吴账房每天记账。记着记着，发现一个规律。上午来的人，大多抽到试用装。下午来的人，反而容易中奖。他把这个规律记在了本子上。
小川看见了，凑过来问。“吴叔，您记这个干嘛？”
吴账房说：“规律。”
“什么规律？”
“上午抽的，试用装多。下午抽的，中奖多。”
小川愣了愣。“真的假的？”
吴账房摇头。“不知道。但记下来再说。”
小川问：“那是不是真的有时辰讲究？”
吴账房说：“也许有，也许没有。但客人信这个。那就顺着说。”
后来阿福知道了这事，逢人就讲。“下午来抽，运气好！上午不行，上午都是试用装！”
有人信，有人不信。信的人就下午来。下午店里人更多了。
林悠悠听说了这事，笑着摇头。“吴账房这是懂营销的。”
阿福又不懂了。“营销？什么营销？”
林悠悠说：“就是会做生意。”
阿福还是不懂。
林悠悠解释。“客人信什么，他就说什么。客人信下午运气好，那就下午来。来的人多了，生意就好了。”
阿福琢磨了一会儿，点点头。“懂了。就是顺着毛捋。”
林悠悠愣了一下，然后笑了。“对，就是顺着毛捋。”
下午申时。店里进来一个老头。头发花白，背有点驼，走路慢吞吞的。
他走到柜台前，看着那个箱子，看了很久。
阿福问：“大爷，您想抽一把？”
老头点头。“想。但今天没带够钱。明天来。”
阿福说：“没事，您明天来。”
老头又看了看那个箱子，转身走了。走到门口，又回头看了一眼。
阿福看着他的背影，忽然觉得有点心酸。
晚上打烊。大家坐在一起吃饭。阿福说起那个老头。“看着挺可怜的。想抽，钱不够。”
小川说：“那明天来了，说不定能中。”
阿福说：“中不中的，好歹有个念想。”
翠娘低头吃饭，没说话。
柳娘子说：“这样的事，以后还会有。生意好了，什么人都有。”
林悠悠没说话，但心里记下了。
第二天。那个老头真的来了。从兜里掏出二十文，数了好几遍。买了一包牙粉。
站在箱子前，手伸进去，摸出一个纸团。打开。三等奖。
老头愣住了，然后笑了，笑得满脸皱纹都开了。
林悠悠把三等奖的奖品递过去。“大爷，您选一样。”
老头选了把刷子。拿在手里，看了又看，揣进怀里，走了。
走到门口，回头冲大家笑了笑。
阿福挥挥手。“大爷，下回再来！”
老头点点头，走了。
林悠悠看着他的背影，忽然觉得，这个箱子，真好。
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