林知微紧紧抿着嘴唇,强压下鼻尖的酸涩和胸腔里翻涌的情绪。她知道,他们赢了,赢回了清白,也赢回了继续前进的资格!
郑处长指了指身旁那位陌生中年男子,介绍道:“这位是省医药采购供应站的刘站长。他们对你们的产品很感兴趣,经过这次风波,也更认可你们的信誉。刘站长这次来,是想跟你们谈谈,关于首批正式采购订单的事情。”
刘站长上前一步,脸上带着生意人特有的精明和务实,但语气却很诚恳:“林知微同志,你们的事情我都听说了。不容易啊!能在这种环境下坚持做出这么可靠的产品,我们很佩服。我们供应站负责全省部分基层医疗单位的耗材配送,如果你们的价格合适,质量稳定,我们可以先下一笔订单,数量嘛……”他报出了一个数字。
这个数字,不算巨大,但对于久旱逢甘霖的“微光”团队来说,不啻于一场倾盆大雨!它意味着持续的、稳定的现金流,意味着他们终于可以摆脱吃了上顿没下顿的窘迫!
李志强几乎是颤抖着,和刘站长到一边去商讨具体的价格和交付细节去了。
郑处长和调查组的人没有多待,留下祝贺和勉励的话便离开了。送走他们,仓库里爆发出一阵压抑已久的、劫后余生般的欢呼!
然而,狂喜之后,现实的问题立刻摆上桌面。刘站长的订单有交付周期,预付款也需要时间流程。而眼前迫在眉睫的债务和生存问题,并不会因为一纸通知和一份意向订单就瞬间消失。
“林工,就算订单谈成了,钱到位最快也是下个月的事了。可眼前的窟窿……”李志强拿着账本,脸上喜悦与忧愁交织。
林知微沉吟片刻,目光缓缓扫过仓库,最终落在了那台第二代涂布机和旁边堆放着的、为数不多的原材料上。
“我们不能等。”她的声音恢复了平日的冷静与决断,“订单给了我们方向,但路,还要我们自己一步一个脚印去走。王工,第二代设备稳定性测试完成得怎么样了?”
“最后72小时数据刚刚跑完,一切正常!完全可以投入小批量生产!”王建业肯定地回答。
“好!”林知微眼神一亮,“那我们就把等待订单预付款的这段时间,充分利用起来!志强哥,你除了跟进订单合同,继续去跑那些之前有意向、但因为风波搁置的零散客户!哪怕订单再小,只要有现金回流,我们就接!”
“明白!我马上去联系!”李志强立刻领会。
“王工,晓梅,国栋,我们从今天起,开足马力,利用现有原料,生产一批‘微光一号’的库存!一方面为正式订单做准备,另一方面,任何一笔小的现金销售,都是我们渡过眼前难关的弹药!”
“没问题!”众人异口同声,干劲十足。
希望的曙光真正照进了现实,带来的动力是无穷的。接下来的日子,仓库里机器嗡鸣,人影忙碌,却充满了久违的、目标明确的活力。李志强凭借着“调查澄清”和“推荐名录”这两块金字招牌,果然又谈成了几个小的区县订单,虽然量不大,但回款快,如同涓涓细流,开始汇入几乎干涸的资金池。
一个月后,刘站长的首笔预付款,终于如同约好的甘霖,打入了他们新开设的、极其简陋的公司账户。几乎在同一时间,李志强将那张记录了最新收支情况的账本,郑重地放在了仓库中央的那张破旧木桌上。
所有人都围了过来,屏住了呼吸。
李志强的手指有些颤抖,但声音却异常清晰地念出了那个他们期盼了太久、奋斗了太久的数字:
“截至今日,本月总收入,扣除所有原料成本、水电杂费、以及……以及我们几个最基本的生活费后……”他顿了顿,深吸一口气,几乎是用尽全身力气宣布:
“账面结余,正八元七角三分!”
盈余!
虽然只有微不足道的八块七毛三,但那是黑色数字之后的、鲜红的、象征着新生的正数!
仓库里,陷入了一片短暂的、近乎神圣的寂静。
随即,不知道是谁先开始的,低低的啜泣声响起,然后是压抑的、仿佛要将胸腔里所有郁结之气都吐出来的哽咽。周晓梅靠在林知微肩上,泪水浸湿了她的衣襟;赵国栋这个硬汉,也偷偷别过脸去,用粗糙的手背用力抹着眼睛;王建业仰起头,看着仓库顶棚,镜片后一片模糊;李志强更是直接蹲在了地上,肩膀不住地耸动。
林知微没有哭,她的嘴角微微上扬,勾勒出一个无比复杂、却又无比明亮的笑容。她环视着这群与她并肩作战、历经磨难终于看到曙光的伙伴,目光最后落在那本摊开的、写着红色正数的账本上。
她知道,这区区八块七毛三,不仅仅是一个财务数字。
它是一个里程碑,标志着“微光”终于依靠自身的产品和信誉,在这片残酷的市场土壤中,扎下了第一缕能够自给自足的、顽强的根须。
它是一声宣言,向所有不看好他们、甚至打压他们的人证明,理想与商业,并非不可兼得。
它更是一针强心剂,注入了每个人的灵魂,让他们坚信,所有的汗水、所有的坚持、所有的风雨同舟,都是值得的。
“同志们,”林知微的声音响起,带着一丝不易察觉的颤抖,却充满了力量,“我们……盈亏平衡了!”
没有欢呼,没有雀跃。
只有无声的泪水,和紧紧握在一起的、粗糙而温暖的手。
窗外的雨不知何时已经停了,一缕金色的夕阳,顽强地穿透了厚重的云层,恰好透过仓库高处的气窗,投射在那本写着红色数字的账本上,也照亮了每一张泪痕未干、却洋溢着希望与坚定的脸庞。
光明,似乎真的来了。
然而,就在这饱含热泪的喜悦之中,林知微眼角的余光,似乎瞥见仓库窗外远处的巷口,一个模糊的人影一闪而过。
那身影……有几分熟悉。
她的心,微微一动。
成功的喜悦之下,一丝本能的警惕,如同水底的暗流,悄然涌动。
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