王经理看着方案，眼里的顾虑渐渐消散。500辆的年销量，对他们来说是不小的突破，而提供的优惠和服务，成本可控。“李总，你的方案很有诚意。”王经理站起身，握住李明的手，“我同意合作！具体的返利比例和车型优惠细节，我们再细化一下，明天就能签订合作协议。”
接下来的一周，李明带领团队又陆续对接了吉利、广汽埃安两家新能源4S店，凭借捷行的平台影响力和精准的客户资源，顺利达成合作。三家4S店的优惠政策各有侧重，比亚迪主打性价比，吉利侧重养护服务，广汽埃安则提供更高的金融支持，满足不同司机的需求。
二、合作落地：司机受益，反响热烈
合作协议签订的当天，李明就通过捷行APP、司机群、工作室公告等渠道，发布了“平台司机专属购车福利”：
- 购车直降5000-元，3年低息贷款，首付10%起；
- 赠送2次免费基础保养，后续保养8折；
- 开通绿色通道，3天内提车，专人代办手续；
- 老司机推荐新司机购车，双方各得1000元现金奖励。
消息一出，司机群里瞬间炸开了锅：
“太好了！终于有购车优惠了，我早就看中比亚迪的车了，直降8000元，太划算了！”
“吉利的免费保养太香了，以后保养能省不少钱！”
“我要换车！换了新能源，每月油费能省1000多，一年就能多赚1万多！”
老王第一个行动起来，第二天一早就带着身份证和驾驶证，来到比亚迪4S店。专属对接员早已等候多时，带着他看车、试驾、办理手续，全程不到2小时就完成了订车。“以前自己来买车，不仅没优惠，手续还麻烦，现在有平台合作，太省心了！”老王笑着说，“这辆车直降8000元，还送2次保养，省下来的钱，相当于多跑一个月的单！”
在老王的带动下，越来越多的司机前往三家4S店购车。捷行的司机端运营部也派专人驻守4S店，协助司机办理手续，解答疑问。有一位名叫刘师傅的代驾司机，之前一直犹豫换车，看到优惠后立刻订了广汽埃安的车：“我主要跑夜间接单，新能源汽车续航长、噪音小，太适合代驾了。而且首付只要10%，压力也小，每月还款才2000多，比油费还便宜！”
除了司机换购，平台用户的购车需求也被激活。李明在捷行APP首页设置了“用户购车推荐”入口，用户点击即可查看三家4S店的车型信息和专属优惠，成功购车后可获得500元捷行出行券。短短半个月，就有20多位用户通过平台推荐，在4S店购车。
三、互利共赢：平台升级，合作深化
合作首月，捷行平台就为三家4S店推荐了50位司机购车，20位用户购车，总销量70辆，远超4S店的预期。王经理特意打来电话，语气兴奋：“李总，太感谢了！这一个月的销量，比我们之前两个月的总和还多！后续我们还想和你们合作，为平台司机提供免费的车辆检测服务，进一步深化合作。”
李明笑着回应：“王经理，合作共赢是我们的目标。后续我们可以推出‘捷行专属车型’，针对网约车和代驾的需求，定制车型配置，同时联合开展车主活动，提升用户粘性。”
对捷行平台而言，合作的收益也十分显着：
- 司机留存率提升15%，换购新能源的司机月收入平均增加800元，满意度大幅提升；
- 平台运力升级，新能源汽车占比从40%提升至55%，运营成本降低，品牌形象更环保、专业；
- 通过推荐客户获得返利8万元，成为平台新的盈利增长点。
更重要的是，合作还为江城的扩张提供了支持。李明计划在江城的扩张中，与当地的新能源4S店复制这一合作模式，为江城的种子司机提供购车优惠和养护服务，快速搭建优质运力体系。
周末，李明带着母亲来到比亚迪4S店，想给母亲买一辆代步车。母亲看着宽敞明亮的展厅，看着儿子为司机们争取到的优惠，脸上满是欣慰：“明子，你现在不仅自己有出息了，还能帮着兄弟们谋福利，妈为你骄傲。”
李明握住母亲的手，笑着说：“妈，这都是应该的。只有让兄弟们过得好，平台才能发展得更好。以后我们还会拓展更多合作，让捷行的影响力越来越大。”
夕阳西下，金色的余晖洒在4S店的展厅里，映得李明坚定的眼神格外明亮。与4S店的合作，不仅解决了司机的换车痛点，升级了平台运力，更构建了“平台+4S店+司机+用户”的共赢生态。这只是捷行发展路上的又一个新起点，接下来，他将带着这份共赢的理念，稳步推进江城的扩张计划，让捷行的名字，在更多城市落地生根，照亮更多人的出行之路。
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