专家和领导的肯定如同给红星厂插上了翅膀,名声一夜之间传遍了省内外。可回到厂里,那股兴奋劲儿还没过去,现实的巨大压力就扑面而来。
销售科的电话从早到晚响个不停,尖锐的铃声没个消停的时候。两个接线员忙得口干舌燥,连上厕所都是一路小跑。办公桌上,新到的订单摞起来足足有半尺高,传真机因为过热罢工了一次,修好后吐出来的订货单依旧像雪片一样。
“厂长!华南的李总亲自来了,就在接待室,说要签独家代理,首批订单就要五千台!” 销售科长顶着两个黑眼圈,声音嘶哑地冲进林凡的办公室。
“五千台?” 林凡从一堆文件中抬起头,揉了揉发胀的太阳穴,“我们现在一个月满打满算也就生产两千台出头,他去哪儿消化五千台?”
“他说有渠道铺到东南亚!还带了定金支票!” 销售科长激动得手都在抖。
林凡深吸一口气,强迫自己冷静下来:“告诉他,独家代理暂时不谈,首批订单最多给他五百台,而且要排期到下个月。价格按统一经销价,没得商量。”
“啊?五百台?这…… 李总怕是不高兴……”
“没办法,产能就这么多,不能为了一个大单,得罪其他老客户。去吧,就这么说。” 林凡摆摆手,语气不容置疑。
销售科长张了张嘴,最终还是点点头,转身出去了。他知道厂长说得对,但现在这情况,真是甜蜜的折磨。
车间里更是如同一个蒸笼。虽已是深秋,可机器长时间满负荷运转散发出的热量,让室内温度居高不下。工人们穿着汗湿的工装,在机器轰鸣声中穿梭,脸上都带着疲惫,但眼神里又都有股劲儿。订单就是希望,就是奖金,谁都不想掉链子。
宋卫国吼得嗓子都快哑了:“注意流水线速度!别图快!老三,你那块电路板焊点检查仔细点!良品率!我要的是良品率!”
一个年轻工人忍不住抱怨:“宋科长,这速度已经最快了,再快人手真不够了!新来的那几个学徒,上手太慢!”
“不够就加班!三班倒改成四班倒!机器不能停!” 宋卫国抹了把脸上的油汗,看着几乎堆到通道的半成品和原材料,眉头拧成了疙瘩。地方太小了,转身都困难,这样下去别说增产,维持现有产量都悬。
林凡带着陈静、张强在车间里转了一圈,心情愈发沉重。
“厂长,你看这……” 宋卫国指着拥挤的车间,“原材料进来,成品出去,都快没地方下脚了。仓库早就爆满了,成品只能临时堆在办公楼走廊里。张强那边为这个都快跟行政科吵起来了。”
张强一脸苦相:“厂长,真没地方了!宿舍挤得像沙丁鱼罐头,食堂大师傅累倒了一个,后勤压力太大了!工人们休息不好,怎么保证生产效率和质量?”
陈静适时地递上最新的财务报表,手指点着几个触目惊心的数字:“厂长,这是这个月的支出。原材料采购款,因为要现款现货,比预算超了百分之三十。加班工资支出是上个月的两倍。这个月到期的银行贷款,利息加上本金,账户里的钱…… 不够了。”
她顿了顿,声音压低:“几个供应商已经在催款了,说再不打款,下一批元器件要延迟发货。”
资金链,这个最致命的问题,终于赤裸裸地摆在了面前。之前靠着展览会带来的名声和部分经销商的预付款勉强支撑,但面对如此巨大的扩张需求和日常开销,那点钱只是杯水车薪。
“扩建,必须立刻扩建新厂区,增加生产线。” 林凡看着窗外那片早已规划好的空地,语气斩钉截铁,“这是唯一的出路。”
会议室里,气氛凝重。核心管理层都在。
“钱从哪里来?” 陈静直接抛出了最核心的问题,“新厂区基建、两条新生产线设备采购、安装调试,再加上后续的原材料储备和人工成本,初步预算至少一百万。我们内部募资,加上经销商投资,乐观估计能凑到四十万。缺口还有六十万。银行那边……” 她摇了摇头,“我昨天又去沟通了,他们承认我们现在发展势头好,但觉得我们扩张太快,风险太大,只愿意在原有贷款基础上增加十万的额度,而且利息上浮百分之二十。”
“十万?够干什么的?” 张强忍不住嚷道,“买地皮都不够!”
“妈的,这帮银行,晴天送伞,雨天收伞!” 宋卫国气得骂了一句。
韩博推了推眼镜,技术人员的直接让他有些天真地问:“能不能…… 再搞一次内部募资?或者让经销商多投点?”
林凡摇摇头:“工人和经销商的钱也不是大风刮来的。上次募资,已经是大家基于对我们的信任砸锅卖铁了。再让他们追加,不现实,也会加重他们的负担和疑虑。”
他手指敲着桌面,目光扫过众人:“银行这条路,暂时是走不通了。他们只看数据和抵押物,我们的无形资产、品牌价值,他们不认。”
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