后面几天，程缃叶又往库房跑了几趟，跟柴敏把第一批要送下山的山货名单给敲定了。
徐巧珍把采集组分成了两拨，一拨人跟着她上山，趁着天好继续抓紧采集；另一拨人则跟着林凤娇，留在寨子里处理加工已经收回来的山货。
见一切都走上正轨，程缃叶便抽空下山了一趟。
铺子门口，几个木匠正进进出出，扛着木板、拎着工具，里头传来叮叮当当的敲打声。
她跨进门，就见胡德铭正站在屋子中间，手里拿着一张纸，对着几个木匠比划着什么。
“胡叔。”程缃叶喊了一声。
胡德铭回过头，脸上露出笑来：“阿缃来了！正想着要不要让人上山请你呢。”
程缃叶走过去，打量了一圈铺子。
几天没来，变化不小。
墙面重新粉过，刮了层草拌泥，又刷了遍石灰水，白白净净的；屋顶的椽子加固了，换了几根虫蛀的，又添了新瓦，屋里一下子亮堂了不少；靠里的那堵墙边，已经立起了一排新做的货架。
“进度挺快。”她点点头。
胡德铭把手里的纸递过来：“你来得正好，看看这个，柜台我打算做成这样，你看行不行？”
程缃叶接过来一看，纸上画着一个柜台的样式图，是镇上铺子最常见的那种，客人站在柜台外头，伙计站在柜台里头，一手交钱一手交货。
她看着那张图，脑子里却浮现出另一番景象。
“胡叔，”她抬起头，目光在铺子里扫了一圈，“这柜台要是做成这样，客人进门买完东西就走，连多看一眼都懒得。”
胡德铭愣了愣：“那……不然呢？铺子不都这样？”
程缃叶没急着回答，往铺子深处走了几步，站在屋子中间，左右打量着。
“咱们铺子进深不算浅，宽也够。”她一边看一边说，“要是把柜台挪到最里头，门口这一片全摆上货架——”
她比划起来：“进门两边是货架，中间留出一条走道，直通到底，走道不用太宽，能错开两个人就行。”
胡德铭顺着她的比划在脑子里想象，眉头微微皱着。
“那……客人买东西不得来回走？得多走不少路。”
“就是要让他们来回走。”程缃叶笑了，“走得越慢，在铺子里待得越久，看见的东西就越多，想买的自然就越多。要是进门就买完走人，那咱们这铺子跟别的有什么两样？”
她走到墙边，指着那排新做的货架。
“这些货架，也别做得太高，太高了，顶上那层客人够不着，也看不清，看不清的东西，谁会掏钱买？”
“矮一点，铺开来摆，最显眼的位置，放那些卖相最好、最招人的东西，次一等的放上面或下面。”
她又指着中间的空地。
“走道两边，可以摆几个矮柜子，上头专门放那些费了工夫精加工的东西，这些东西价钱比干货高些，但也不贵，客人路过的时候，视线正好能照顾到。”
胡德铭听着听着，止不住地频频点头。
“这么一说，倒是有道理。”他低头看看手里那张柜台图，又抬头看看程缃叶比划的样子，“那柜台……做成什么样？”
程缃叶走到最里头，站定，转过身来。
“柜台要做成曲尺形的。”她用手比划着，“横着这一段，对着走道，是伙计收钱、给客人包货的地方。曲尺拐过来的竖着这一段，顺着墙壁走，上头可以摆些价格稍微高一些的山货。”
“曲尺的好处是啥？”她顿了顿，自己接上话，“一是把收钱的地儿和卖货的地儿分开，不挤在一处。二来，这竖着的一段，其实是个‘拦’的作用。”
“拦？”胡德铭没听明白。
“对，拦。”程缃叶走到铺子中间，比划着解释，“要是柜台横在门口，客人进来买完东西就走，你想留也留不住。可要是柜台在最里头，客人想买货，就得往里走。”
“往里走这一路，两边都是货，走到柜台前，曲尺一拐，正好把路‘拦’住。不是真的拦住不让走，是让客人自然而然停在这儿，伙计站在里头，能跟客人多说几句话。”
“多说几句话，就能多卖几样东西，客人本来只想买一斤蘑菇，伙计问一句‘家里有酱菜没有？咱们这有新腌的，要不尝尝？’兴许就又多买了一坛。”
胡德铭恍然大悟，连连点头：“对对对，这个理儿我懂，我以前跑买卖的时候也是这样，话说到了，买卖就成了。”
程缃叶又道：“柜台后头再打一排架子，直通到顶。”
“那架子高，客人够不着，是给咱们自己人用的。不常用的东西、备用的货、大件占地方的，都放架子上。用的时候伙计转身就能拿，不用满铺子找。”
胡德铭连连点头，把手里的纸翻过来，从怀里摸出炭笔，照着程缃叶说的画起来。
画几笔，抬头看看，再画几笔。
“两边货架不能高……中间走道……走道两边矮柜子放精货……最里头曲尺柜台……柜台后头通天架子……”
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