山田一郎咬牙切齿，“这是商务场合，不是巴黎菜市场，请注意你的涵养！”
夏宝珠冲着柳桐使了个眼色，柳桐适时起身引导，“杜兰德先生，我带你去旁边的洽谈室稍作等候，我可以为你先做介绍。”
现在的尺度刚刚好，再让杜兰德发言就是搅局了。
夏宝珠压低声音恳切地说：“山田先生，抱歉，没想到杜兰德先生提前过来了，他对我国的高品质菌菇有浓厚兴趣。”
“哦？我正打算结束后去野生菌菇展区参观，夏，你们没有长寿菜样品，这个价格让我很难做出抉择啊。”
杜兰德没听到夏宝珠说了什么，山田说的野生菌菇他倒是听清了。
“山田先生，六一年土产进出口公司接到法国客商的询盘，问我国是否有脱水蘑菇片，于是当年我国的脱水蔬菜出口实现了零的突破，如今脱水蔬菜在欧洲国家广受好评。
当年客商下订的时候也没有样品，但众所周知，我们中国人做事讲究一个匠心，信我们从来不会失望。
我们的长寿菜生产流程有着严格的‘三关制度’。
一是源头关，原料精选自最好的产区；二是生产关，老师傅全程把控工艺；三是出厂关，质检员会像海关一样检查每一件产品。
我们信奉慢工出细活，宁可牺牲利润也不会玷污品质！我相信贵国会有商人识货的。”
章登书的眼睑控制不住抖动了好几下，他心虚啊！
脱水蔬菜当年第一波是出了些小差错的。
长寿菜还在海边的犄角旮旯飘着呢。
这也忒能吹了。
在洽谈室开着门敞着腿坐着的杜兰德鼓掌，“说得好极了！夏，有这个功夫你不如直接和我谈，合同都签完了！我才不会像头驴一样在几筐草之间犹豫不决！”
这句法国谚语他是用法语说的，也幸亏山田一郎听不懂。
听她说完山田的态度松动了些，“你们的品质听起来很好，但我需要一个确切的交货期，价格上我依旧无法接受。”
“我们理解你对时间的看重，中国有句古话叫欲速则不达，我们可以向你提供详尽的生产进度表，但绝不会为了盲目求快而跳过任何一道质检工序。
山田先生，如果你能订购五千公斤，我们可以按照每百公斤一百二十英镑成交，也可以承诺分批交货方便你把控货品质量，品质不过关你可以随时喊停。”
山田一听神色松快了不少，“一百一十英镑，春交会结束前我要看到样品。”
夏宝珠摇头，“一百一十九英镑。”
“一百一十二英镑。”
夏宝珠狠狠心，“一百一十八英镑十九先令。”
山田：“......”
女士，你没事儿吧你。
我一提就是两英镑，你一降只是一先令？这是他在广交会见过最抠的人。
山田听到洽谈室传来嗤嗤的笑声，他翻了个白眼，“一百一十五英镑，五千公斤。”
章登节心下震动，原定的七十磅他都是留了还价空间的，现在居然多了四十五磅了。
他忍不住想，会不会以前的土产都卖便宜了？
夏宝珠面色为难地看向章登节，他是老油条了，刚才就进入状态了。
他深深吸了口气状似焦虑地拍了拍腿，终于下定决心，“稍等，我和上面请示一下！”
在洽谈室陪着杜兰德的柳桐也恍恍惚惚，这才是人有多大胆，地有多大产啊。
山田对他们的重视相当满意，“夏，我以前都是闭幕前才下手的，这次会这么快敲定也是因为你的诚意，我希望我们是独一份的合作。”
夏宝珠打着哈哈，“目前的产量有限，我们会专供山田物产，之后就看贵方的采购量了，我们当然是优先考虑像你这样有长期合作诚意的伙伴。”
过了几分钟，在外面傻站了会儿的章登节喘着气跑进来了，“山田先生，组织上很重视和你的合作，预祝我们合作愉快！”
夏宝珠暗自摇头，这个喘气演得有点假啊！
山田谨慎地提要求，“我只签购销预约合同，上面要明确写清楚，合同生效与否以大会闭幕前送达的确认样品是否合格为准，若与约定规格不符，我有权单方面放弃合同，贵方要退还定金。”
“山田先生，这份合同不是你的枷锁，而是你的盾牌，它锁定的是在众多竞争者中优先为你保留的产量和价格。”
夏宝珠说完和章处交换了个心照不宣的眼神示意他出马，定金这些她还没搞清楚细节。
章登节微笑着和他握手，“那是自然，这份合同保障的是你的权利，稍后......”
达成合作后，山田没急着去签合同，施施然坐在沙发区继续喝茶，夏宝珠进了洽谈室礼貌询问：“杜兰德先生，是否需要关门？”
在开放洽谈区随缘，但在私密洽谈室刻意大敞着门就对客商不尊重了。
谁知杜兰德挑衅地看了眼山田，大大咧咧地挥手，“开着吧！”
夏宝珠都有些无语了，虽说是她刻意引导的，但这俩是真的杠上了。
无论哪个国家的男人至死都是少年，欠儿欠儿的......
她坐下笑着安抚，“杜兰德先生，春兰秋菊，各极一时之秀，不同文化孕育出不同的饮食方式，我们国家地大物博，总有适合贵国口味的食物，我们的......”
没等她说完，杜兰德就竹筒倒豆子般说道：“夏，你说的非常有道理！
你刚才提到的脱水蔬菜就不错，脱水蘑菇片和脱水刀豆我要五千公斤，你们国家顶级的野生羊肚菌和松茸我也感兴趣！”
夏宝珠往外看了眼，人家要五千公斤你也要五千公斤，人家感兴趣你也感兴趣，你俩好暧昧啊。
外面的山田顿觉无趣，嘟囔了几句浪费时间就跟着章处去签合同了，还和她约了之后详谈。
夏宝珠哪能不知道他的意图，这是对她说的销售手段感兴趣了，也行吧，算是共赢了。
杜兰德自诩自己赢得了胜利，孔雀开屏般摸了把他的卷发，然后马上开始狠狠杀价！
夏宝珠：“......”
是谁说有这个功夫合同都签完了的。
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