风险固然存在,但或许……值得一搏?为了给阳阳和乐乐,给李家,留下一条即使失去灵泉,也能继续繁盛的道路。
她缓缓抬起眼,目光依次扫过弟弟、丈夫和弟妹。三人都安静地等待着她的决定。
“何川的提议,具体条件是什么?” 书柠的声音平稳地响起,听不出太多情绪。
李书睿精神一振,姐姐没有直接否决,就意味着有谈的空间。他坐直身体,条理清晰地复述:“他承认破解失败,希望转向商业合作。由我们(主要是姐姐你)提供药剂,他们恒川资本负责全套的奢侈品化包装、渠道和销售,目标定位全球顶尖富豪阶层。初步设想是年产量极低,单价极高。利润分成可以谈,他暗示可以接受我们占大头。作为交换,产品会打上双方联合出品的标签,他要求共享一部分‘影响力’和‘人脉接入’。”
窦云开微微皱眉:“共享影响力?这很模糊,也危险。何川是想借着药剂的神奇效果,提升恒川在顶级圈层的地位和话语权,甚至以此编织他自己的关系网。我们提供‘奇迹’,他收获‘通行证’。”
钱疏影轻声补充,声音温柔却切中要害:“而且,如何保证供应量的绝对保密和运输安全?如何防止何川在合作过程中,依然不死心,动用其他手段试图窥探核心?合约的约束力,对何川那样背景的人来说,未必是铁板一块。”
李书睿点头:“这些正是关键风险点。但反过来看,如果我们能设计出足够精巧、互相制约的合作框架,这些风险也可以转化为共同的利益捆绑。何川想要借势,我们就让他借,但借的代价和规则,必须由我们来定。比如,供应量、供应周期由我们绝对掌控;销售对象名单必须经我们审核;设立共管账户和严格的审计流程;以及,最核心的——”他看向书柠,“必须将‘永不尝试反向破解或探查来源’列为最高级别的违约条款,惩罚要足以让他伤筋动骨,甚至身败名裂。”
书柠静静地听着,手指无意识地在椅子扶手上轻轻敲击。弟弟和丈夫的分析都很透彻,利弊清晰。
“合作,可以谈。” 良久,她终于开口,声音不高,却让书房内的空气微微一凝。
“但是,”她话锋一转,目光锐利起来,“有几个前提条件,不容妥协。”
“第一,药剂供应,我说了算。时间、数量、批次,完全由我决定。何川只能接受,不能追问,更不能试图调查来源或运输路径。这是合作的基石,没有商量余地。”
“第二,‘联合出品’可以,但品牌归属和核心故事解释权,必须在我们手中。何川可以分享荣耀和利益,但不能扭曲或染指‘林芷’和药剂的根本叙事。具体的宣传口径,由我们拟定,他们执行。”
“第三,所有接触药剂的环节,必须由我们指定或认可的核心人员操作。何川那边,只能接触到最终成品和包装,无法接触任何中间品或原料。”
“第四,利润分成可以大方些,我们甚至可以只要六成,给何川四成。但其中,必须单独划出一笔‘未来保障基金’,由我们和何川共同监管,但支取权在我们。这笔钱,不作为日常分红,而是作为……应对极端情况,或者支持未来某些特殊项目的储备。” 她说到这里,眼神深邃。这“未来保障基金”,便是她为家人留下的另一重保障。
李书睿快速消化着这些条件,眼中闪过精光:“前三条是守住核心秘密和主动权,第四条是利益捆绑和长远布局……姐,这些条件很苛刻,但正因为苛刻,反而可能让何川更相信我们手中东西的价值和独一无二。谈判会很难,但值得一试。”
窦云开握住书柠的手,沉声道:“如果真要合作,安全方面我会亲自盯着,设计几套备选方案,确保万无一失。”
钱疏影也点头支持:“法律和合同条款部分,我可以请我的导师,也是国内顶尖的商事法律专家,帮忙把关,确保每一个字都没有漏洞。”
看着家人毫无保留的支持和迅速进入状态的协同,书柠心中那点因忧虑未来而产生的寒意,被一股坚实的暖流驱散。她不是一个人在守护,她有最可靠的同盟。
“好。” 书柠下定决心,“书睿,你可以正式回应何川,我们有意向合作,但必须基于我刚才提的那些原则框架来谈。具体的谈判,由你主导,云开和疏影协助。记住,我们不是求着他合作,是给他一个参与‘奇迹’的机会。姿态要拿稳。”
“明白。” 李书睿郑重点头,眼中燃起棋手面对复杂棋局时的专注光芒。
大事议定,书房内的气氛并未松弛,反而因为明确了方向而更显凝练。他们又就一些可能的谈判细节和风险预案低声讨论了片刻。
直到客厅传来孩子们因争抢一块积木而稍微放大的嬉闹声,以及李母轻声的安抚,才打断了他们的讨论。
书柠站起身,走到窗边,拉开一丝窗帘。窗外月色正好,清辉洒在庭院里,静谧安详。客厅的灯光透过门缝漏进书房一角,温暖而真实。
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