「林凡风格」在至冬边境的成功，让多莉的商业嗅觉变得前所未有的敏锐。
她不再仅仅满足于卖东西，而是开始深入研究“林凡风格”这个品牌能够成功的核心原因。
这天，她拿着一本厚厚的、写满了各种数据和分析的账本，找到了正在吧台后面擦杯子的林凡。
“林凡老板，我有一个惊人的发现！”多莉的眼睛亮得像两颗紫色的宝石，里面全是摩拉的符号。
“又有什么发财大计了？”林凡头也没抬，随口问道。
对于多莉时不时冒出来的各种商业奇想，他已经习惯了。
“我分析了我们所有的销售数据，从枫丹的限量礼盒，到须弥的联名香料，再到至冬的暖冬系列。”多莉把账本摊开在林凡面前，指着上面密密麻麻的图表，“我发现，卖得最好的，永远不是商品本身，而是那些和商品捆绑的「附加值」！”
“附加值？”
“对！”多莉一拍桌子，“枫丹的贵妇们，买的不是发饰，是发饰背后那个来自璃月的浪漫故事！
须弥的学者们，买的不是香料，是香料能帮助他们静心思考的‘意境’！
至冬的村民们，买的更不只是围巾，而是围巾承载的那份来自异国的温暖和希望！”
她顿了顿，压低了声音，用一种极其兴奋的语气说道：“所以，我得出了一个结论：林凡风格最核心的价值，不是商品，而是商品背后所代表的那种独特的‘体验’和‘情感联结’！”
林凡停下了手里的动作，有些惊讶地看着多莉。
他没想到，这个满脑子都是摩拉的小富婆，竟然能把事情分析得这么透彻。
她说得没错，杂货铺真正吸引人的，确实是这里的人，这里的故事，这里独一无二的氛围。
“所以呢？你的新计划是？”林凡大概猜到她想说什么了。
“所以，我们为什么不直接卖‘体验’呢？”多莉的嘴角咧开一个大大的笑容，“商品是有限的，但体验是无限的！而且是独一无二、无法复制的！”
她从怀里掏出另一本小册子，上面已经做好了初步的策划案。
“您看，我们可以尝试推出「三界杂货铺限量体验券」！”她指着册子上的第一行字，标题被她用金色的墨水描了边。
“比如，钟离先生一对一品茗问答体验券，限量发售，一刻钟。你想想，能和全提瓦特最博学的鉴赏家一起喝茶聊天，这是多少钱都买不来的机会啊！”
“还有，神里家大小姐亲授插花艺术体验券！想学稻妻顶流的雅致美学吗？机会就在眼前！”
“大厨香菱定制私房菜一份！不是万民堂的菜单，是香菱根据你的口味和心情，专门为你创作的独家菜品！”
“甚至，雷电将军甜点试吃员资格！这个风险高，但噱头足啊！我们可以签免责协议嘛！”
多莉越说越兴奋，仿佛已经看到了堆积如山的摩拉在向她招手。
林凡听得眼角直抽抽。
好家伙，这何止是商业奇才，这简直是商业鬼才！
竟然把主意打到他这些神仙朋友和普通顾客身上了。
“不行不行，”林凡想都没想就摇头拒绝了，“这太离谱了。他们是我的朋友，是来这里放松休息的，不是我用来赚钱的商品。我不能把他们的善意和信任当成商业噱头。”
他绝对不能接受把杂货铺变成一个付费观光的“人类动物园”。
“哎呀，林凡老板，您先别急着拒绝嘛！”多莉早就料到他会是这个反应，“我当然不是要把这里变成那种冷冰冰的交易场所。您看我的具体方案！”
她翻到下一页。
“首先，绝对自愿！我们只向那些本身就有意愿分享、并且不觉得这是负担的大佬们发出邀请。比如钟离先生，他那么喜欢跟人讲故事，说不定还觉得这是个有趣的「尘世体验」呢。”
“其次，频率极低！一个月，甚至一个季度，只推出一两个名额。用抽签或者拍卖的形式，保证稀有性，也避免打扰到大佬们的日常生活。”
“最后，也是最重要的，所有收入，我们不揣进自己腰包！”多莉指着最后一条，加重了语气，“所有收入，全部进入一个「杂货铺公共基金」。
一部分用来升级店铺的设施，比如给孩子们买更多有趣的玩具，给厨房添置更好的厨具。另一部分，用来做公益事业，就像我们对至冬边境村庄做的那样，去帮助更多有需要的人！”
“这样一来，这就不是单纯的商业行为了。这是在借助大佬们的影响力，把一份善意，转化成更多、更广泛的善意！这是一个完美的、可持续的、多方共赢的商业模式！”
多莉一口气说完，期待地看着林凡。
林凡沉默了。
他不得不承认，多莉的这个方案，考虑得非常周全。
把商业利益和人情味、公益事业完美地结合在了一起，甚至让他都有点心动了。
如果真的能像她说的那样，在不打扰朋友们的前提下，把他们的影响力转化成帮助更多人的力量…似乎，也并不是一件坏事。
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