李妍赶紧点头，脸上露出了今天第一个笑容：“我确定要！现在打电话也行！”
陈凡拨通了房东的电话，按下免提。
“小陈啊，是有消息了吗？”电话那头的阿姨声音很和蔼。
“张阿姨，租客李小姐已经看过房了，很满意，想跟您签合同。”陈凡的声音依旧平淡，但比跟李妍说话时，多了一丝不易察觉的温和，“她刚毕业，在附近上班，会爱护房子，不养宠物。”
“哎呀，满意就好！”张阿姨笑了起来，“我这边没意见，今天下午有空吗？我过去一趟，咱们把合同签了。”
“可以，下午两点，还在这个房子里。”陈凡看了眼李妍，“李小姐这边也没问题。”
挂了电话，李妍激动得差点跳起来：“太好了！陈先生，谢谢你！我还以为要跑好几趟呢！”
“不用谢。”陈凡收起手机，从外套口袋里掏出一张打印好的合同草案，递给李妍，“这是合同草案，你先看看，有疑问可以提，下午签约前能改。”
李妍接过合同，看着上面一条条清晰的条款——租金支付方式、押金金额、房屋维修责任、违约条款，甚至连“房东需保证房屋内家电正常使用”“租客需按时缴纳水电费”都写得明明白白，比她在网上找的模板还详细。
“没、没问题！”她抬头看向陈凡，眼神里多了些敬佩，“陈先生，你比我之前接触的中介专业多了。”
陈凡没接话，只是把钥匙递给她：“下午两点，带身份证和第一个月房租、押金过来。我会提前联系张阿姨。”
“好！一定准时！”
送走李妍，陈凡回到工位时，已经是上午十一点。他没歇着，打开笔记本电脑，在房源表格里找到滨江花园那套，在备注栏里加上“已成交，租客李妍，签约日期6.15”，然后又点开新的文档，开始整理下一批房源。
初级商业思维技能在这时发挥了作用——他不需要像其他中介那样，花大量时间跟客户闲聊拉关系，只需要精准捕捉到租客的“核心需求”和房东的“核心顾虑”，然后用最高效的方式对接。
比如刚才的李妍，核心需求是“预算内、通勤近、靠谱”；而张阿姨，核心顾虑是“租客省心、房子不受损”。他做的，不过是把这两点对接起来，再用一份详细的合同，消除双方的后顾之忧。
“咕噜——”
肚子突然叫了一声。陈凡这才想起，早上没吃饭。他起身走到楼下的便利店，买了一个三明治和一瓶矿泉水，站在便利店门口快速吃完，然后又回到了工位。
下午一点五十，陈凡提前十分钟到了滨江花园的房子。张阿姨已经到了，正坐在沙发上擦花瓶，看到他来，笑着招手：“小陈，你来了。”
“张阿姨。”陈凡走过去，把带来的正式合同递给她，“这是最终版，您看看。”
张阿姨接过合同，戴上老花镜，一条一条仔细看。陈凡没催，坐在旁边的椅子上，拿出手机，打开计算器——等会儿签约后，他需要把中介费算清楚，转给张阿姨（中介费是从房东那边收，事先跟张阿姨沟通过，她没意见）。
“没问题！”大概十分钟后，张阿姨放下合同，拿起笔签上自己的名字，“小陈，你这合同写得比我上次找的律师拟的还详细，靠谱！”
刚说完，门铃响了。是李妍，手里拿着一个文件袋，脸上带着笑容：“张阿姨，陈先生，我来了！”
签约的过程很顺利。李妍把第一个月房租2800和押金5600递给张阿姨，张阿姨给她写了收据；然后两人在合同上签字，陈凡作为中介，也在落款处签了自己的名字。
“合作愉快。”张阿姨把钥匙递给李妍，又转头对陈凡说，“小陈，中介费我现在转给你？”
“嗯。”陈凡拿出手机，打开收款码。
张阿姨扫了码，输入280元，点击确认。
“叮——”
陈凡的手机很快收到了银行的短信提醒：【您尾号6789的账户收到转账280.00元，余额3562.50元】。
这是他做中介以来，赚到的第一笔佣金。
没有激动，没有兴奋，陈凡只是低头看了眼短信，然后把手机揣回口袋，对两人说：“合同我各留一份，后续有问题，随时联系我。”
“好！”李妍和张阿姨异口同声地回答。
离开滨江花园时，已经是下午四点。夕阳把天空染成了橘红色，陈凡走在小区的路上，看到几个老人坐在长椅上聊天，还有小孩在不远处的草坪上追跑打闹。
他拿出手机，打开通讯录，找到“孤儿院院长”的号码，犹豫了一下，又把手机放回了口袋。现在这点钱还不够，等赚得多点，再给孤儿院打过去。
回到写字楼的工位，陈凡打开笔记本电脑，在表格里把“滨江花园”那一行标成了红色——代表已成交。然后他新建了一个“客户信息表”，把李妍和张阿姨的联系方式、需求、备注都填了进去。
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