下吧,到时候我会旁听。”

“除了我在融资的时候说过的那几条。”

“比如自建工厂、休闲零食研究院、增加休闲零食品类等等。”

... ...

“明年10月份,我还有一个重大的营销推广炸弹。”

“当然具体是什么,现在保密,基本敢保证销售额比你们预估的,高30%以上没问题。”

“你们提前预留出1000万左右费用。”

“我到时候拿来引爆用!”

冷枫笑道:“什么重大炸弹,还保密呢?”

李斌:“那是,事以秘成不知道吗?跟你们说,到时候就看好吧。”

... ...

冷枫呵呵笑道:“行,那到时候就看你的了,我们先按照原定制定计划。”

“问你个事,比如明年的双十一,你预估多少销售额?”

李斌摸摸下巴:“好问题!”

李斌踅摸了一下,说道:“5000万肯定没问题的。”

“以这几年的势头,翻个四五倍没问题,当然,这是按照我脑袋里面的节奏去走。”

“放心吧,所以我对11亿、12亿的销售还是有信心的。”

“如果再加上我的重磅炸弹,七八千万估计都有可能。”

... ...

冷枫点点头:“行,那销售计划和战略我们这段时间制定、细化一下。”

“咱们之前讨论了不少,我跟管理层再开会细化一下。”

李斌:“嗯。”

“对了,战略一定要落实到具体。”

“比如你不能只说提高消费者体验,你们要明确提高到什么指标。”

“食品研发也一样。”

“要明确研发几款?是研发几款月销千万的?还是研发几款上微博热搜的?还是研发几款复购率很高的?”

“其他的我就不举例子了。”

“没有明确的目标,大家干起来都抓瞎。”

“下面的人干起来费劲,上面的管理层还觉得下面人没干好。”

“两看相厌。”

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