下午三点半，车队准时抵达烟台化工企业。
张总早已在厂区门口等候，脸色依旧严肃，身后跟着几位西装革履的人，正是之前跟他对接的其他焦煤供应商——覃允鹤心里清楚，张总一直没最终敲定长期合作方，这次履约情况就是最后的考验，要是没能按时到货，张总转头就会跟别家签约，这场博弈，他们输不起也不能输。
张总的身边还跟着几位技术人员，手里拿着专业的采样器和检测仪器，显然是做好了随时抽检的准备，对煤质的要求丝毫没有放松。
覃允鹤跳下车，快步走上前，脸上带着歉意又不失自信的笑容：“张总，让您久等了，山区路段雨后突发状况，耽误了点时间，不过万幸，焦煤已经安全送到了，比约定时间提前了两个半小时。”
张总没说话，只是摆了摆手，示意技术人员开始抽检。
技术人员立刻上前，按照“三点采样”的标准，分别从第一辆车的车头、车中、车尾选取了三个样本，现场封装好后，立刻送往厂区的实验室检测。
所有人都站在原地等候，气氛有些凝重。
其他供应商脸上带着看热闹的神情，时不时交头接耳，窃窃私语，言语间透着几分幸灾乐祸——他们早就听说这段山路难行，料定覃允鹤的车队要么迟到，要么煤质受颠簸影响不达标。
覃允鹤倒显得很平静，他知道自己公司的焦煤在开采、筛选时就严格把控质量，运输前也做了充分的防护措施，再加上李师傅的稳妥驾驶，煤质绝对没问题，现在只需要耐心等待检测结果。
他抬头看了看天，阳光正好，厂区里的机器轰鸣声隐约传来，一切都透着生机。
一小时后，技术人员拿着检测报告快步走了过来，脸上带着几分意外和赞许，大声说道：“张总，检测结果出来了！这批焦煤灰分8.2%，挥发分28.5%，硫分0.6%，各项指标都优于合同约定标准，完全符合焦炉‘配煤’要求，而且煤块均匀，没有掺假现象！”
张总接过检测报告，仔细翻看了一遍，又抬头看了看覃允鹤布满血丝的眼睛、沾满灰尘的外套和磨脏的鞋子——显然，这一路他没少遭罪。
想起当年合作方遇到一点困难就推诿塞责，甚至中途弃单的模样，再对比眼前覃允鹤的担当和诚意，张总紧绷的脸终于缓缓缓和下来，他伸出手，语气真诚地说：“覃总，你这一路是真没少折腾。这次算你厉害，不光提前到货没耽误事，煤的质量也确实过硬。赔偿协议我就不签了，你这份担当，比什么都重要。当年要是合作方都有你这份态度，也不至于出那么多乱子。”
他顿了顿，继续说道：“以后咱们长期合作，我这边的焦煤需求，优先跟你们公司合作！后续我还会把你推荐给圈子里的其他朋友，靠谱的合作伙伴太难得了！”
覃允鹤紧紧握住张总的手，心里一阵滚烫，连日来的疲惫和焦虑瞬间烟消云散。
指尖的粗糙茧子蹭过张总的手掌，那是常年跑工地、盯矿场留下的痕迹，这一刻却比任何精致的名片都管用。
阳光洒在身上，暖洋洋的，他知道，这次危机不仅没有摧毁信任，反而让运销公司在烟台市场站稳了脚跟。
就在这时，口袋里的手机轻轻震动了一下。
他低头瞥了一眼，是张莉发来的新消息：“覃总，老杨今天跟三家下游客户都通了电话，话里话外都在提咱们这次运输的‘惊险’，还刻意夸大煤质可能不稳定的风险，想搅黄咱们的后续合作——他之前就因为咱们抢了他的订单心存不满，这次是故意找茬。”
覃允鹤眼底闪过一丝冷光，随即恢复了平静。
他早就料到商场如战场，竞争不会一帆风顺，老杨的小动作不过是意料之中的插曲。
他当即回复张莉：“让老杨把那三家客户的联系方式发我，我明天带着检测报告和运输全程的行车记录仪片段上门拜访，咱们用实打实的证据说话，顺便把张总这边的长期合作意向同步过去，让客户放心。”
兵来将挡，水来土掩。
只要自己守住“靠谱”二字，用实打实的履约能力和过硬的产品质量说话，就不怕别人背后搞小动作。
而这场险途过后，更多的合作机会，才刚刚开始。
作者有话说
宝子们！这一章的险途运输是不是看得手心冒汗～ 其实商场就像这山区公路，处处是未知的沟坎，但靠谱的履约和实打实的诚意，永远是最硬的通行证！
下一章覃允鹤带着证据上门反击老杨，还要对接张总推荐的新客户，精彩博弈继续升级～ 喜欢这类硬核商业爽文的宝子，别忘了点个【追读】+【收藏】，你们的支持就是我爆更的动力！有想看的情节方向也可以在评论区告诉我呀，咱们一起解锁更多商战名场面～
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