“这次工业园也是一样，我们只需要将条件摆在这里让潘先生自己选择就行。太过上赶着，只怕潘先生还会觉得有猫腻。我的提议是咱们可以办副食品类的展销会。这次潘先生过来，我们只陪同他参观烧鸡厂和酱油厂，其他的绝口不提。”
展销会起码筹办两三个月，自己也有时间回去期末考试。
程树的提议让大家伙都是一愣。
“办展销会没问题，我们原本就计划这要办。只是不跟潘先生谈……万一他不知道或者不感兴趣……”
“他人在华国，想让他知道还不简单？如果他知道却没咨询，说明他一点都不感兴趣，上赶着去推销也未必有多大成效。先把烧鸡厂和知味的订单敲定下来，后续就还有机会合作。”
“说来说去，小程厂长是怕烧鸡厂的生意飞了呀！”
程树看了对方一眼，也很坦诚。
“没错呀，我就是个小小个体户，能力有限，只能跟潘先生谈下来这两样生意。要是大家有更好的办法，我退位让贤。”
方继武也看过去，“你有好办法？要不接待的事你来？”
那人一噎，又退了回去。
他要能接待外商，早就去外贸局了。
其他有这样意外的也都不吭声。
知道程树有私心怎么样？
没了她，外商上次连参观都不参观。
更别说二次来了。
程树的是私人企业，但外汇可是流进国内了。
见没人说话，方继武让程树继续。
程树已经把潘文东在东南亚的生意摸得熟悉。
将提前准备好的资料发下去。
“这是我请一位外商朋友做的调查，他们公司在东南亚有业务，跟潘先生的公司也打过交道。潘先生主营的罐头、调味料，我们安省除了水产罐头不多，其他都很丰富。同时，干货、药材、茶叶，也都是我们的特产……”
“我国离东南亚比较近。同时我在港城也有朋友。我们省的这些干货药材茶叶等农副产品，在港城也特别受欢迎。我提议出口第一站，先往这两方向找客户。”
拿到资料的众人眉头一皱，这可比外贸局调查的资料还要详细。
而程树的话……这些人都是人精，已经能察觉到她的意思。
这是在给工业园定调子啊。
工业园主营的，就是出口食品。
程树现在建议农副产品及深加工产品。
安省那么多食品厂、糕点厂、糖果点心等等等等，都被排除在外了？
方继武也揉着额头，他当然知道这是个得罪人的工作。
工业园就那么大点地方，选谁不选谁，只怕都不服气。
当然是要根据出口方向来定。
商业局的参会者语气不善：“这么一来，大部分食品厂都选不上。小程同志，咱们是省级工业园，搞这些农副产品，利润太低，不上档次。饮料、糖果、饼干……这些才有赚头！你自己不还搞了个蛋糕店？为什么不能出口？”
“没错，这些的利润的确很高。但是我刚说了什么是商人，也说了商业的基本逻辑是低买高卖。这些东西，需要大量糖、奶、鸡蛋、巧克力，这些成本得多高？能拼得过外商吗？”
程树也不客气。
她就是做这一行的。
光是牛奶一样，就要卡死了。
安省牛奶产量不高，哪有多余鲜奶去做黄油去做奶油去做糖果？
国外这些技艺程树、品牌经营多年。
他们安省的食品，连省门都走不出。
靠这些吸引外商，能有什么吸引力？
“农副产品就不一样。是我们安省的特产。独特的气候养育独特的食材，这是谁都抢不走的。只要把安省品牌打出去，是别人抢也抢不走的。”
程树拿出笔记本，昨天跟程永福聊的内容她都整理了出来。
从采购到加工，成本大致核算。
“大家可能不清楚潘先生产品的售价，在资料最后一页有。”
大家翻到后面都不可置信。
“国外的肉罐头，竟然要两美元？岂不是八块钱？”
“咱们成本才几毛钱吧？”
“这翻了多少倍呀？”
“不是还有运输价格吗？”
程树又解释了成本和差价。
“也就是说，成本到出口，这中间利润能翻一两翻。”
“不只是这些利润。农副产品要从当地收购，也能够带动当地农民的发家致富。”
程树举了安陵县的例子。
不光是供应程树的烧鸡厂。
安陵县走的为省城服务的道路就很成功。
成为了省城民众蔬菜水果的供应地，经济水平比周边县城高出一大截。
这些在座的领导也是知道的。
会议进行着，程树充足准备，让大家逐渐接受了她的想法。
定下了以农副产品及其深加工产品为工业园基础的调子。
方继武说这些他会跟领导汇报。
他觉得农副产品这个方向非常好。
不光是建工业园，要是真做起来了，就能实打实增加农民收入。
与此同时，遥远的西边，一架飞机进入华国领空。
两个小时后落地安省机场。
潘文东见到程树时候，已经是第二天早上。
两人交流一番，程树就带着潘文东去参观烧鸡厂。
潘文东一圈转下来，感觉很不错。
烧鸡厂的管理更高效、更现代化。
和国营厂的散漫、冗余很不一样。
虽说规模不是很大，但整体还算满意。
接着，潘文东和程树他们一起坐火车前往知味所在滨市。
孔厂长早已经等候多时，整个人红光满面的。
上面通知他的时候，他都要傻了。
虽说知味酱油品质好，但也仅仅是在周边市县。
去糖果会后，打开了隔壁省的市场。
但在安省，始终是省食品厂的酱油主宰江山。
忽然说有外商要来参观，孔厂长第一反应是不信。
有这种好事，以前都是落在省城的食品厂头上。
他们滨州爹不亲娘不爱，省城谁记得他们？
谁知道还真来了。
更是在外宾跟前，看见了谈笑风生的小程厂长。
小程厂长，孔厂长一激动，差点先去跟程树握手。
程树急忙引荐潘文东。
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