外商休息的时候，陈安凑到王延身边，好奇地问道：“王组长，我早上就跟您提了一嘴史密斯夫人的喜好，您怎么能那么快就准备了那些丝绸方巾啊？”
王延喝了口温热的白开水，喉结动了动，放下搪瓷缸笑了笑。
“纺织厂的棉布是主打，耐穿耐用，价格实惠，正合国内老百姓的需求，可海外市场的路子跟咱们不一样，人家不认耐磨耐造，就认精细玩意儿。
我早就跟纺织厂的厂长打过招呼，让他们提前准备些高档货，把拿手花纹印上去，就是为了今天能派上用场。”
王延接着补充道：“外商的心思多变，你永远不知道他们会看上什么，嫌弃什么。做外贸，手里的牌从来不嫌多，多备一手，就多一分底气。”
原来从一开始，王延就把各种情况都考虑到了。
两人正说着，外面传来一阵急促的脚步声，张良材气喘吁吁地跑进来，“老王，外商休息得差不多了，现在他们说想去车间看看，了解下染印流程！可按原定计划，咱们等会都该动身去机械厂了。”
王延闻言，眉头拧成了一个川字，脸色沉了沉，不过转瞬就恢复了镇定，随即立刻沉声安排起来。
“小钱，你现在立刻给赵厂长打电话，让他无论如何都要协调出一个能对外开放、染印流程完整的车间，越快越好！
老张，你马上去跟机械厂那边沟通，就说外商对纺织厂的工考察时间得延长，估计得晚到两到三个小时，让他们那边提前做好准备，别耽误了后续的接待。”
他转头看向陈安，“陈安，你跟我去跟外商沟通，先想办法拖上二十分钟，等车间那边协调好咱们再过去。”
陈安立刻点头应下，快步跟上王延的脚步迎向外商。她脸上挂着恰到好处的得体微笑，上前一步，“各位来宾，我跟大家介绍一下，目前阳市纺织厂厂染印工艺的几个核心要点，希望能帮大家更直观地理解后面车间里的生产流程。”
她一边说，一边解答外商抛出的技术问题。从染料的调配比例，到成品的人工质检标准，陈安如数家珍。
这群外商，一个个听得格外认真，纷纷掏出随身的小本子，用钢笔记录下来，完全没察觉到时间在悄悄流逝。
就在这时，钱合兴气喘吁吁地跑过来，冲陈安比了个“成了”的手势。
陈安悄悄松了一口气，脸上漾起更从容的笑意：“各位，中国有句老话，耳闻不如目见。
现在，我带大家去车间实地参观一下。”
还好钱合兴来得及时，再晚个三五分钟，陈安感觉自己脑子里那点的知识，就要被这群外商给掏空了。
到了车间，史密斯夫人正拿着那块丝绸方巾，对着一位技术员连说带比划，奈何语言不通，技术员一脸茫然，两人急得团团转。
看到陈安过来，她立刻迎上前，“陈小姐，我想知道，这种纹样的印制，能不能再精细一点？比如花瓣的边缘，能不能更柔和？还有，如果我们想要定制其他的纹样，你们能不能做到？”
陈安轻微偏了下头看了眼王延，见王延点头， 她这才转向史密斯夫人。
“您放心，只要您能提供清晰的设计稿，我们厂里的老师傅就能手工制版，精准复刻。至于花瓣的边缘，我们可以调整印花版的精度，保证能达到您想要的效果。”
那位高鼻梁的外商也挤了过来，“陈小姐，这种丝绸方巾，如果批量生产，日产量能达到多少？交货周期又是多久？”
这点陈安正好跟王延确认过，她想都没想就报出了一组数据：“纺织厂一天能印制两千条左右的方巾；要是订单紧急，我们可以安排工人三班倒，产量还能再提高三成。
至于交货周期，小批量订单一周就能交货，大批量订单我们会根据具体数量制定排产计划，保证按时交货。”
外商们闻言，立刻互相交换了个眼神，眼神里多了几分满意。
史密斯先生走到印花机旁，仔细观察着机器的运转，转头对陈安说：“陈小姐，你们的设备虽然不是最先进的，但工人的技术很熟练。
我想知道，你们的质量控制体系是怎样的？如何保证每一批产品的质量都能稳定？”
陈安领着他走到质检区，“史密斯先生，我们每一批产品，都会经过三道质检。第一道是原料质检，确保丝绸的手感和色泽符合标准。
第二道是印制质检，检查纹样的精度和颜色牢度；第三道是成品质检，确保没有瑕疵。
每一道质检都有专门的人员负责，记录在案，一旦发现问题，立刻返工。”
史密斯先生拿起一个检测报告，仔细翻看了几页，眉头渐渐舒展：“不错，你们的质量控制很严格。”
眼看气氛越来越好，王延趁热打铁：“各位，如果大家对我们的产品和工艺满意的话，不如我们下午再开个座谈会，具体聊聊合作的细节。”
外商们立刻表示同意。史密斯夫人更是兴奋地说：“王先生，我相信我们一定能达成愉快的合作。这种带有东方风情的丝绸方巾，在我们国家的市场上，一定会很受欢迎。”
陈安跟在王延身后，看着眼前这一幕，心里感慨万千。
早上的时候，外商们还对粗棉布嗤之以鼻，现在却对丝绸方巾赞不绝口，这其中的转变，离不开王延的沉着应对和提前布局。
下午的座谈会，外商们不再像早上那样挑剔，而是积极地讨论着合作的细节。
王延一一回应着他们的问题，语气诚恳又不失分寸，既保证了工厂的利益，又满足了外商的需求。双方你来我往，讨论得热火朝天。
陈坐在一旁，认真地记录着每一个细节，偶尔还会补充几句，解答外商提出的问题。她的专业和细心，也赢得了外商们的认可。
不知不觉，座谈会就到了尾声。双方初步达成了合作意向，约定回去后整理好详细的订单方案，再进一步洽谈。
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