“好，多谢刘大哥对我家蚂蚱饼的认可。”
对刘添益说完，姜苗扭头吩咐宋三水：“三水，你来煎饼。”
“好嘞，娘。”
宋三水开始动手，刘添益又道：“这样，你们先煎着，我回屋拿篮子。”
“不用，刘大哥你买得多，我免费送你一个新篮子，一会儿让我儿子给你送去。”
“那行，正好我还有账要算，就先回去了，我手里只有十五文，不够买十个的，先不给了，一会一次性给齐。”
“没问题。”
刘添益走后，又来了几个赶早市的客人，说完要的饼数，就自觉排队。
其中有一个大婶主动跟姜苗搭话：“姜娘子你知道吧，街那头还有一个卖蚂蚱饼的，我看排的人也不少。”
姜苗挑眉，不动声色道：“婶子可知道那人叫啥？”
“具体叫啥不知道，好像也是宝山村的，她做的是粗面蚂蚱饼，味道好是好，就是不能多吃。”
她的话引起另一个排队之人的好奇：“为啥不能多吃？”
“因为我身子不行，吃多了粗面容易窝心，夜里睡不着觉，我更喜欢吃姜娘子的蚂蚱饼，油光水滑、外酥里嫩，吃上两个夜里睡得可美了。”
那人又问：“粗面蚂蚱饼多少钱？”
“好像是三文一张，五文两张。”
听了这话，有个黑衣男子偷偷离开队伍，他旁边的人也开始纠结，不太想继续排队。
提起话头的大婶猛地捂嘴，看向姜苗的眼神带着歉意。
“对不住啊姜娘子，我只是想跟你聊聊天，没想到把你的客人聊走了。”
姜苗无所谓地摆摆手：“蚂蚱饼又不是只能我做，顾客还没交钱，我也还没做好，想走就走，我不会说什么。”
这一番豁达的话说出口，反倒让几个想走的人留下了。
“五文钱卖两张饼，要么没姜娘子的大，要么没有姜娘子放的料多，想吃好味道还得找姜娘子。”
“就是啊，保不齐又是一家没处理好蚂蚱的黑心老板，我可不想中毒。”
“我本来就是想吃姜老板这一口，要是姜娘子优惠才是喜事，去别地买的便宜货就是吃再多也不过瘾…”
在大家的讨论声中，姜苗已经装好刘添益要的十张蚂蚱饼。
她让宋大山去送篮子，自己接着烤新饼。
天色越来越亮，排队的人越来越多。
姜苗通过他们的对话，搜集的信息也越来越全。
原来卖粗面蚂蚱饼的是赵湾，也就是当初劝宋老大买自己的地，却被扇一嘴巴子的女人。
她倒是聪明，本钱没那么多，就不定做餐车，只定了个带煎板的大炉子，和其他需要的物件一起用扁担抬来。
不知道是缺钱还是创新，她不做白面猪油蚂蚱饼，而是做粗面菜油蚂蚱饼。
粗面和蚂蚱粉混合后容易碎裂，影响卖相，她就不卖一整张饼子，而是烙完后顺着裂纹切碎，放在竹杯里让顾客插着吃。
为了吸引客流，她也让顾客试吃，怕顾客担心她的蚂蚱饼有毒不敢吃，就自己先吃一口获得信任。
还别说，这样的引客方式真有效，再配上粗面蚂蚱饼的独特口味，很快就吸引一批人排起队来。
根据热心顾客所说，赵湾摊前的队伍不比自己短。
还有那看戏不嫌热闹的，跟姜苗说有一部分人是排不上赵湾的队才来吃她的饼。
对此，姜苗一笑了之。
凡是跟她公平竞争的生意，她都能接受。
只要不耍阴招，那就各自发财，谁也别惹谁。
不过几个孩子钻了牛角尖，干活的时候也没个笑脸，嘴角抿得笔直。
等上午的生意潮散去，路上没多少行人时，姜苗才跟他们讲道理。
“别想那么多，咱们也是有老顾客的，只要品质和服务不变，就永远不会饿死，今天上午不是也赚了许多铜板吗？”
三个孩子同时点头，然后各自发言。
宋大山提议：“娘，我手艺好，也可以学着弄竹杯子，方便顾客插着吃饼。”
宋三水犹豫：“如果咱们真做竹杯，算不算咱们抄袭赵婶子的创意？”
宋秀秀灵光一闪：“娘，要不咱们弄个带盖的竹杯？还能防尘呢，扣好后就算掉在地上，也不影响里面的饼。”
姜苗还没来得及说话，宋秀秀就把自己的提议否决了。
“热乎的饼放到竹杯里还盖盖，那就不脆了啊，口感不好，客人不来了咋办…”
她自言自语一番，也没找到解决办法，向姜苗求救。
“娘，你说咱们还能怎么做，才能招揽更多生意？”
姜苗想了想，建议：“做竹杯固然可行，但得占用客人一只手，不如咱们一步到位，直接做手提袋吧？”
三个娃同时疑惑：“什么样的手提袋？”
“蒲草做袋体，荷叶做内衬，精致好看还能承重，最起码让客人拿了不丢面子，对了，袋体最好还有咱们家的名，客人拿了能起到宣传作用。”
“蒲草和荷叶很好获得，村里的河附近到处都是。”
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