外地订单刚稳下来，阿澈还没歇两天，就有人找上门了。这天上午，办公室门口停了辆外地牌照的车，下来个穿西装的男人，手里拎着公文包，进门就问阿澈在不在。
小李迎上去问：“您找他有事？”
男人递过名片：“我叫张涛，是做食品代理的，之前在经销商那尝过你们的脆片和冻干包，想跟你们谈代理的事。”
小李赶紧把人领进办公室，阿澈正在整理订单，见有人来，赶紧起身招呼。张涛坐下后，直接拿出准备好的资料：“我在咱们省做了五年食品代理，手里有二十多家超市和五十多个社区团购渠道，要是能代理你们的产品，保证半年内把销量翻一番。”
阿澈接过资料翻了翻，上面记着张涛代理过的品牌和销售数据，看着确实靠谱。“张哥，代理的事我们之前没做过，你想怎么合作？”
“我要咱们省的独家代理权，供货价得比给经销商的低五个点，另外你们得承担首批货物的运费，后续补货我自己来。”张涛直接说条件。
阿澈琢磨了下，独家代理能避免恶性竞争，但供货价降五个点会压缩利润。“独家代理可以，但供货价只能降三个点，运费我们能承担，不过你得保证每月最低销量，要是达不到，咱们得重新谈。”
张涛想了会儿，点头：“行，每月最低一千箱脆片、五百箱冻干包，我能做到。咱们要是谈妥，明天就能签合同。”
当天下午，阿澈把小李和赵勇叫过来商量，俩人都觉得张涛的渠道靠谱，能省不少跑市场的功夫，最后拍板同意合作。第二天，双方签了合同，张涛当场付了定金，让阿澈尽快准备首批货物。
订单刚定下，王婶就来找阿澈：“车间里的包装机出问题了，封袋的时候总漏气，冻干包要是密封不好，容易受潮。”
阿澈赶紧去车间看，果然，包装机封出来的袋子，边角有细小的缝隙。“赶紧找维修师傅来修，要是修不好，就得买新的，不能耽误发货。”
王婶联系了维修师傅，师傅过来看了说：“零件老化了，得换配件，得等三天才能到。”
“三天太长了，张涛那边等着发货呢。”阿澈急了，让小李在网上搜有没有本地卖配件的，小李找了半天，终于找到一家，当天下午就把配件买了回来。维修师傅连夜修好机器，第二天一早就能正常生产。
车间赶工的时候，阿澈又接到个电话，是市场监管局的，说要过来抽查产品质量，让准备好生产记录和质检报告。阿澈赶紧让小李整理资料，自己去车间盯着，让工人把每批产品都抽样检查，确保没问题。
第二天，市场监管局的人来了，查了生产记录，又随机抽了几袋脆片和冻干包，带走去检测。阿澈心里有点忐忑，要是质量出问题，不仅影响销量，还得面临处罚。
等检测结果的这几天，张涛天天打电话催发货，阿澈只能跟他解释，等质量检测过了就安排。好在第三天，检测报告出来了，所有指标都合格，阿澈松了口气，赶紧让车间加快生产，一周后，首批货物按时发了出去。
可没过几天，张涛就打来电话，语气有点急：“阿澈，你们发的脆片里，有几袋是碎的，超市那边要退货，你看怎么处理？”
阿澈赶紧问：“碎的多不多？是运输问题还是包装问题？”
“大概有二十多袋，我看了下，包装没破，应该是生产的时候就碎了。”张涛说。
阿澈让张涛把碎的产品寄回来，自己去车间查原因。王婶跟着一起看，发现是工人装袋的时候，把碎的脆片也装进去了，没挑拣。“以后装袋前，必须把碎的挑出来，每袋都得检查，不能再出这种事。”阿澈跟工人强调。
随后，阿澈给张涛补发了货物，还赔了超市的损失，张涛没再多说，这事才算过去。可没安稳两天，又出了新问题。
村里的农户来找阿澈，说之前谈好的蔬菜收购价，现在别的收购商出更高的价，要是阿澈不加价，就不供货了。阿澈赶紧跟农户们商量：“现在咱们的利润本来就薄，加价的话成本太高了。这样，要是你们能保证长期供货，年底我给大家发分红，比临时加价划算。”
农户们互相看了看，老栓叔站出来说：“阿澈，我们信你，之前跟着你做，也赚了不少，分红的事要是真的，我们就还跟你供。”最后，大伙都同意了，没再提加价的事。
解决了供货问题，阿澈又想着提升产品质量。他让王婶在车间搞了个“质量评比”，每天抽查工人做的产品，做得好的给奖金，做得差的得返工。工人积极性高了，产品的合格率也提了上来。
这天，张涛又打来电话，这次语气挺高兴：“阿澈，你们的脆片卖得特别好，超市都催着补货，我再订五百箱脆片、三百箱冻干包，另外，能不能做个新口味的脆片？比如烧烤味，现在年轻人爱吃。”
阿澈赶紧答应：“烧烤味能做，我让车间试做，下周给你寄样品。”
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