张永丰参观万佳专区的时间定在下午三点。
我提前半小时到场，发现专区比昨天更加忙碌——几位媒体记者正在拍摄素材，王缓带着电商团队在做用户访谈，而柳青则被两个幕源本地科技公司的人围着，询问数据屏的技术细节。
“林总，刚收到的消息。”刘爽快步走来，压低声音，“张永丰不是一个人来，同行的还有他儿子张子轩，以及……省农业厅的一位副处长。”
“哪位副处长？”
“李处长，分管产业化项目的。”刘爽面色凝重，“我之前打听到，永丰那个‘联合体’能快速拿到省里背书，这位李处长出了不少力。”
我点点头。张永丰带官方的人来，显然不只是“看看”那么简单。
三点整，张永丰准时出现。他今天穿了件深灰色夹克，比平时看起来随意些。身旁跟着一个年轻人，应该就是张子轩，戴副眼镜，文质彬彬。最后面是个四十多岁、面色严肃的男人，想必是李处长。
“林总，打扰了。”张永丰主动握手，力度很大，“这位是我儿子子轩，在澳洲学农业的。这位是省农业厅的李处长，听说你们这儿搞了新东西，特意来看看。”
“欢迎。”我依次握手，特意在张子轩那里停顿了一下，“张博士，我们在幕源大学见过。”
张子轩微笑点头，眼神里有种心照不宣的默契。
李处长只是淡淡嗯了一声，目光已经投向专区中央的数据屏。
此刻屏幕上正展示着青河基地午后的场景——几个农户在菜地里采收，画面一角实时跳动着采收数量、装箱进度、预计抵达幕源的时间。
“这个数据，真实吗？”李处长突然问。
“完全真实。”柳青上前一步，调出后台监控界面，“传感器每五分钟采集一次数据，视频流实时传输。李处长如果不信，可以随时连线青河基地的农户。”
说着，他点击屏幕上的“实时通话”按钮。几秒钟后，老周那张沟壑纵横的脸出现在屏幕上，背景是青河的菜地。
“柳总？啥事啊？”老周的声音透过音响传出来，带着浓重的中南省口音。
“周叔，省里领导想看看咱们基地的情况，您给介绍介绍？”
“中！”老周把手机摄像头转向菜地，“这是今儿要发往幕源的黄瓜，早上刚摘的，还带着露水呢。您瞅瞅这颜色，这新鲜劲儿……”
李处长盯着屏幕看了半晌，表情松动了一些：“你们这个溯源，覆盖多少农户？”
“目前青河基地217户全部接入。”柳青回答，“系统由我们畅达科技自主研发，农户端使用极简版APP记录农事操作，数据自动同步到中央平台。”
“成本呢？”
“硬件成本每户约五百元，软件免费提供。”柳青顿了顿，“更重要的是，接入系统后，农户的产品可以通过山川的渠道溢价销售，平均增收35%。”
张永丰在一旁听着，始终没说话，只是偶尔看一眼儿子。张子轩则听得很专注，甚至拿出笔记本记录。
看完数据屏，一行人转到产品陈列区。王缓正在给几位顾客讲解，看到我们，她大方地点头示意，继续介绍：“……这批次的白菜，种植期间全部使用有机肥，虫害防治采用天敌昆虫和物理隔离，所以您看这菜叶上有少量虫眼，这才是正常的……”
一位顾客问：“那有虫眼的反而更好？”
“不是更好，是更真实。”王缓微笑，“如果您看到一棵菜叶完美无瑕、毫无虫眼，反而要警惕——那很可能意味着过量使用农药。”
李处长听到这里，转头问张永丰：“张总，你们永丰的产品，能做到这种透明程度吗？”
张永丰脸色微变，但很快恢复：“李处，我们走的是规模化路线，标准化生产。透明化这块，确实还在探索。”
“探索？”李处长摇摇头，“现在消费者要的就是透明。你们那个联合体，规模再大，如果不能让消费者放心，也是空中楼阁。”
这话说得直白，张永丰脸上有些挂不住。
参观大约进行了一小时。结束时，张永丰提出想单独和我谈谈。我们走到专区旁的休息区，张子轩跟了过来，李处长则说还有事，先走了。
“林晓，”张永丰点了支烟，深吸一口，“今天我服了。”
这话让我一愣。
“不是服你这个人，是服你们这套做法。”他吐着烟圈，“数据屏、实时溯源、农户直连……这些东西，永丰搞不出来。不是没钱，是没这个基因。”
我静静听着。
“我儿子从澳洲回来这半年，天天在我耳边念叨，说永丰的路走错了。”张永丰看了眼旁边的张子轩，“我说他懂个屁，农业不靠规模靠什么？但今天看了你们这个专区……我有点明白了。”
“张总想说什么？”
“合作。”张永丰把烟按灭，“永丰的联合体，有规模、有渠道、有政策支持。你们的联盟，有技术、有标准、有消费者信任。如果我们联手……”
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