周三清晨的青云新能源产业园，薄雾像一层轻柔的纱幔笼罩着园区，空气里带着冬日特有的清冷。高瀚带着3名工作人员早早来到展厅，手里拿着抹布和文件夹，仔细擦拭光伏设备模型、有机肥样品罐，还将烟台苹果园、潍坊葡萄园的改造案例图按顺序重新排列，确保每一份展示材料都整洁有序——今天，烟台刘老板推荐的两位梨农（威海孙老板、青岛赵老板）将到访考察，他们分别经营着100亩和80亩梨园，是青云拓展梨产业绿色合作的关键潜在客户，容不得半点马虎。
上午九点整，孙老板和赵老板乘坐的商务车准时驶入产业园停车场。两人刚下车，就被展厅外悬挂的“青云生态——绿色技术赋能农业”横幅吸引，走进展厅后，目光又立即被墙上的果园改造案例图锁定。“烟台苹果园改造后，不仅省了电费，还解决了积水问题，我们的梨园也有类似的困扰！”孙老板指着案例图中积水地块的改造前后对比，语气急切地说道。高瀚连忙上前，递过一份针对梨园定制的资料册：“孙老板，您的梨园在山坡上，地形和苹果园类似，我们可以为您定制30度倾斜角的光伏支架，既避开梨树根系，又能利用坡面排水；赵老板的梨园在平地，我们能配套智能灌溉系统，通过土壤传感器精准控制浇水量，比传统灌溉省水30%，还能减少人工成本。”
随后，高瀚带领两人前往有机肥厂参观。厂长早已在厂区门口等候，热情地将他们领进产品展示区，拿起一袋印有“梨专用有机复合肥”字样的肥料介绍：“这款肥料是我们专门针对梨树生长需求研发的，有机质含量达4.2%，还添加了钙、硼等微量元素，能有效减少梨的裂果率，提升果实甜度和硬度，方便储存运输。”赵老板接过肥料袋，打开封口闻了闻，惊讶地说：“一点刺鼻的化学味都没有，只有淡淡的泥土香，比我们之前用的化肥环保多了！”厂长笑着回应：“我们的肥料都是用天然原料发酵而成，完全符合有机种植标准。如果您年采购量超过30吨，我们不仅能送货上门，还能享受9折优惠，长期合作的话，价格还能再谈。”
林静云十点驱车赶到有机肥厂时，孙老板和赵老板正围着一个缩小版的梨园模型讨论。看到林静云到来，高瀚连忙介绍双方。林静云接过话题，结合两人的实际需求补充：“孙老板，您刚才提到梨园雨季排水难，我们在安装光伏支架时，会在支架旁同步挖宽20厘米、深30厘米的导流沟，连接梨园边缘的主排水沟，彻底解决积水问题；赵老板想提升梨的品质，除了专用有机肥，我们还能为您的梨园加装土壤墒情传感器，实时监测土壤湿度和养分含量，精准控制施肥浇水时间和用量，让每一颗梨都能均匀吸收养分。”两人听后频频点头，孙老板还是有些顾虑，直言：“我最担心施工会影响梨树挂果，毕竟挂果期是梨园的关键时期，损失不起。”林静云立即回应：“您放心，我们用的都是小型施工设备，不会损伤梨树根系，而且100亩梨园的施工周期只有15天，会避开梨树的盛花期和坐果初期，绝对不耽误您的梨园生产。”
中午十二点，考察团在林静云和高瀚的陪同下，前往有机蔬菜基地，实地查看番茄的生长情况。走进番茄种植大棚，一股温暖湿润的气息扑面而来，枝头上挂满了乒乓球大小的番茄果实，翠绿饱满，透着新鲜的光泽。老张手里拿着一个便携式测糖仪，笑着迎上来：“现在番茄刚进入膨大期，糖度已经有6度了，等成熟采摘时，糖度能达到12度以上，比普通大棚番茄甜20%，口感会更好。”赵老板好奇地接过测糖仪，取了一小块番茄果肉放在检测口，仪器很快显示出“6.2度”的数值，他惊讶地说：“真有6度！你们的有机种植技术确实厉害，要是我们的梨也能有这么好的品质，肯定能卖出好价钱。”林静云笑着说：“如果您和我们合作，后续我们也能为您的梨园提供全套有机种植技术指导，包括病虫害绿色防治、修剪管理等，帮助您提升梨的口感和售价，打开更高端的市场。”
下午两点，双方回到市政府会议室，正式洽谈合作细节。孙老板率先提出需求：“我100亩梨园，计划采购20套380瓦的光伏设备，再加30吨梨专用有机肥，考虑到前期投入较大，希望能分期付款。”高瀚立即回应：“分期付款没问题，我们可以约定首付50%，设备安装调试完成、您的技术员能独立操作后付30%，一年质保期满后再付剩余20%，没有利息。另外，我们还会安排2名技术员，为您的梨园工作人员提供5天免费技术培训，确保大家都能熟练操作设备、掌握施肥技巧。”赵老板接着说：“我80亩梨园，先订15套同款光伏设备，有机肥先采购25吨试试效果，要是好的话，后续再增加采购量。施工方面，能不能优先安排？我的梨园靠近河边，雨季来得早，想赶在雨季前完成施工。”林静云当场应声：“没问题！下月初我们就安排勘测团队去您的梨园，勘测完成后5天内进场施工，保证在雨季来临前完工，不影响您的梨园排水。”
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