张永丰参观万佳专区的时间定在下午三点。
我提前半小时到场,发现专区比昨天更加忙碌——几位媒体记者正在拍摄素材,王缓带着电商团队在做用户访谈,而柳青则被两个幕源本地科技公司的人围着,询问数据屏的技术细节。
“林总,刚收到的消息。”刘爽快步走来,压低声音,“张永丰不是一个人来,同行的还有他儿子张子轩,以及……省农业厅的一位副处长。”
“哪位副处长?”
“李处长,分管产业化项目的。”刘爽面色凝重,“我之前打听到,永丰那个‘联合体’能快速拿到省里背书,这位李处长出了不少力。”
我点点头。张永丰带官方的人来,显然不只是“看看”那么简单。
三点整,张永丰准时出现。他今天穿了件深灰色夹克,比平时看起来随意些。身旁跟着一个年轻人,应该就是张子轩,戴副眼镜,文质彬彬。最后面是个四十多岁、面色严肃的男人,想必是李处长。
“林总,打扰了。”张永丰主动握手,力度很大,“这位是我儿子子轩,在澳洲学农业的。这位是省农业厅的李处长,听说你们这儿搞了新东西,特意来看看。”
“欢迎。”我依次握手,特意在张子轩那里停顿了一下,“张博士,我们在幕源大学见过。”
张子轩微笑点头,眼神里有种心照不宣的默契。
李处长只是淡淡嗯了一声,目光已经投向专区中央的数据屏。
此刻屏幕上正展示着青河基地午后的场景——几个农户在菜地里采收,画面一角实时跳动着采收数量、装箱进度、预计抵达幕源的时间。
“这个数据,真实吗?”李处长突然问。
“完全真实。”柳青上前一步,调出后台监控界面,“传感器每五分钟采集一次数据,视频流实时传输。李处长如果不信,可以随时连线青河基地的农户。”
说着,他点击屏幕上的“实时通话”按钮。几秒钟后,老周那张沟壑纵横的脸出现在屏幕上,背景是青河的菜地。
“柳总?啥事啊?”老周的声音透过音响传出来,带着浓重的中南省口音。
“周叔,省里领导想看看咱们基地的情况,您给介绍介绍?”
“中!”老周把手机摄像头转向菜地,“这是今儿要发往幕源的黄瓜,早上刚摘的,还带着露水呢。您瞅瞅这颜色,这新鲜劲儿……”
李处长盯着屏幕看了半晌,表情松动了一些:“你们这个溯源,覆盖多少农户?”
“目前青河基地217户全部接入。”柳青回答,“系统由我们畅达科技自主研发,农户端使用极简版APP记录农事操作,数据自动同步到中央平台。”
“成本呢?”
“硬件成本每户约五百元,软件免费提供。”柳青顿了顿,“更重要的是,接入系统后,农户的产品可以通过山川的渠道溢价销售,平均增收35%。”
张永丰在一旁听着,始终没说话,只是偶尔看一眼儿子。张子轩则听得很专注,甚至拿出笔记本记录。
看完数据屏,一行人转到产品陈列区。王缓正在给几位顾客讲解,看到我们,她大方地点头示意,继续介绍:“……这批次的白菜,种植期间全部使用有机肥,虫害防治采用天敌昆虫和物理隔离,所以您看这菜叶上有少量虫眼,这才是正常的……”
一位顾客问:“那有虫眼的反而更好?”
“不是更好,是更真实。”王缓微笑,“如果您看到一棵菜叶完美无瑕、毫无虫眼,反而要警惕——那很可能意味着过量使用农药。”
李处长听到这里,转头问张永丰:“张总,你们永丰的产品,能做到这种透明程度吗?”
张永丰脸色微变,但很快恢复:“李处,我们走的是规模化路线,标准化生产。透明化这块,确实还在探索。”
“探索?”李处长摇摇头,“现在消费者要的就是透明。你们那个联合体,规模再大,如果不能让消费者放心,也是空中楼阁。”
这话说得直白,张永丰脸上有些挂不住。
参观大约进行了一小时。结束时,张永丰提出想单独和我谈谈。我们走到专区旁的休息区,张子轩跟了过来,李处长则说还有事,先走了。
“林晓,”张永丰点了支烟,深吸一口,“今天我服了。”
这话让我一愣。
“不是服你这个人,是服你们这套做法。”他吐着烟圈,“数据屏、实时溯源、农户直连……这些东西,永丰搞不出来。不是没钱,是没这个基因。”
我静静听着。
“我儿子从澳洲回来这半年,天天在我耳边念叨,说永丰的路走错了。”张永丰看了眼旁边的张子轩,“我说他懂个屁,农业不靠规模靠什么?但今天看了你们这个专区……我有点明白了。”
“张总想说什么?”
“合作。”张永丰把烟按灭,“永丰的联合体,有规模、有渠道、有政策支持。你们的联盟,有技术、有标准、有消费者信任。如果我们联手……”
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