朋友们，咱们上回书说到，加代兵不血刃，用一套“聚货栈”的商业模式，整合了站西路的商户，让旧时代的垄断者黄永狄黯然退场。然而，一个旧的平衡被打破，新的挑战也随之而来。更重要的是，加代在庆祝的酒桌上，看到了那个骑着二八大杠的神秘年轻人。
加代没有立即上前搭话，而是让杜铁男派了个机灵的伙计，暗中观察这个年轻人。三天后，一份报告放在了加代的桌上，报告的内容让加代眼前一亮。
这个年轻人叫江林，山东济南人。他不是在街头闲逛，更不是在“钓鱼”小偷。他在用一种最原始，却也最有效的方式做“市场调研”。他每天骑着车在沿江路一带转悠，手里拿着个小本子，记录每家酒吧的客流量、酒水消耗速度、以及运酒货车的进出规律。他所谓的“钓鱼”，是故意把钱包露个角，吸引那些投机取巧的人，然后观察他们的作案手法和逃跑路线——他在绘制一幅沿江路地下的“风险地图”。
“这小子是个天才！”加代一拍大腿，“他不是个打手，他是个天生的风控和物流规划师！”
就在加代准备接触江林时，麻烦先找上了门。
这天，一伙东北来的汉子走进杜铁男的酒吧，领头的叫周广龙。他们点了满满一桌酒，没喝几口，就有人捂着肚子打滚，说是喝了假酒。杜铁男一看就知道是来找茬的，正要叫人，加代却拦住了他。
加代看着周广龙等人面带菜色、衣衫单薄的样子，心里明白了七八分。他没发火，反而笑着走上前，递给周广龙一支烟：“兄弟，东北哪儿的？来广州多久了？”
周广龙一愣，横着脸说：“少套近乎！你这酒有问题，今天没一万块钱，这事儿没完！”
加代笑了笑，从口袋里拿出两沓钱，放在桌上，足有两万。“兄弟，出门在外，都不容易。这一万，是给弟兄们看病的钱。另外这一万，算我请弟-兄们吃顿饱饭的安家费。”
周广龙彻底懵了。他没想到对方不按套路出牌。
加代接着说：“但是，用这种方式挣钱，不是长久之计。我这儿正好缺人手，负责给沿江路的酒吧配送酒水。你们要是愿意，明天就可以来上班，按劳取酬，比这个挣得安稳，也更有尊严。怎么样？”
周广龙看着桌上的钱，又看看加代真诚的眼神，半天说不出话来。他带来的那帮兄弟，也都面面相觑。最终，周广龙一抱拳：“哥，你这个朋友，我周广龙交了！我们干！”
就这样，一场潜在的冲突，被加代用“模式赋能”化解了。他给的不是钱，而是一个能让周广龙等人靠双手吃饭的商业机会。
没过几天，之前有过一面之缘的徐远刚也找上门来，态度诚恳：“代哥，我想明白了，不想再干那些偷鸡摸狗的事了。我想跟着您干点正经事。”
加代点了点头，把他和周广龙的团队整合到了一起，成立了一个小型的“物流配送部”，专门负责“聚货栈”的酒水配送业务。一时间，加代身边聚集了一批能干事、肯吃苦的伙计。
然而，树大招风。加代整合了站西路，又统一了沿江路的酒水供应，这等于动了另一拨人的蛋糕。
这天中午，加代正和杜铁男等人在酒吧对账，电话响了。一个阴沉的声音传来：“你就是加代？”
“是我，您哪位？”
“你手下有个叫江林的，把我的货给扣了。你带上六万块钱，到南站货场来赎人。”
加代心里一惊。他立刻明白，这是江林在做市场调研时，触碰到了某个灰色地带，被人抓了把柄。在那个年代，很多货运线路都被一些半黑半白的势力把持着，江林的行为，无疑是动了他们的奶酪。
“代哥，这明显是鸿门宴！”杜铁男急了，“他们就是想讹钱！”
周广龙也站了出来：“哥，我带人跟你去，大不了跟他们拼了！”
加代摆了摆手，眼神冷静得可怕：“不，这不是打架能解决的事。他们要的是钱，更是规矩。我去会会他们。”
加代没带一帮人，只带了周广龙和徐远刚，还有九万块现金，开车直奔南站。
在南站一个阴暗的仓库里，加代见到了江林，他被打得鼻青脸肿。仓库里站着四五十号人，为首的是一个叫老冯的货运老板。
加代没看江林，而是径直走到老冯面前，把装钱的包打开：“冯老板，六万块在这里。我兄弟不懂规矩，冒犯了您，这钱是赔罪的。另外三万，是预付的定金，我想跟您谈一笔生意。”
老冯愣住了：“什么生意？”
“我要租用你的货运线路。”加代说得斩钉截铁，“我出钱，你出车出人，我们合作，把沿江路的酒水配送生意做大。赚的钱，你四我六。你的人，还是你管，我绝不插手。”
老冯被加代这番操作彻底搞懵了。他本以为是一场火星撞地球的谈判，没想到对方直接把冲突变成了商业合作。
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