最近我讲嗨了,给你们整了一堆什么期权、什么百万、千万盘子。
估计你们听得直愣神。
也是,你现在兜里比脸都干净,还是个在宿舍里啃泡面的大学生,或者是刚毕业还在城中村里数钢镚的穷小子。
跟你聊那些几百万的分钱机制,那是把你往沟里带。
你现在没钱。
你雇不起人。
你也没那个资本去搞什么豪华办公室。
你身边只有一帮跟你一样穷、一样迷茫、但一样荷尔蒙爆棚的兄弟。
你问我:大哥,我没钱,我怎么让这帮兄弟听我的?
我怎么带着他们,在这个满是鳄鱼的池子里,抢下一块肉来?
这就对了。
这才是你现在该问的问题。
今天,这一章,咱不聊怎么当CEO。
咱聊聊怎么当个“带头大哥”。
咱聊聊,怎么用一顿烧烤、几句掏心窝子的话,还有一套最土、但最管用的江湖规矩,把你身边那帮“散兵游勇”,变成一支敢为你挡刀子的敢死队。
你得先明白一个最底层的逻辑:
富人带队伍,靠的是“利”。
穷人带队伍,靠的是“义”和“望”。
你没钱发工资。
所以你不能用“雇佣”的逻辑。
你得用“结拜”的逻辑。
你得让他们觉得,跟着你,不是在打工,是在起义,是在翻身。
但是,光有热血不行。
你得有章法。
你得学会怎么在垃圾堆里找金子,怎么在没米下锅的时候把饭做香。
接下来的三招你要听好了。
第一招:在人堆里找“狼崽子”
你身边全是人。
室友、同学、老乡、一起打游戏的网友。
但99%的人,都是羊。
他们只想混日子,只想等投喂。
你带着他们,你会被累死。
你要找的,是那1%的狼崽子。
怎么找?
别看成绩单,别看他是不是学生会干部。
那都是虚的。
你要用这几把刀,去捅一捅他们的心窝子,看流出来的是血还是水。
第一刀:看他怎么面对“输”。
你找个机会,跟他聊聊他最惨的一次经历。
直接问他:兄弟,你长这么大,搞砸过什么事没?你当时咋想的?
如果他跟你抱怨:哎呀,那是老师针对我,那是队友太坑,那是运气不好。
这种人,立马拉黑。
他只会甩锅。带着他,出了事全是你的锅。
你要找的是那种:眼神一狠,说“那次是我傻逼了,但我后来琢磨明白了,要是再来一次,老子一定能翻盘”。
这种人,能处。
他能反思,他不服输。
第二刀:看他是不是“饿”。
你观察他。
如果没有人告诉他该干嘛,他在干嘛?
是在床上躺着刷抖音?还是自己在那瞎折腾?
直接问他:要是咱们现在没课了,也没人管你,你想干点啥?
如果他说“打游戏”、“睡觉”。
那是绵羊。
如果他说“我想去摆个摊”、“我想去研究下那个新出的游戏怎么倒卖装备”。
那是狼崽子。
这种人有自驱力。
穷人创业,没那个闲工夫去搞培训。
你要的是那种,你指个方向,他自己就能闻着味儿找食吃的人。
第三刀:看他有没有“种”。
问他:咱们现在要干个事,可能要逃课,可能要被辅导员骂,甚至可能血本无归。你敢不敢?
这不是让你真去干坏事。
这是在测他的胆量。
穷人要想翻身,就得有点赌性。
前怕狼后怕虎的乖宝宝,适合进厂打螺丝,不适合跟你打天下。
第二招:没钱发工资?那就“分猎物”!
人找到了。
怎么分钱?
你兜里就那两千块生活费,发工资肯定是不够的。
这时候,你得用海盗分金的法则。
别谈什么月薪、社保、五险一金。
那是大公司的游戏。
咱们玩的是落地分赃。
1. 既然是兄弟,那就“按件计费”。
别搞大锅饭。
比如你们去倒卖二手书,或者去发传单。
别说一天多少钱。
你就说:兄弟,这一单利润是10块。
我拿3块,你拿7块。
现结。
你让他看到,他多跑一趟楼,多谈成一个客户,口袋里立马就多出几个钢镚。
这种即时反馈,比大公司那个月薪画大饼,对穷的人来说,刺激大一万倍。
2. 谁能省钱,钱就归谁。
你没钱搞研发,没钱搞推广。
你的利润,都是从牙缝里省出来的。
你要告诉兄弟们:咱们现在穷。
但是,谁要是能想出个法子,把咱们的进货价砍下来,或者把咱们送货的时间缩短一半。
省下来的钱,全是你的!
比如,原来送一单外卖要20分钟。
有个兄弟研究出一条近道,或者研究出一套话术让客户下楼拿,变成了10分钟。
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