毕业季的喧嚣如潮水般退去,校园恢复了暑期的宁静,但“星光视觉”团队的工作节奏却并未放缓,反而进入了一种新的、更加紧凑而有序的状态。创业中心那间熟悉的办公室,如今正式挂上了“星光视觉科技有限公司”的铭牌,虽然依旧简朴,却多了几分正式和沉淀感。
陆星辰和林筱筱都选择了保研本校,方便兼顾学业与公司。周子豪和姜楠则正式全职加入。办公室的角落里堆着还没来得及拆封的毕业行李,与崭新的办公设备、白板上密密麻麻的产品迭代路线图,形成一种奇特的时空交错感。
与华光董副董事长的初次茶舍会面,如陆星辰所料,是一次温和而理性的试探。董副董姿态放得很低,言语间对雷东明事件多次致歉,并坦诚表达了看好“瞳伴”技术前景、希望以“正确方式”参与其中的意愿。陆星辰和林筱筱默契配合,一个把控节奏和原则底线,一个从产品温度和用户价值角度阐述理念,既表达了开放合作的态度,也隐晦地传递了“我们有选择”的信息。双方约定,待“星光视觉”团队完成新一轮融资评估后,再探讨具体合作可能。
董副董的橄榄枝被暂时搁置,但并未撤回。这为“星光视觉”赢得了一个从容选择、抬升身价的宝贵窗口期。而周子豪按照计划接触的其他几家投资机构,也陆续给出了反馈。
“辰哥,邮件!”某天下午,周子豪盯着电脑屏幕,忽然喊了一嗓子,声音里带着压抑不住的兴奋,“长风资本!那个‘长风资本’!回复了!他们说投资经理这周正好在咱们市,希望能安排一次面谈!”
办公室里瞬间安静下来。连埋头看代码的姜楠都抬起了头。
长风资本。这个名字在创投圈有着特殊的份量。他们以眼光犀利、投后管理专业、且尤其青睐具有技术壁垒和社会价值的早期项目着称。更重要的是,他们被誉为“耐心资本”,不追求短期暴利,愿意陪伴有潜力的企业长期成长。这与那些急于寻求退出渠道、常常对创业团队指手画脚的风投机构截然不同。
陆星辰从一堆市场分析报告中抬起头,眼神锐利:“具体怎么说的?”
“邮件很正式,说关注我们项目很久了,对我们在全国大赛的表现和入选国家项目印象深刻。特别提到了欣赏我们应对不正当竞争时展现的韧性和处理方式。希望能进行一次非正式的、深入的交流。”周子豪念着邮件,手指在桌上激动地敲着,“我查过了,这位要来的投资经理叫沈南舟,是长风资本TMT(科技、媒体、通信)方向的主力之一,投出过好几个硬科技独角兽!靠谱!”
“回复邮件,表示欢迎,时间地点由他们定,我们全力配合。”陆星辰迅速决策,“子豪,准备一份我们最新的商业计划书摘要、产品演示视频、以及所有获奖和资质证明。姜楠,梳理技术核心优势和未来六个月的关键研发里程碑。筱筱,整理用户反馈、典型应用案例,以及‘微光社区’的运营数据和成长潜力。”
“明白!”三人齐声应道,办公室里立刻响起键盘敲击和纸张翻动的声音。空气中弥漫着一种大战将至的兴奋与专注。
林筱筱一边快速整理资料,一边心跳微微加速。长风资本……如果能获得他们的青睐,意义远不止是钱。那是一种来自顶级专业机构的认可,是通往更高舞台的通行证,更是对团队过去所有努力的最高褒奖。
会面安排在了三天后,市中心一家以私密和安静着称的高端咖啡厅包厢。对方选择了这样一个非办公场所,本身就传递出一种希望深入、坦诚沟通的信号。
当天,陆星辰、林筱筱、周子豪三人出席(姜楠留守,负责应对可能的远程技术质询)。陆星辰一身合体的浅灰色休闲西装,沉稳干练;林筱筱则选择了款式简洁的米白色连衣裙,清新而不失专业;周子豪也难得地穿了衬衫,虽然领口没系扣子,但总算脱离了T恤牛仔裤的范畴。
对方只来了两人:投资经理沈南舟,以及一位年轻的投资分析师。沈南舟四十岁上下,气质儒雅,目光温和却极其敏锐,说话语速不快,但每个问题都直指核心。
没有寒暄太久,沈南舟直接切入主题:“陆同学,林同学,周同学,首先恭喜你们毕业,也祝贺‘瞳伴’取得的一系列成绩。我们长话短说,我对你们的技术路径、团队构成,特别是你们在复杂环境下展现出的心性和执行力,很感兴趣。抛开那些华丽的商业计划书术语,我想听听你们最真实的思考:你们认为‘瞳伴’未来最大的挑战是什么?你们希望长风资本,除了资金,还能提供什么?”
这个问题,一下子跳出了常规的“市场多大”“盈利模式如何”的窠臼。
陆星辰略微沉吟,坦诚道:“沈总,我们认为最大的挑战,不是技术,也不是市场,而是平衡。平衡技术的先进性与产品的易用性、可靠性;平衡商业化的速度与对核心用户群体(视障者)需求的深度服务;平衡快速发展带来的管理复杂度与团队初心文化的保持。我们拒绝成为又一个堆砌参数、却让用户无所适从的‘高科技玩具’。”
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