“该担的担。”陈娟没有退，“但不是被人当软柿子捏。”
空气里像是有火星。
孙强心跳得厉害，生怕下一句就翻脸。
周老板盯着陈娟，忽然笑出声：“年轻人胆子倒是不小。你就不怕我直接扣钱？”
“怕。”陈娟直视他，“但比起扣钱，我更怕以后每一批都被随便扣。”
这话落地，屋里一瞬间安静。
周老板沉默片刻，语气缓下来：“那你说，怎么分？”
“这批损耗，我们承担一部分，当作磨合成本。”陈娟说，“但运输方式要改，责任边界要写清。否则下一次还是一样的戏。”
周老板盯着她看了很久，像是在重新衡量。
“行。”他终于点头，“这次各担一半。下次运输你们自己安排。”
孙强心里一块石头落地，却没露出来。
回到仓库，众人围上来。
“怎么样？”老李问。
“各担一半。”孙强说。
老李脸色复杂：“还是被削了。”
“削的是钱，不是底线。”陈娟淡淡开口，“如果今天我们一声不吭全认，以后每一刀都会更重。”
赵成松了口气，又忍不住发火：“他这是试水，看看我们好不好压。”
“对。”陈娟点头，“这不是扣钱，是试刀。”
老李沉默片刻，低声说：“那我们呢？以后每次都这样提心吊胆？”
“做生意就是这样。”陈娟看着众人，“别人不会因为我们刚起步就留情。我们若自己先乱，外面只会更凶。”
孙强忽然开口，声音低沉：“说实话，电话那一刻，我心都凉了。我怕这单砸了，后面全断。”
“怕很正常。”陈娟看他，“但怕不能让人看出来。”
仓库里灯光冷白，映得每个人脸色都发紧。
老李叹了口气：“我刚才说话重了，是心里慌。钱一旦被扣，家里都跟着紧。”
“谁不是。”梁春梅接话，“账我重新算过，就算扣一半，我们还能撑。但前提是，后面的规则要立住。”
赵成握紧拳头：“那就把运输这一块抓死。别再给人抓把柄。”
仓库里气压一直低着。
钱被削了一截，人人嘴上不说，心里都在算。有人算亏了多少，有人算还能撑多久。
第二批货摆在架子上，没人敢再说“差不多”。
老李盯着一批零件，忽然开口：“这么耗下去，我们迟早累死。要我说，价再往上提一提，别什么都忍。”
孙强皱眉：“刚刚才稳住，再提价？人家转头就换货源。”
“那就让他换。”老李声音有些冲，“总不能一直被牵着鼻子走。”
赵成立刻反驳：“换货源？你真当市场只有我们一家？人家能找到替代，我们找得到渠道吗？”
老李回头看他：“你倒是替人家考虑得周全。”
赵成脸涨红：“我是在算现实！”
气氛再次紧绷。
陈娟把手里的清单合上，看向两人：“你们吵的不是价，是心里没底。”
老李沉默了一瞬：“没底不正常吗？刚被削一刀，你让人心里踏实？”
“踏实不是别人给的。”陈娟语气不急，却一字一句压得住，“你若指望对方厚道，那这条线走不长。”
孙强接话：“现在不是抬价的时候。我们要做的是把质量再压紧，让他没理由动手。”
老李不服：“那我们就永远低一头？”
“低不低头，看的是主动权。”陈娟盯着他，“如果我们手里只有这一条线，那确实只能被压。可要是我们能多铺一条路，话就不一样。”
仓库里几个人都看向她。
赵成最先反应过来：“你是说，再找渠道？”
“对。”陈娟点头，“不能只盯着一个买家。哪怕另一条线刚起步，哪怕利润薄一点，也要铺出来。”
孙强皱眉：“人手够吗？精力够吗？”
“人手可以调。”陈娟说，“精力不够，也得挤。我们现在的问题不是累，是选择太少。”
老李沉吟片刻，语气低下来：“你真有把握？”
“没有。”陈娟坦然，“但不试，永远没把握。”
孙强沉默了一会儿，忽然笑了一下：“你这人，嘴上不说狠话，做的事却一件比一件狠。”
“不是狠。”陈娟看着他，“是清醒。我们刚起步，人家随时可以换人。我们要活，就得让自己不可替代。”
赵成眼睛一亮：“那第二条线从哪儿找？”
陈娟想了想：“城南有个配件市场，前阵子听说有几家修理铺在找稳定货源。利润未必高，但量能跑。”
老李皱眉：“那不是散户？”
“散户也能聚成盘。”陈娟说，“不要小看零散的力量。”
孙强点头：“那我去跑一趟。”
“我跟你一起。”赵成说得干脆。
老李看着他们，忽然叹了口气：“我刚才说话重，是心里急。不是想拆队。”
陈娟看向他：“我知道。急是因为还在乎。真不在乎的人，不会吵。”
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