张松派出的心腹（实为影卫配合）成功穿越封锁，将城中密谋情形及刘璋动摇之意，带回了耿武大营。耿武闻报，与贾诩、徐庶相视而笑。
“刘季玉心志已沮，张子乔果然不负所望。”徐庶抚掌道，“如今只差临门一脚，需有一份足以让刘璋安心、且能彰显主公气度的‘厚礼’了。”
贾诩捻须道：“刘璋所惧者，身死族灭；所求者，性命富贵。其宗亲身份，既是负担，亦是护身符。主公可效仿光武待隗嚣、公孙述故事（虽未全善终，但初期待遇优厚），许以高爵厚禄，保其宗庙，即可安其心。”
耿武沉吟片刻，眼中闪过决断：“刘璋虽暗弱无能，然其主动归降，可免成都一场血战，保益州元气，更可为我迅速平定蜀地、收揽人心树立榜样。此功，值一个世袭侯爵！”
他当即命人取来绢帛笔墨，略一思索，提笔亲自草拟了一份给刘璋的“承诺书”。写罢，又让徐庶润色言辞，盖上自己车骑将军、大司马的印信，并用火漆封好。
“将此信，连同我的口信，一并带给张松，由其转呈刘璋。”耿武将信交给心腹，郑重嘱咐，“告诉刘璋，我耿武言出必践，此诺，天地可鉴！只要他开城归顺，献上印绶图册，约束部众，我保他一生富贵平安，保刘氏宗庙不绝！”
当夜，信使再次秘密潜入城中，将耿武的亲笔信和口信带给了焦急等待的张松。
张松在密室中迫不及待地拆开火漆，就着昏暗的灯火细读。信中的内容，让他也微微动容。
信中，耿武首先肯定了刘璋“汉室宗亲”的身份，对其“保境安民”（客套话）的苦劳表示“理解”，然后笔锋一转，言明“今王师南来，非为屠戮，实为平乱安邦，使益州重归王化”。接着，便是核心的承诺：
“……公若能明晓大义，使成都免于兵燹，使益州士民得享太平，则功莫大焉。武，必上表天子，奏请加封公为‘安乐乡侯’，食邑三千户，世袭罔替，永享国恩！公之宗庙、家小、私财，一概保全，并拨付奴仆、宅邸，以供奉养。公可自择封地，荆州、扬州、乃至中原富庶郡县皆可，唯蜀中之地，需留与朝廷经略。自此之后，公可为富贵闲人，悠游卒岁，不亦乐乎？若朝中有奸佞阻挠，或公他日有所需，武，必为公做主！此心此意，皇天后土，实所共鉴！”
“安乐乡侯，世袭罔替，自择封地（蜀中除外），保全宗庙家财……”张松低声重复着这几个关键词，心中惊叹耿武的大手笔与缜密。这个条件，对于已处绝境、只求保命的刘璋来说，简直优厚得难以置信！世袭侯爵，意味着子孙后代永享富贵；自择封地（离开蜀中），既是将其调离经营多年的根基之地以绝后患，又给了其极大的自主权和面子；保全一切，更是消除了其最大恐惧。
尤其最后那句“若朝中有奸佞阻挠，或公他日有所需，武，必为公做主！”，更是给了刘璋一颗定心丸，暗示耿武将成为他未来的靠山。
“如此条件，刘璋若再不降，便是自寻死路了。”张松将信小心收好，眼中精光闪烁。他知道，自己立下不世之功的时刻，到了。
翌日，张松再次求见刘璋。这次，刘璋的状态似乎比前日稍好，至少酒气淡了些，但眼中的惶恐和期待却更加明显。他屏退了所有侍从，殿中只余他与张松二人。
“子乔，可是……有回音了？”刘璋的声音带着抑制不住的颤抖。
“主公，”张松从怀中取出那封火漆密信，双手呈上，“车骑将军耿武，有亲笔书信在此，请主公过目。”
刘璋几乎是抢一般抓过信件，双手哆嗦着撕开，急切地阅读起来。随着目光移动，他脸上的神色急剧变化，从最初的紧张，到惊愕，再到难以置信，最后，长长地舒了一口气，整个人仿佛虚脱般靠在了椅背上，手中的信纸飘然落地。
“安乐乡侯……世袭罔替……自择封地……保全一切……”刘璋喃喃自语，眼中泛起复杂的水光，是屈辱，是庆幸，更多的是一种劫后余生的解脱。
“主公，车骑将军还让臣带口信：此诺，天地可鉴，言出必践。只要主公开城，一切依此而行。并言……他愿为主公日后之靠山。”张松适时地补充道，将“靠山”二字稍稍加重。
刘璋闭目良久，两行浊泪终于滑落。他知道，自己经营多年的益州，父亲传下的基业，今日，真的要拱手让人了。但比起死亡和族灭，这个结局……似乎已是最好的选择。
“耿文远……倒是信人。”刘璋哑着嗓子，缓缓睁开眼，看向张松，“子乔，你以为……此事果真可行？他不会出尔反尔？”
“主公！”张松扑通一声跪倒，以头抢地，“臣以性命担保！观耿武入关中、取汉中之所为，皆重信诺，善抚降附。今其以车骑将军、大司马之尊，亲笔立誓，更许以世袭侯爵、自择封地之厚赏，其意至诚，绝无虚假！此乃天赐主公与益州之生机也！若其背诺，则天下人皆知其无信，其何以立足？主公，当断则断啊！”
刘璋看着跪在地上、言辞恳切的张松，想着城外的大军，想着信中那诱人的条件，想着可能到来的死亡……他终于，下定了决心。
“罢了……罢了……”刘璋长叹一声，声音中充满了无尽的疲惫与认命，“你……你去回复耿车骑。本官……我刘季玉，愿开城归顺，献上益州印绶图籍。只求……只求他莫忘今日之诺。”
“主公英明！”张松心中狂喜，面上却依旧悲戚郑重，“臣，这就去安排！定保主公与满城文武、百姓平安！”
当张松退出宫殿时，他知道，益州，即将迎来新的主人。
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