合伙人却让他将夏晓兰那张修改后的设计图拿出来看看。
这一看，GMP的纽约合伙人安德鲁·基辛格看出了门道：
“汉斯，这不仅是走后门，我认为夏是抓住了客户的心理。”
这不是废话么，两人本来就认识，夏晓兰肯定知道哈罗德在想什么。
基辛格摇头，“不不不，收起你那表情，我不是说私人的关系，就算他们的关系不单纯，也不影响GMP拿到项目，这反而是一种帮助，再微小的帮助那也是帮助不是吗？如果GMP的方案和福斯特、P&W都是水准相同，这一点微小的帮助，可能就让威尔逊酒店选择了GMP！”
霍夫曼点头，“我知道，所以我们才会将她带上。”
这是霍夫曼的妥协。
基辛格笑起来，“将她带上是对的，夏是一个有进取心的实习生，她不高兴被公司的人孤立，她决定证明自己，这张设计图就是她交出的答卷。汉斯，我说她抓住了客户心理，并不是指哈罗德·威尔逊的私心喜爱，就算出于公事公办的角度，哈罗德同样会偏向她修改后的版本，你知道为什么吗？”
霍夫曼不知道，他等着基辛格解惑。
基辛格也没有继续卖关子：
“你还记得4月时，威尔逊酒店发生了持枪伤人案吗？媒体报道，是威尔逊酒店粗暴地解雇了安全主管，一些人甚至同情那个行凶者……事情虽然过去了，威尔逊酒店的声誉仍然受到影响，入住率下滑是事实，这时候，威尔逊酒店的新项目再走高冷的极简风，可能就不是那么合适。”
更柔和，弱化了锐利的冲击力，能让入住的房客放心，不至于总将华盛顿新店和老店的枪击事件联想在一起。
柔和带来安全感。
这才是客户的心理！
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