省城的市场打开了，订单像雪片一样飞来。王西川忙得脚不沾地，既要盯生产，又要跑销售，还得应付各种应酬。他不是那种喜欢应酬的人，但生意做到这个份上，有些场面不得不去。
这天，孙经理打电话来，说晚上有个饭局，让他务必参加。王西川本想推掉，但孙经理说有几个重要客户，对合作社的产品很感兴趣，想当面聊聊。王西川只好答应了。
饭局设在省城最好的饭店——红旗大饭店。王西川穿着黄丽霞给他做的新中山装，提前到了。孙经理已经在包间里等着了，身边还坐着两个人。
“王老板，来，我给你介绍。”孙经理热情地招呼，“这位是省外贸公司的李主任，你们见过的。这位是日本来的田中先生，他对你们合作社的松子和木耳很感兴趣。”
田中先生五十多岁，个子不高，戴着一副金边眼镜，说话彬彬有礼。他站起来，用不太流利的中文说：“王先生，久仰久仰。”
王西川跟他握了握手：“田中先生好。”
几个人坐下，边吃边聊。田中先生对靠山屯的山货很感兴趣，问了很多细节：松子是怎么采的，木耳是怎么晒的，鹿茸是怎么加工的。王西川一一回答，不吹不擂，有一说一。
“王先生，你们的产品品质很好。”田中先生说，“但是，包装还不够精美。日本的市场，对包装的要求很高。”
“田中先生说得对。”王西川点头，“我们正在改进包装，希望能达到国际市场的标准。”
田中先生很高兴，当场表示要订一批试销。王西川跟他敲定了第一批订单的数量和价格，又约了下次见面的时间。
吃完饭，孙经理又拉着王西川去了另一个地方——省城的一个企业家俱乐部。俱乐部在一栋老洋房里，装修得很讲究，来的都是省城商界的人物。
“王老板，多认识几个人，对你有好处。”孙经理低声说。
王西川跟着他进去，里面已经坐了不少人。孙经理领着他在人群中穿梭，介绍这个，介绍那个。有做服装的，有做家电的，有做建材的，一个个西装革履，派头十足。
“这是靠山屯合作社的王老板，做山货生意的。”孙经理介绍道。
有人客气地点点头，有人连看都不看一眼。王西川也不在意，找了个角落坐下，慢慢喝茶。
“你是靠山屯的？”旁边忽然有人问。
王西川转头，看见一个四十来岁的中年人，穿着件普通的夹克，脸上带着笑。他点点头：“对，靠山屯的。”
“我听说过你们合作社。”那人说，“你们的‘山海珍品’礼盒，我在省城见过，包装挺漂亮的。”
王西川笑了：“那是我们三女儿设计的，她学美术的。”
“哦？”那人来了兴趣，“你们合作社，是自己设计包装？”
“对。”王西川说，“我们有自己的设计团队，虽然小，但都是自己培养的人才。”
那人点点头：“王老板，你是个有远见的人。很多乡镇企业，只顾着生产，不重视品牌和包装。你能想到这一步，不简单。”
“过奖了。”王西川谦虚地说。
两人聊了起来。那人姓陈，是做茶叶生意的，在省城有好几个店。他对合作社的模式很感兴趣，问了很多经营上的事。王西川也不藏私，把自己的经验和教训都说了。
“王老板，你这个合作社，搞得好。”陈老板感慨，“我们做茶叶的，也该学学你们的路子。”
“陈老板过奖了。”王西川说，“要是你有兴趣，欢迎来靠山屯看看。”
“一定一定。”陈老板递过来一张名片，“以后常联系。”
王西川接过名片，小心地收好。这一晚，他认识了几个新朋友，虽然有些人对他不冷不热，但像陈老板这样的，还是有几个。
回到靠山屯，王西川把名片放在抽屉里，又忙起了合作社的事。省城的订单要赶，包装要改进，鹿场要扩建，海边那边也要去看看。事情一件接一件，忙得他连轴转。
晚上，他跟黄丽霞说起省城的事：“省城的人，有的热情，有的冷淡。不过没关系，咱们靠产品质量说话。”
黄丽霞笑了：“你呀，走到哪儿都不忘你的山货。”
“那是。”王西川也笑了，“靠山屯的东西，不愁卖。”
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