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第48章 饥饿营销与原始资本积累

面对巷口那几双写满了“好奇”与“馋”的眼睛,我,咸鱼餐饮集团创始人兼首席执行官兼首席技术官兼首席烤串员林奇,清了清嗓子,正式开始了我的天使轮路演。

“几位大哥,闻着味儿来的吧?”我手里夹着一根刚刚串好的生肉串,在火上慢悠悠地转动着,姿态拿捏得如同一个正在雕琢绝世珍宝的艺术家,“小本生意,刚刚开张。本店主营‘黯然销魂串’,全球独家,别无分号。”

“黯然销魂串?”那个带头的大嗓门酒客嗤笑一声,“名字起得倒挺唬人。怎么卖啊?要是太贵,你可别怪我们不捧场。”

我伸出一根手指,在火光下显得格外清晰。

“一串,一个银币。”

巷子里瞬间陷入了死一般的寂静。

所有人都用看疯子一样的眼神看着我。凯尔在我身后紧张地捅了捅我的腰,小声提醒:“林奇,是不是说错了?一个铜板?”

“安静,凯尔。”我头也不回,“你是公司的联合创始人,要有战略定力。”

“一个银币?!”大嗓门酒客终于反应了过来,声音拔高了八度,仿佛听到了本世纪最好笑的笑话,“小子,你是不是穷疯了?抢钱都没你这么狠的!一个银币,我能在‘醉狮鹫’酒馆买半只烤鸡了!你这几块破肉,凭什么?”

“就凭这个。”我没有争辩,只是将手里刚刚烤好的那一串,递向了他们。

金黄色的肉串在火光下闪烁着油润的光泽,那股已经让布莱恩痛哭流涕的霸道香味,此刻近在咫尺,如同最妖娆的女妖,毫不讲理地勾引着他们每一个人的嗅觉神经。

大嗓门酒客的话戛然而止,他身边的一个同伴,忍不住狠狠地咽了口唾沫。

“味道……好像确实……有点不一样。”有人小声嘀咕。

气氛僵持住了。他们既被价格震惊,又被香味诱惑,一个个脸上都写满了纠结。

就在这时,一个看起来稍微体面些、穿着商人服饰的中年男人站了出来。他犹豫了一下,从钱袋里摸出一枚银币,扔给了我。

“我来一串。我倒要看看,是什么样的肉串,敢卖这个价钱。”

“明智的选择,先生。您投资的不是一串肉,而是一次终生难忘的味觉体验。”我一边说着骚话,一边将烤串递给了他。

在所有人的注视下,商人将信将疑地咬了一口。

然后,和之前的布莱恩一样,他也定住了。

但他的反应没有布莱恩那么夸张,他没有哭,也没有喊。他只是闭上了眼睛,眉头先是紧紧皱起,仿佛在品味什么极其复杂的东西,随后又缓缓舒展开来,脸上露出一种如痴如醉、飘飘欲仙的表情,嘴角不受控制地上扬。

“妙……实在是妙啊……”他长长地呼出了一口气,仿佛吐出了半生的疲惫,“这焦香的外皮,这软嫩的肉质,还有这奇特的香料……它们在我的舌头上跳舞!我感觉我不是在吃肉,我是在品尝一片浓缩了阳光和火焰的云朵!”

这番极具感染力的“食评”,比我的一百句广告词都有用。

“真有那么好吃?”大嗓门酒客将信将疑。

“咕咚。”他旁边的另一个人又咽了口口水。

“老板!再给我来三串!”回过神来的商人激动地又掏出三枚银币。

这一下,人群彻底炸了。

“给我来一串!我也要尝尝!”

“还有我!给我来两串!”

“别挤!排队!是我先来的!”

刚刚还对我嗤之以鼻的酒客们,此刻像一群饿了三天的鬣狗,争先恐后地往我手里塞钱。场面一度十分混乱。

“别急!别急!人人有份!”我一边维持秩序,一边手忙脚乱地收钱、递串。

凯尔已经完全傻眼了,他被我临时抓来当收银员,看着手里瞬间多出来的一大把银币,感觉自己像在做梦。

十分钟后。

“没了!各位,真没了!”我摊开双手,指了指空空如也的案板,“今天的肉已经全部卖完了,想吃,明天请早!”

没买到的人群发出一片哀嚎,买到的人则在一旁吃得满嘴流油,一脸幸福,两种情绪形成了鲜明的对比。

“老板,明天你还来吗?什么时候来?”

“对啊,多准备点啊!这点哪够吃啊!”

“放心,各位。”我清了清嗓子,宣布道,“明晚同样的时间,同样的地方,限量供应一百串,先到先得!”

我特意强调了“限量”两个字。开玩笑,饥饿营销可是老祖宗传下来的精髓。

打发走意犹未尽的人群后,小巷里终于恢复了安静。

我和凯尔瘫坐在地上,面面相觑。

“林奇……”凯尔捧着那个沉甸甸的钱袋,双手都在颤抖,“二十……二十八个银币!扣掉成本,我们一个晚上不到半小时,就赚了二十六个银币!”

这笔钱,快赶上他好几个月的预备骑士津贴了。

就在这时,我眼前浮现出一行熟悉的系统文字:

【每日KPI结算中……今日收入:28银币。距离目标“日入一金”尚有72%的差距。】

【评价:勉强入门。请宿主明日继续努力,早日实现财务自由,为拯救世界打下坚实的经济基础。】

我撇了撇嘴,这沙雕系统,要求还挺高。

“二十六个银币还只是开始。”我站起身,拍了拍身上的土,开始展望未来,“凯尔,我们得扩大再生产了。明天,我们需要更多的肉,更多的签子,甚至……一个帮我们串肉的员工。我们要建立标准化的作业流程,保证每一串‘黯然销魂串’的品质都能达到巅峰。”

凯尔听得一愣一愣的,嘴里喃喃道:“扩大再生产?标准化?”

我正准备跟他好好上一堂“企业管理入门课”,巷口处,一个阴影笼罩了过来。

一个身材肥胖、穿着丝绸衣服、十根手指上戴满了戒指的男人,在一高一矮两个保镖的簇拥下,笑眯眯地堵住了我们的去路。

是隔壁“醉狮鹫”酒馆的老板,人称“胖头鱼”的乔叟。

“两位小兄弟,生意不错啊。”他那双被肥肉挤成一条缝的眼睛里,闪烁着精明而贪婪的光芒。

“有没有兴趣……到我店里,谈谈合作?”

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