深秋的月末,寒意渐浓,但捷行网约车总部的办公区里,却涌动着滚烫的暖意。落地窗外的梧桐叶染上金黄,阳光透过玻璃洒在办公桌上,映得那份刚出炉的《捷行网约车上线三月运营报告》格外耀眼。今天,是捷行正式上线的第三个月末,也是团队约定的营收盘点日,每个人的脸上都带着掩饰不住的期待与紧张。
李明穿着简洁的衬衫,坐在会议桌的主位旁,指尖轻轻敲击着桌面。过去三个月,从特色服务落地到场景专线铺开,从应对竞品打压到口碑逆袭,他和团队几乎没有喘息的机会,如今终于到了检验成果的时刻。技术部、运营部、财务部的负责人陆续走进会议室,手里都捧着厚厚的报表,眼神里满是兴奋。
“各位,捷行上线三个月,是时候交出答卷了。”周建宏坐在主位,语气沉稳却难掩期待,“财务部先汇报核心数据。”
财务部负责人深吸一口气,翻开报表,声音洪亮:“截至本月末,捷行网约车累计注册用户突破12万人,月订单量首次突破10万单,达到10.8万单;月营收150万元,其中特色服务订单营收35万元(占比23%),场景专线订单营收40万元(占比27%),普通订单营收75万元(占比50%);扣除司机补贴45万元、运营成本50万元、技术投入25万元,本月净利润30万元!”
话音落下,会议室里瞬间爆发出雷鸣般的欢呼声。运营部的小张激动地站起来,挥舞着拳头:“净利润30万!咱们做到了!”技术负责人张工揉了揉通红的眼睛,嘴角咧到了耳根:“三个月,从0到月赚30万,这比咱们预期的提前了整整一个月!”
李明的心脏砰砰直跳,他拿起报表,逐行核对数据,每一个数字都像一颗定心丸,砸在他的心上。10.8万单的月订单量,意味着日均订单量突破3600单,远超行业同类平台的成长速度;特色服务和场景专线的营收占比达到50%,证明差异化策略完全奏效,已经成为平台的核心营收支柱。
“这三个月,大家辛苦了。”周建宏站起身,举起手里的水杯,“这份成绩,离不开每一位同事的付出,更离不开李总的精准运营策略。从司机端的激励体系,到差异化的特色服务,再到场景专线的开拓,每一步都踩在了点子上,这才让捷行实现了快速盈利。”
所有人的目光都聚焦在李明身上,眼神里满是敬佩。李明站起身,微微鞠躬:“这是团队协作的成果,没有技术部的系统支撑,没有运营部的落地执行,没有司机团队的优质服务,就没有今天的成绩。尤其是司机兄弟们,他们是平台的基石,这份功劳有他们的一半。”
会议结束后,周建宏单独留下李明,递给一份分红协议:“李总,按照咱们的股权协议,你占股10%,本月净利润30万,对应的分红是3万,但考虑到你在平台运营中的核心贡献,同时结合前期启动资金的投入和市场开拓的付出,管理层一致决定,额外给予你47万的绩效分红,合计50万。这是你应得的。”
李明接过协议,看着上面“分红金额:50万元”的字样,瞬间愣住了。他从未想过,仅仅三个月,就能拿到如此丰厚的分红。从当初跑出租每月赚几千块,到工作室月盈利几万块,再到如今拿到50万的分红,这跨度像一场梦,却又真实地摆在眼前。
“周总,这太多了……”李明有些局促,他知道自己的贡献,但47万的额外绩效分红,还是超出了他的预期。
“不多,这是你应得的。”周建宏笑着拍了拍他的肩膀,“没有你的实战经验和运营策略,捷行不可能发展得这么快。这50万,既是对你的认可,也是希望你能继续带领团队,把捷行做得更大更强。”
当天下午,50万分红就稳稳地打入了李明的银行账户。收到转账提醒的那一刻,李明握着手机的手微微颤抖,他走到窗边,看着楼下穿梭的捷行车辆,眼眶突然有些湿润。他想起当初被黑车团伙欺压的日子,想起创业初期凑不齐启动资金的窘迫,想起熬夜打磨运营方案的夜晚,所有的艰辛与付出,在这一刻都有了最圆满的回报。
他第一时间给母亲打了电话,声音带着一丝哽咽:“妈,我拿到分红了,50万。以后您不用再担心我了,咱们的日子越来越好过了。”
电话那头的母亲沉默了几秒,随即传来激动的哭声:“好,好,明子,你出息了!妈就知道,你是个有本事的孩子,没白让你吃苦。”
挂了电话,李明又拨通了老陈的电话,询问工作室的运营情况。老陈的声音带着笑意:“明子,你放心,工作室这边一切顺利!这个月承接了捷行的部分企业通勤和货运订单,再加上原有客户的业务,营收达到35万,扣除成本后净利润20万,比上个月还涨了5万!”
李明心里一阵温暖。明途工作室作为捷行的核心线下运力合作方,随着捷行的发展,业务也水涨船高。如今工作室的车队已经扩充到20辆,司机30人,不仅承接捷行的订单,还保留了周记餐饮等核心老客户,形成了“网约车平台+线下运力”的双业务格局,盈利稳定且持续增长。
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