说完,何川停了下来,等待着书睿的反应。他承认得很干脆,没有推诿,但这承认本身,也意味着他将一个巨大的、可能已经引狼入室的风险,摆在了桌面上。
书睿沉默着,手指在桌面上无意识地划动。他心中瞬间涌起怒意——何川这种擅作主张、近乎赌博的行为,无疑将整个项目乃至他们所有人都置于了更大的危险之中。但另一方面,他又不得不承认,何川说的有一部分是现实。“蓝桥”若想真正落地、实现其惊天价值,就不可能永远藏在暗处。问题在于,如何在安全与利益之间找到平衡,如何选择“走出去”的时机和方式。
过了将近半分钟,书睿才缓缓开口,声音听不出喜怒,只有一种深沉的冷静:“那么,何川,按照你的‘预热’和‘概念释放’,接下来你打算怎么走?吸引来的‘兴趣’,你计划如何应对?”
何川似乎松了一口气,书睿没有立刻爆发指责,就意味着有谈的空间。他立刻接话,显然早已深思熟虑:
“我的建议是——我们主动一点,‘我们打算跟‘上面’合作。’”他特意加重了“上面”两个字,意指那些拥有最高权限、能提供最强庇护和最大平台的顶尖力量。“这只是我们内部讨论的一个方向性想法,最近我确实在尝试接触和接洽,但还没有最终结果,也远未到具体谈判阶段。但放出这个风声,本身就能起到一定的‘震慑’和‘划界’作用。让那些暗中窥伺的人知道,我们不是无根浮萍,我们寻求的可能是他们根本够不着的层面的合作。这样,一些宵小或许会知难而退,而真正有分量的玩家,才会以更正式、更平等(或者说,我们更希望的方式)来接触我们。”
这个思路,与书睿之前考虑寻求更高层面庇护的想法不谋而合,甚至更为激进和主动。何川不愧是资本操盘手,深谙如何利用信息和预期来营造势能、掌握主动权。
书睿没有立刻评价这个建议,而是脑海中迅速闪过了今天下午金岳父子来访的一幕,金瀚那些意味深长的话语。一个念头变得清晰起来。他抬起头,看向何川,问出了一个关键问题:
“如果,‘上面’的路径,我们找到了,而且可能是一条相对更可控、更契合我们需求的路径。你打算怎么安排‘蓝桥’后续的事情?比如,权益分配、主导权、以及‘钥匙’的供应?”
这个问题直指核心利益,也让何川的眼神瞬间亮了起来,甚至带上了一丝急切。他身体前倾得更厉害,几乎要贴到屏幕上:
“书睿,听你这意思……你有门路?是不是?”他迫不及待地追问,随即又立刻意识到自己的失态,稍微收敛了一下,但语气依旧充满热切,“如果真有这样的路径,而且对方是能真正说得上话、有足够分量和信誉的,那当然是求之不得!我的底线是——”
他伸出右手,五指张开,然后缓缓收拢,语气斩钉截铁:“每月‘蓝桥’的产出量,我们五五分。恒川资本(或者说我代表的资本方)需要确保足够的回报来覆盖前期投入和风险溢价,同时也要有持续的份额来维持我们在未来生态中的话语权和影响力。至于主导权……在技术研发和生产环节,董工团队必须保持高度自主和核心地位;在战略方向和对外合作上,我们可以成立一个由我们三方(李氏、恒川、以及可能引入的‘上面’代表)共同组成的决策委员会,重大事项表决。而‘钥匙’……”他看向书睿,眼神变得无比认真,“这是命脉,必须绝对安全,供应必须稳定。它的掌控和运输,必须由我们最核心、最信任的环节负责,这点毫无商量余地。”
何川的条件开得很清晰,也留有了谈判空间。五五分成显示了他的强势和对自己作用的自信,但也承认了李氏(尤其是“钥匙”来源)不可替代的核心地位。成立联合决策委员会的设想,则是在试图平衡多方权力。
书睿没有立刻答应,也没有拒绝。他需要时间消化,也需要和姐姐、姐夫商议。他沉吟片刻,给出了一个谨慎的回应:
“我不确定这条路径是否一定能走通,或者是否适合。但我可以尝试去接触和评估。在你那边没有找到更合适路径,或者你找到的路径并不完全符合我们安全与发展需求的前提下。”他把话说得留有余地,既表达了尝试的意愿,也强调了“合适”与“安全”的前提。
何川立刻听懂了,他眼中闪过一丝精光,知道书睿手中可能真的握有某种“特殊资源”。他果断点头:“好!有你这句话就行!我会继续推进我这边接触的几条线,但也会保持观望。如果你那边有实质性进展,我们随时可以调整策略,优先你那条线!”他表现出了极大的灵活性和合作意向,显然,只要能达成“与上面合作”这个战略目标,具体路径和细节都可以谈。
他随即转向一直沉默聆听的董工:“董工,你那边是关键。无论外界如何风云变幻,我们手里的‘货’必须过硬。质量和‘钥匙’注入后的合成闭环,必须做到万无一失,确保绝对保密。这是我们的根本,不能有丝毫马虎。”
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