广州飞往清远的早班机刚落地，潮湿的暖意就裹住了陈凡。苏晴举着写有“凡宇光伏”的接机牌站在出口，身边跟着位皮肤黝黑的中年人：“凡总，这是清远农业局的刘科长，专门陪我们去连樟村——那里是珠三角的‘菜篮子’，农户基础好，但对光伏技术顾虑特别大，昨天还有农户在村里群里说‘这是北方来的骗钱项目’。”
刘科长握着陈凡的手，语气透着急切：“陈总，我们村有300多户菜农，夏天台风一刮，大棚全被掀，冬天寒潮一来，菜全冻坏。去年有个假光伏团队来骗了20户，现在大家听‘光伏’就躲。你们要是能把技术做实，我给你们当宣传员！”
车子驶进连樟村时，村口已经围了二十多个农户，领头的是位头发花白的老人，手里攥着张皱巴巴的报纸，上面印着赵凯的诈骗案报道：“陈总，你别嫌我们多疑，这报纸上的骗子也说‘光伏能赚钱’。你们的板在北方能扛冻，在我们这能扛台风吗？一场台风刮坏了，我们半辈子积蓄就没了！”
陈凡没急着解释，打开平板调出系统“南方气候适配数据库”，指着台风模拟测试视频：“李大爷，您看这个——我们改良的光伏板用的是航空级铝合金支架，能抗12级台风，去年海南台风‘海燕’时，我们在那边的试验棚就没坏过。这是检测报告，广东省建筑科学研究院出的，上面有抗风等级认证。”
他蹲下身，从包里掏出块硅基保温材料：“您再摸摸这个，南方多雨，我们在材料表面做了纳米疏水涂层，水泼上去直接流走，不会渗进棚里。而且我们的共享模式，您只需交5万押金，设备坏了我们免费修，要是赚不到钱，押金全额退——这是协议，我已经签好字了。”
人群里突然走出个穿运动服的年轻人，举着手机：“陈总，我是村里的大学生，去年在东北打工见过您的光伏大棚。但我们种的是菜心、芥兰，和东北的草莓不一样，光照需求、灌溉频率都不同，你们的技术能适配吗？”陈凡眼睛一亮，这正是他要找的“技术代言人”，立刻打开“光伏种植方案”：“我们针对南方叶菜，把光伏板的间距调宽了30%，保证每天6小时光照，灌溉系统用的是智能滴灌，手机就能控制水量，比人工省水40%。”
中午的农户座谈会上，陈凡让苏晴现场算收益账：“李大爷，您种3亩菜心，传统大棚一年赚6万，用我们的光伏大棚，产量提升25%，还能卖电赚1.2万，一年能赚9万。共享租金每月3000，两年后设备归您，相当于多赚了6万。”他指着系统生成的“农户收益预测表”，“这是隔壁村试点的数据，您可以打电话核实。”
李大爷当场拨通了电话，挂了之后一拍大腿：“行！我信你！我先带头签10亩！”有了他的带动，下午就有23户农户签了意向书，刘科长笑着说：“陈总，这比我们开十场动员会都管用！农业局的30%设备补贴我现在就帮你申请，下周就能到账。”
签约的瞬间，系统弹出提示：【完成清远首个共享光伏试点签约，解锁“南方叶菜种植图谱”，可精准匹配不同蔬菜的光伏适配参数！第二卷主线任务进度+20%】。陈凡刚把协议收好，张启明的电话就打了过来：“小陈，红杉资本的人问凡宇有没有新一轮融资计划，他们想跟投。另外，我帮你对接了珠三角的冷链物流园，负责人说给凡宇的仓储费打7折。”
“融资暂时不考虑，先把南方基地做实。”陈凡明确态度，“但股权架构要提前准备，苏晴，你把之前设计的‘期权池’再优化一下，预留10%的股份，用于引进南方的农业技术人才和核心经销商，这些股份由‘凡宇控股’代持，我要保证绝对控制权。”前世他就是因为股权分散，才被资本架空，这一世必须把控股权牢牢抓在手里。
下午三点，陈凡带着团队赶往南宁，刚下高铁就直奔“广西农科院”——他要为南方基地找适合的反季节蔬菜品种。农科院的王教授早就等着了，手里捧着几株嫩绿的菜苗：“陈总，这是我们培育的‘桂菜1号’菜心，耐湿热、抗病虫害，冬天种比普通品种早上市20天，收购价能高50%。而且它的生长周期刚好和东北的生菜错开，能保证凡宇全年有货。”
陈凡接过菜苗，系统自动弹出品种评估：【“桂菜1号”适配南方光伏大棚，产量稳定，市场需求旺盛，建议签订“独家种植协议”，避免品种泛滥导致价格下跌】。“王教授，我们想包下这个品种的独家种植权，凡宇负责推广，农科院负责技术支持，利润按3:7分成。”陈凡提出合作方案，“我们在南宁建500亩育苗基地，带动周边农户种植，你们的技术人员可以常驻基地。”
王教授眼睛一亮：“我们正愁品种推广不出去！没问题，独家协议我现在就拟。另外，我们培育的‘南宁蜜瓜’也很适合光伏大棚，甜度能到18度，比海南蜜瓜还甜，你们可以一起试种。”他拉着陈凡走进试验田，大棚里的蜜瓜藤上挂满了翠绿的果实，阳光透过光伏板的缝隙洒在果实上，泛着诱人的光泽。
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