阿福琢磨了一会儿,说道:“哦,引流品是往里搭钱的,利润品是往外赚钱的。”
林悠悠说:“也不能说往里搭钱。牙粉也赚钱,只是赚得少。引流品是不亏本就行,主要靠它带人进来。利润品是进来了之后,再赚他们的钱。”
阿福点点头,说道:“懂了懂了。”
小川在旁边问:“那接下来,咱们是不是要多进点马扎?多进点利润品,多赚钱。”
林悠悠摇头,答道:“不能急。”
小川问:“为什么?”
林悠悠说:“马扎卖得好,是因为新鲜。新鲜劲儿过了,还能卖这么多吗?”
小川想了想,答道:“不一定。”
林悠悠说:“对,不一定。等新鲜劲儿过了,还得靠牙粉这样的东西撑着。牙粉是天天要用的,不管新不新鲜,都有人买。马扎不是。”她看着大家,接着说:“引流品和利润品,得有个合适的数。少了,赚不着钱。多了,压货。”
吴账房在旁边点头,说道:“就是这个理。”他合上账本,又说:“今天这账算得值,不光算出了钱,还算出了门道。”
阿福问:“那这门道值多少钱?”
吴账房愣了一下,然后笑了。大家也都笑了。
阿福挠头,问道:“笑什么?我问的是正经的。”
小川说:“门道值多少钱,你自己想。”
阿福想了半天,没想出来。
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